3年ぶりに友達の 起動 まだほとんど利益を上げていない。そこで彼は私にアドバイスを求めました。
「あなたはコモディティ ビジネスをやっているので、当然マージンが限られています」と私は言いました。「勝つための唯一の方法は、スーパースターを雇うことです。賢く、創造的で、勤勉な人々...それがあなたのビジネスを変える最良の方法です。」
「わかっている」と彼は首を振りながら言った。 「しかし、私にはそのような従業員を引き付けるためのお金がありません。」
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私は彼のオフィスを見回した。家賃の高い地区の賃貸スペース。ファンシー家具。キャッチーな作品。充実の休憩室。
彼は、「最もクールなオフィス」コンテストに参加する準備を順調に進めています。
しかし、それは彼が勝つために必要な競争ではありません。
その考えを保持します。
先月私は舞台裏で時間を過ごしました ヘタフェCF 、でプレーするスペインのプロ サッカー (サッカー) クラブ リーグ 、世界でも有数のサッカー大会の1つ。 (レアル マドリード、バルセロナ、アトレティコ マドリードなどのチームを考えてください。)
ヘタフェはマドリッド郊外の小さなクラブで、少なくとも財政面ではレアル・マドリードやアトレティコなどの近隣クラブに影を落としている. （実際、ヘタフェの17,000席のスタジアムは、レアルマドリードの81,000席のスタジアムであるモノリシックなサンティアゴベルナベウからわずか9マイルの場所にあります。）
2017年、ヘタフェはラ・リーガの2部リーグでプレーした。 2018年にトップフライトへの昇格を獲得した後、チームは立派な8位でフィニッシュしました。 (多くのチームは、上位のディビジョンに昇格する際に、下位 3 位以内に入るのに苦労しています。)
昨年、ヘタフェは4位でフィニッシュできなかったため、チャンピオンズリーグでわずか2ポイントの順位を獲得しました。プレーヤーの給与は合計3900万ユーロで、リーガで4番目に低く、バルセロナのスーパースターであるリオネルとほぼ同じ数字です。メッシが作る。
どうやって？優れた防御力と効率的な反撃、チャンスをほとんどあきらめず、対戦相手のミスを最大限に活用します。非常に洗練されたフィットネスと怪我の防止プログラム。
そして、私の友人のビジネス、そしてあなたのビジネスが恩恵を受ける可能性のある支出哲学。
GetafeのマーケティングディレクターであるAlbertoHerasに、総収入の何パーセントがプレーヤーとコーチの給与に使われるかを尋ねました。 「99パーセント」と彼は言った.
私は笑った。 「いいえ、真剣に」と私は言った。 「施設、インフラストラクチャ、組織の運営にかかるすべてのコストを考慮に入れると、プレーヤーとコーチの給与に何パーセントかかりますか？」
「真剣に」と彼は言った。 「私たちは持っているほとんどすべてのものをフィールドに置きました。すべては私たちの選手とコーチから始まります。彼らが素晴らしくないなら...クラブとして私たちがすることは他に何も重要ではありません。」
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その哲学は明らかに功を奏した。ヘタフェのチャンピオンズリーグのニアミスがその証拠だ。
クラブが一貫してホーム ゲームを売り切り、99% 以上の率でメンバー (シーズン チケットの所有者を考えてください) を維持しているという事実も同様です。企業スポンサーが増えています。リーガの世界的なフットプリントの拡大と放映権の価値の急速な増加もあって、国際的なブランド認知度は上昇傾向にあります。
すべてはフィールドから始まるからです。チームが素晴らしくなければ...他に何も意味がありません。
同じことがあなたにも当てはまります。
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すべての事業主が答えなければならない1つの質問は、「スーパースターの従業員は何の価値があるのか」です。
答えは常に「もっと」です。
しかし、あなたはもっと支払う余裕がなければなりません。
これは、従業員をリモートで作業させることを意味する場合があります-どの従業員が ますますやる気が出る -そしてそのお金を代わりに給料に使う。カスタム ソリューションが必要であると想定する代わりに、既成のツールを使用することを意味する場合があります。これは、理論上は素晴らしいように聞こえても、従業員にとっては基本的に意味のない「クールな」特典を排除することを意味するかもしれません。
すべての費用をよく見てください-すべての固定費、すべての変動費、すべて 費用 コスト-そしてそのお金があなたがフィールドで勝つのに役立つかどうかを判断します。
給与支出を総支出に占める割合をできるだけ高くすることに執lentに取り組みましょう。
あなたはほぼ間違いなくあなたの従業員があなたの最も価値のある資産であると言います。
だから、そのように行動し始めてください。
