特にナショナルフットボールリーグの選手を代表する世界では、スポーツエージェントの不足はありません。 2016年6月23日のレポートでは、 リーグ内 トップ11の認定NFLプレーヤー協会の契約アドバイザーは、合わせて560人のNFLプレーヤーを代表していると述べました。各チームの名簿には32チームと53プレーヤーしかないことを考えると、他の数百人の認定アドバイザーが代表するNFLプレーヤーは約1,000人しか残っていません。
ベテランの起業家であるゲイリーとAJヴェイナーチュクは、フルサービスのアスリート代表代理店であるVaynerSportsを立ち上げることを決定したとき、このようにオッズが積み重なっていることを理解していました。兄弟は公式の立ち上げの一環としてブティックサッカー会社を買収し、経験豊富なエージェントのムックウィリアムズとブライアンマクラフリンを巻き込みました。参入障壁にもかかわらず、Vaynerchuk兄弟は、彼らが何かに取り組んでおり、混雑した生態系に価値を提供すると信じています。
雑然とした環境に侵入するには、分離要因が必要です。
Gary Vaynerchukは、家族向けのワイン事業を5年間で300万ドルの売り上げから6000万ドルに成長させました。彼はまた、繁栄しているデジタルエージェンシーVaynerMediaを作成しました。ゲイリー（@garyvee）は、Twitterで129万人以上のフォロワー、Facebookページで897,000人のいいね、Instagramで40万人のフォロワーを持ち、Snapchatで大規模なフォロワーを増やすことに多くの時間を費やしてきました。彼にソーシャルメディアの王に油を注ぐことは不適切ではないでしょう。
彼と彼の兄弟のAJは、特にソーシャルメディアのプロフィールを改善することに関して、フィールド外のプレーヤーを支援することに専念することで、VaynerSportsを既存の成功したスポーツエージェンシーから分離するという考えを持っています。
「VaynerSportsでの私たちの強みの1つは、プレーヤーが成長し、ソーシャルメディアプラットフォームを活用できるようにする能力です」とAJは述べています。 「私たちは各クライアントと一緒に座って、彼らの目標がサッカーの分野を超えているかを判断し、彼らの継続的な成功のための計画を最もよく実行する方法について話し合います。また、クライアントのブランドと収益源を通常のNFLエコシステムを超えて拡大することを目指して、クライアントに従来とは異なるマーケティングとブランディングの機会を創出します。
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チームはまた、ゲイリーとAJがテーブルにもたらすことができるビジネス経験とつながりを統合することにより、プレーヤーのキャリア後の選択肢を大幅に強化することを目指しています。
定着したスポーツエージェントのようなものと競争するには確かに特別な何かが必要であり、ソーシャルメディアとポストキャリアオプションに焦点を当てることがVaynerSportsの成功の秘訣かもしれません。
適切な価格で適切な買収を行うことで、業界に参入するのは簡単です。
Vaynerchuk'sは、以前はWilliamsとMcLaughlinによって所有および管理されていたSymmetry Sportsの購入価格についてコメントしませんでした。現在はVaynerSportsの一部です。しかし、一部の顧客が助言を受け、会社名のブランド変更と引き換えに、スポーツエージェンシー業界に参入するために妥当な価格が支払われたと考えられています。
マクラフリンとウィリアムズのアクティブなNFLプレーヤークライアントはそれぞれ10人未満ですが、ゲイリーとAJは、デュオとの提携に大きな価値を見出しています。
「ビジネスチャンスを探るとき、ゲイリーと私は主に2つの主要なアイテムを探します。 1つ目は、私たちが投資/提携している人々の質です。この取引の精査プロセスは、ブライアンとムックが人として誰であるかに焦点を合わせました。これはビジネスマンとしても友人/家族としてもです。これはピープルビジネスであり、ゲイリーであるため、私たちは本当にこの面で時間を費やしました。パートナーとして信頼でき、忠実で、良い人がいることを確認したかったのです」とAJは述べています。
「2番目の項目は、私たちが影響を与えることができることを保証することです。私たちは、ムックとブライアンが経験したこと、そして彼らが実際にアクティブなNFLクライアントを持っていたという事実を本当に評価しました。 Symmetryは、Garyと私がすぐに参加して影響を与えるための会社として最適な場所でした。小さすぎたり大きすぎたり、早すぎたり遅すぎたりすることはありませんでした。私たちには他にもチャンスがありましたが、結局のところ、彼らが誰であるかと会社のステージが融合したことで、このパートナーシップは私たちにとって適切なものになりました。
ゲイリーとAJは戦略的パートナーとして積極的な役割を果たします。
それは兄弟のための単なる買収ではありません。計画は、VaynerSportsが進歩するにつれて、彼らに多くの重要な役割を果たすようにすることです。
「経験豊富な起業家として、彼らは会社の成長を導いてくれるでしょう」とマクラフリンは語った。 「これには、財政支援、投資決定、および全体的なガイダンスと意思決定が含まれます。」
