見本市、会議、カクテル パーティー、またはネットワーキング イベントに参加しています。あなたは、あなたの会社の製品やサービスの潜在的な顧客であると知っている人と直接顔を合わせていることに気づきます。あなたは売り込みたいと思っていますが、それを行う唯一の方法は、その人にあなたと話をしてもらうことです。それを実現するために何を言うべきかを考えることはできません。
ここにあなたがいます しないでください 言いたいこと: 「私たちのすばらしい製品についてお話しましょう。」このように言うと、見込み客はモールの過度に攻撃的な化粧品販売員から逃れたいと思うでしょう。賢い売り手は、まず見込み客との関係を構築する必要があることを知っています。数分であれ、それよりも長い期間であれ、それからあなたが売りたいものは何でも売り込んでみてください。
開始するには、次の会話の開始点のいずれかを試してください。
メアリー・ケイ・クライスト生年月日
1. 質問をする (販売に関係ない)。
たとえば見本市などで、ものを売っている他の多くの人々と接触したことのある見込み客は、あなたが販売している素晴らしいものは何でもいいという話に身をさらしている可能性があります。 「基調講演は何時に始まるか知っていますか?」など、他のほとんどのことについて質問して驚かせることで、その力学を有利に利用することができます。 「この辺りでピザを買うのに最適な場所はどこですか?」
2. 天気について何か言ってください。
人々が天気についてよく話すのは、それが最も安全なトピックだからです。そして、「なんて美しい日だ!」という言葉にかかわらず、ほとんどの場合、何かを言うことがある.または「この雨はいつ止むの?」
3. イベントを楽しんでいるかどうかを尋ねます。
「今のところ良い一日を過ごしていますか？」は、ほぼすべての状況で安全に会話を開始する方法です。
4. 仕事について尋ねる。
ほとんどの人は自分の仕事について話すのが好きなので、これもかなり安全な会話のきっかけになります。名前バッジは本当に大きな助けになります。バッジにタイトルが記載されていて、それが珍しいものである場合は、彼らがどのような仕事をしているかを尋ねます。バッジによく知らない会社が記載されている場合は、その会社が何をしているかを尋ねてください。家の名前なら、そこで働くのはどんな感じかいつでも聞くことができます。
5. 会場についてコメントします。
イベントが完全に一般的なホテルやコンベンション会場で行われる場合を除いて、どこで会うかについては常に言いたいことがあります。初めての場合は、そう言って、第一印象がどうだったかを伝えることができます (特に好意的な場合)。イベントがあなたの地元で開催されている場合は、その場所についてどう思うか尋ねることができます。
6. 彼らのしたことを賞賛する。
評判で見込み客を知っていて、彼らの会社について知っているなら、彼らや彼らの会社がしたことについて何か良いことを言う機会を逃さないでください。 「あなたの最後の広告キャンペーンはとても効果的だと本当に思いました。」または: 「あなたのブログ投稿は本当に楽しかったです。」それは、「今朝のセッションであなたが本当に素晴らしい質問をしたと思った」ということになるかもしれません。
これらはいずれも、あなたが実際に注意を払い、彼らの話に耳を傾けていることを見込み客に伝えます。それは確かに非常に強力なオープナーです。
7. 服で褒める。
「そのネクタイはどこで手に入れたのですか?」または「なんて素敵なネックレス！」は、ほとんどの場合、誰かと会話を始める良い方法です。あなたは彼らを称賛し、彼ら自身に良い気分を与え、あなたが注意を払っていることを証明し、焦点をあなたから遠ざけています。
8. 助けを求めます。
援助の種類はほとんど関係ありません。 「これを持ち上げるのを手伝ってもらえますか?」からの何か。 「モニターがどのように接続されているかを理解するのを手伝ってくれませんか」と聞くと、誰かがあなたと関わり、つながりを持てるようになります。誰かに恩義を求めることは、絆を築く最も強力な方法の 1 つです。見込み客が他の場所に急いでいないことを確認してから、手伝ってほしいと頼むようにしましょう。
9. 何かを提供します。
これが、多くのベンダーがキャンディー、ペン、その他のシュワッグをトレード ショーに持ち込む理由の 1 つです。見込み客に、無料の商品が欲しいかどうか、特に珍しい商品や、午後の一杯のコーヒーなど、タイムリーな商品が欲しいかどうかを尋ねます。彼らが「はい」または「いいえ」と言うかどうかにかかわらず、あなたはポジティブな方法でつながりを確立しています.
10. 探しているものを尋ねます。
販売に関係のない会話を始めることができない場合は、彼らが欲しいものや必要としているものについて質問して、あなたではなく彼らに焦点を当ててください。あなたの質問があなたの売り込みに向けたセグエとしてのみ意図されていると彼らが想定している場合、抵抗に遭うかもしれません。しかし、彼らが何を必要としているか、何を望んでいるかを真剣に聞いて、あなたの製品に関する情報に侵入したいという誘惑に抵抗すれば、おそらく彼らを納得させるでしょう.
キャロル・シルバのニュースは何歳ですか 12
11. 彼らの計画について尋ねます。
これは、「明日の会議に出席するのですか?」のように、短期間である可能性があります。または長期的には、「あなたの会社はこの地域に進出する予定ですか?」繰り返しになりますが、あなたは彼らに焦点を当て、彼らの将来に関心を持っています。これは、新しい関係を開始するためのかなり良い方法です。
