170秒。ピッチデッキでの数週間または数か月の作業は、170秒に達する可能性があります（ 平均して ）投資家があなたのデッキを見るのに費やしていること。
「投資家は多くの売り込みを見ています。ベンチャー企業の古典的なゼネラルパートナーは、1年で約5,000の売り込みにさらされ、最終的には0から2の取引を行うことになります。 書き込みます VCとLinkedInの共同創設者であるリードホフマン。
迅速に影響を与えるというプレッシャーがあるため、創設者はスライドのデザインに信じられないほどの時間を費やしています。ただし、通常、スライド上の単語にはあまり考慮されません。これは間違いです。特に170秒しかない場合はなおさらです。
意図的に使用されていない場合、デッキ内の単語は気を散らしたり、まったく不快感を与えたりする可能性があります。私の会社のライターは、処理した何百万ものドキュメントからの言語と健全なコミュニケーションについて私たちが知っていることを使用して、VCピッチデッキから削除する11の単語とフレーズを考え出しました。
1.「滑走路」
書かないでください： Yを提供するための資金としてXドルを探しています 滑走路の月 。
VCの提案は、バランスをとる行為です。アイデアを最適な位置に配置するだけでなく、物事を熟考したことを示したいと考えています。ただし、特定の種類の情報を提供すると、逆の効果が生じる可能性があります。
あなたは確かにあなたが求めている資金をどのように使うつもりかを示す必要があります、しかしあなたはピッチデッキの滑走路に関して物事を組み立てたくありません。この言葉は、迫り来るキャッシュアウト日と関連しており、投資家をネガティブな状態に陥らせる可能性があります。
2.「出口戦略」
書かないでください： 私たちの出口戦略は...
はい、ビジネスを熟考するということは、最悪のシナリオと最良のシナリオをどのように処理するかを知ることを意味します。しかし、「出口戦略」をデッキに入れることは、投資家に固有のリスクについて考えさせることしかできません。あなたは彼らに機会に集中してもらいたいのです。トピックが出てきたときに何を言うべきかを知る必要があります。スライドの情報を自発的に提供しないでください。
3.「わずか1パーセント」
書かないでください： 市場のXパーセントだけを獲得できたら...
ピッチデッキは、あなたのアイデアが投資に値する理由をVCに示すためのツールです。決まり文句を使用すると、その目標に反する可能性があります。 「たった1パーセント...」は決まり文句であるだけでなく、計画ではなく希望的観測でもあります。スライドのテキストは、関連する事実や図に基づいてください。
カットする他の決まり文句は次のとおりです。 バツ 、 ''未来を想像する '、'動く Y ブロックチェーンに。」
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4.「誰もが」「常に」「決して」「誰も」
書かないでください： 誰もがXが好きです...
素晴らしいピッチにはニュアンスが必要です。あなたのアイデアについて話すために絶対を使用することは、その点で失敗します。そして、よく見ると、設定されているアブソリュートには例外がある可能性があります。ターゲット顧客または製品の価値について話し合うとき、あなたの言葉は思慮深く測定されたアプローチを反映する必要があります。絶対値を使用すると、その目標を達成できず、計画の有効性に疑問が投げかけられます。
5.「ユニーク」
書かないでください： それがユニークであるため、人々は私たちの製品を気に入るはずです。
正確なコミュニケーションにより、ビジネスが成功する可能性があることを確信しやすくなります。しかし、不正確な言葉はピッチデッキで見られるトップノーノーの1つです。言葉を取る ユニーク。 差別化を示すのに理想的な言葉のように思えるかもしれませんが、独自性の性質については不正確です。独自性を直接説明するか、さらに良いことに、独自性を実行する計画を説明してください。アイデアは重要ですが、計画は企業に資金を提供するものです。
6.「意図する」
書かないでください： 私たちは新しい聴衆に突破するつもりです 。
善意は計画と同じではありません。単語を使用して 意図する ピッチデッキでは、議論が概念的でやや曖昧になります。説得力のあるストーリーテリングによって裏付けられた計画よりも、意図を拒否する方が簡単です。
7.「競争なし」
書かないでください： 競争はありません。
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せいぜい、これを書くことは誇張と見なされます。直接的な競争がない場合は、考慮すべき間接的な競争があるかもしれません。そして、最悪の場合、投資家はあなたが市場を十分に調査していないと思わせる可能性があります。つまり、あなたの前提全体に欠陥がある可能性があります。
8.「良い」
書かないでください： この業界は順調に成長しています 。
投資家は良いアイデアを望んでいません。彼らは最高のアイデアを望んでいます。単語を使用して 良い 計画の一部を説明することは具体性に欠け、ピッチの信憑性を低下させます。
9. '非常に、' 'そう、' 'かなり'
書かないでください： 私たちは非常に急速な成長を遂げようとしています。
ピッチデッキのような視覚的なフォーマットで作業する場合は、簡潔さが重要です。修飾子は、スライドを不要なテキストで乱雑にするだけでなく、精度も低くなります。
1つの質問を自問してください：非常に速い成長はどのように見えますか？あなたの答えはおそらく他の誰かの答えとは異なるでしょう。代わりに、あなたはの成長を言うかもしれません バツ％ 一年なので混乱はありません。繰り返しになりますが、可能な限り正確で事実に基づいたものになりたいと考えています。
10.専門用語
成功したデッキの分析で、私の会社はグレード10または11の平均可読性レベルを見つけました。失敗したデッキの場合、その数はもっと高かった-グレード12または大学。専門用語は絶対に使用せず、文章をシンプルに保ち、段落ごとに最大1〜2文を含めてください。
11.ユーモア
スライドのジョークを割ると、簡単に裏目に出る可能性があります。あなたが望む最後のことは、失敗したジョークにあなたのピッチをぎこちなくさせるか、あなたを捨てさせることです。それはプロセス全体を狂わせる可能性があります。ですから、デッキのユーモアを飛ばして、本当に重要なこと、つまりあなたの計画にたどり着くのが最善です。
