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私が子供たちから学んだ賢い要求をすることについて私が知っているすべて。さて、すべてではないかもしれませんが、彼らの要求は確かに拒否の証拠のパンチを詰め込んでいます。適例：
私の子供たち：お母さん、公園に行けますか？
トーマス・ジラルディには子供がいますか
私：私は今、多分後で忙しいです。
子供：*悲しくてしぼんでいる*それなら、少なくともキャンディーバーを持てますか？
私：*罪悪感に圧倒された*わかりましたが、1つだけです。
今、私は彼らが意図的にそれをしているとは主張していませんが、このリクエストスタイルがとてもうまく機能する理由があります。はい、それは研究によって裏付けられています。それはそれ自身の名前さえ持っています。
3つのテクニック
これは、社会心理学者がドア・イン・ザ・フェイス技法と呼んでいるものです。これは、最初の「いいえ」を超えて最終的に「はい」に移行するのに役立つ、今日私が共有している3つの技法の1つです。
ドア・イン・ザ・フェイス（DITF）
この要求は、比喩的なドアがあなたの顔に叩きつけられるようにそれが断られることを期待することから始まります。次に、その要求の直後に2番目のより現実的な要求が続きます。これは、比較すると非常に合理的と思われます。
最初のリクエスト：次の週を休むことはできますか？
2番目のリクエスト：月曜日を休み、火曜日に自宅で仕事をすることはできますか？
で 実施された研究 このテクニックをテストするために、参加者は最初のとんでもない要求を与えられました-拘留センターで2年間、週に2時間、ビッグブラザーまたはビッグシスターとしてボランティアをすること-誰も受け入れませんでした。しかし、子供たちのグループを動物園に連れて行くという小さな要求が続くと、コンプライアンス率は50％上昇しました。それがこのテクニックがどれほど強力であるかです。
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Foot in the Door（FITD）
仕組みは次のとおりです。通常は最小限の関与で済む小さな恩恵を求め、その人が最初の要求を受け入れた直後に、それをより大きなものに引き上げます。があった 数多くの実験 この技術の有効性をテストするために、そしてそれはコンプライアンスを獲得するのに非常に効果的であることが証明されました。
ここには、次のような別の心理的原則があります。 認知的不協和 。それは単に、人が最初の要求に応じたので、彼または彼女の心の中で、彼または彼女はこの種のことをし、このイメージを維持しようとするような人になったことを意味します。
最初のリクエスト：車のジャッキを貸してくれませんか？
2番目のリクエスト：車を貸してくれませんか。
それがどのように機能するか見てみましょう。
自動性の活用
彼の画期的な本の中で 影響 、 ロバート・チャルディーニ 無効な信号であっても、自動応答パターンを簡単にトリガーできることを説明します。によって行われた実験では 社会心理学者のランガー、チェノウェス、ブランク 、研究者は、次のいずれかの要求でコピー機を使用するように並んでいる人々にアプローチしました。
急いでいるのでゼロックス機を使ってもいいですか？
Xeroxマシンを使用できますか？
コピーを作成する必要があるため、Xeroxマシンを使用できますか？
各リクエストへの準拠は次のようになりました。
90パーセント
60パーセント
93パーセント
研究者たちは、あなたが誰かに要求をするときに理由を与えると、たとえその理由があまり良くなくても、コンプライアンスが上がると結論付けました。理由は次のとおりです。「理由」という言葉は、要求が正当化されることを示す人間の脳の自動反応をトリガーします。
注意点：これは実際には小規模なリクエストでのみ機能するため、1か月の休暇を取りたいので、1か月の有給休暇が承認されることを期待しないでください。
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これらのテクニックのいずれかを使用したことがあるかどうか、およびそれらがどのように効果を上げたかをお知らせください。
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