以上 スタートアップの50％が失敗する （そして、ベンチャー支援のスタートアップの場合、その数は最大75％になります）。同じことが約にも当てはまります 企業変革の4分の3 、これがおそらく平均寿命が S＆P500は縮小を続けています .これらの統計は、謙虚な物語を物語っています。実際に成功する重要な取り組みはほとんどありません。
ですから、私たちが失敗を美化するようになったのは、おそらく驚くことではありません。私たちは「早く失敗する」ように促され、失敗したときには励まされます。結局のところ、失敗は、困難なことに挑戦し、その代償を払ったという確かな証拠です。しかし、実際にそれを経験した人なら誰でもよく知っているように、失敗は恐ろしくてつらいことです。
私の本で説明しているように カスケード 、大きな変革は失敗を美化することによって達成されるのではなく、私たちが過ちから学び、違ったやり方を始めたときに達成されます。こうしてルー・ガースナーはIBMで歴史的な転換を成し遂げ、スタンリー・マクリスタル将軍はイラクでの敗北から勝利を収め、ガンジーはインドに独立をもたらした.あなたもそれを行う方法は次のとおりです。
難しい質問をする
ほぼすべてのイノベーション会議に行くと、ステージ上で、つまずいて失敗した企業の巨人、通常はブロックバスター、コダック、ゼロックスの話をしている専門家がいます。次に、これらの企業は、周りの混乱の兆候を見たくない、愚かで愚かな人々によって経営されていたと説明されています。
これらの物語 ほとんど真実ではありません 実際、彼らの顔はばかげていると見なされるべきです。重要な企業を経営するためには、少なからぬ知性、意欲、野心が必要です。そのため、非常に成功したビジネスを管理している経営幹部は、物乞いの信念を完全に覆い隠していたことを示唆しています。真実は、賢くて勤勉な人々はいつも失敗するということです。
あなたがそれがあなたにいくつかの難しい質問をすることを強いることに気づいたら。なぜこれらの賢い成功した人々は失敗したのですか？なぜ危険がより明白に潜んでいなかったのですか？どのような隠された力が彼らに対して働いていましたか？少しの審議を経て、自分たちが行った行動が利用可能な選択肢の中で最良であるとなぜ彼らは考えたのでしょうか。
カルロス・サンタナの純資産 2015
マハトマガンディーと彼の場合を考えてみましょう ヒマラヤの誤算 . 1919年、彼は英領インド帝国によって可決された不当な法律に抗議するために一連のデモを組織しました。これらは最初は成功しましたが、すぐに手に負えなくなり、最終的には アムリトサルでの虐殺、 英国の兵士が数百人の死者と1000人以上の負傷者を残しました。
ほとんどの人は、英国人は平和的に対処するにはあまりにも残酷で残忍であると単純に結論付けたでしょう。しかし、ガンジーは彼自身の行動の誤りを探し、彼の過ちから学びました。 10年後、彼は大規模な反乱に乗り出すのではなく、 キーストーンの変更を特定 それはlogjamを壊すでしょう。今日、両方 塩の行進 その結果、ガンディー自身がアイコンになりました。
あなたの仮説をテストする（安い）
典型的な組織でプロジェクトを進めたい場合、最初に行うことは、多額の予算を調達することです。そこで、印象的なビジネス プランを作成し、政治的な茶葉を調べ、連絡先を調整します。成功すれば、優秀なスタッフを育成し、一流のパートナーを揃えて、実際に着手することができます。
また、間違いを犯すことはできません。あなたの計画が着想から本当に防弾である (そして決してそうではない) 場合を除いて、あるいは本当に幸運に恵まれない限り、大失敗を犯すことになるでしょう.あなたがそれを早く捕まえるか、より多くのお金を得るためにあなたの組織内に政治的影響力を持たない限り、あなたは失敗する可能性があります。
今、どのように考えます ニック・スウィンマーン 彼のビジネスを始めました。エリックリースが説明したように リーンスタートアップ 、 人々がオンラインで靴を買うかどうかを確認するために高価なマーケティング調査にお金を使う代わりに、彼は単に安いサイトを構築しました。注文を受けたとき、彼は店に行き、小売店でペアを購入し、それを出荷しました。彼はすべての販売でお金を失った。
それはビジネスを運営するためのひどい方法ですが、ビジネスの仮説をテストするための素晴らしい方法です。人々がオンラインで靴を購入する意思があることを知った後、彼は始めました ザッポス 、それは急速に成長し、靴をオンラインで販売する市場を支配するようになりました。 Swinmurn が開始されてから 10 年後の 2009 年に、9 億 4,000 万ドルで Amazon に売却されました。
ヒラリー・ファーの年齢
ネットワークを構築する
私たちは成功は勤勉と才能の結果であると考える傾向があります。しかし、どのカテゴリーを見ても、1つのブランドが支配する傾向があります。多くの検索エンジンがありますが、多くのスマートフォンメーカーがあるのと同じように、Googleは1つだけですが、Appleは1つだけです。どちらも素晴らしい製品ですが、最終的には業界の利益の大部分を占めています。彼らは本当に競合他社よりもはるかに優れていますか？
真実は、 アルバート-ラズロバラバシ で説明します 式 、 パフォーマンスには限界がありますが、成功はそうではありません。あなたは競合他社よりも優れている可能性がありますが、それほど優れているわけではありません。一方、ネットワークは中央ノードによって支配される傾向があるため、成功に制限はありません。
理由を理解するには、 アルバート・アインシュタインの場合 . 1921 年 4 月 3 日まで、彼は著名な科学者でしたが、決して象徴的な人物ではありませんでした。実際、彼の報道の多くは否定的でした。しかし、その日に、彼はシオニストの指導者と一緒にアメリカに到着しました ハイム・ヴァイツマン .イベントを取材した記者は、そこに集まった大勢の人々をアインシュタインのファンであると誤解し、その話はすべての主要新聞の最初のページを飾りました。
それは、彼の輝きと愛情のこもった性格とともに、アインシュタインを象徴的な地位に押し上げたものです。同様に、Google はハイテク密度の高いスタンフォード大学のコンピュータ ネットワークで製品をローンチし、Apple はすでに広大なファン層に iPhone を紹介しました。それは ノードではなくネットワーク 、それが成功を後押しします。
混乱を止め、問題の解決を開始します
食料品店の通路を歩いてみると、アイデアに事欠かないことがわかります。いつでも、回線の拡張、新しいカテゴリへの拡張、パートナーシップなどの機会が無数にあります。エグゼクティブは、このようなアイデアのメリットとデメリットについて議論するために、数え切れないほどの時間を費やします。
しかし、イノベーションはアイデアではありません。 それは問題を解決することについてです .人々が本当に解決する必要がある意味のある問題に取り組んでいないため、ほとんどのアイデアが失敗するのはそのためです。別のフレーバーのシリアルを本当に必要とする人はいませんが、Zappos、Google、Apple はすべて、人々が気にかけているニーズを満たしており、それがすべての違いを生みました。
だからこそ、今日の顧客の問題を解決しようとするだけでなく、 壮大な挑戦に挑戦 .これらは「会社に賭ける」タイプの提案ではなく、可能性の領域を根本的に変えようとする長期にわたる継続的な取り組みです。たとえば、Google の 10 年以上にわたる自動運転車の開発や、IBM の世代を超えた量子コンピューティングの追求などです。
真実は、失敗する必要はないということです。なぜなら、努力を持続可能にすれば、いつでも失敗から学び、もう一度やり直すことができるからです。失敗は努力の欠如から生じることはめったにありませんが、近視眼的なビジョンによって保証されます。
