生きている起業家の頭脳を選ぶことができれば、最も興味深いのは、元MicrosoftCEOのBillGatesとSteveBallmerの2人だと思います。
先週、私は、数十年にわたって両方のために直接働いていたボブ・ムグリアにインタビューすることによって、間接的にそれを行う機会がありました。そうすることで、彼はリーダーシップの洞察を明らかにし、彼らがうまくいったことだけでなく、彼らが失敗したことからも収集しました。
それにもかかわらず、正味の価値は 790億ドルと210億ドル 、それぞれ、彼らは40歳の会社での在職中に多くのことを正しく理解しました。
Mugliaは、1988年から2011年まで23年間Microsoftに勤務し、その間にMicrosoftを運営していました。 160億ドルのサーバーおよびツールビジネス 。ジュニパーネットワークスでの勤務の後、昨年6月、カリフォルニア州サンマテオを拠点とするスノーフレークコンピューティングのCEOに就任しました。 10月、彼は現在65人の従業員を抱えるクラウドベースのデータウェアハウジングサービスが2600万ドルの資金を調達するのを支援しました。
私はムグリアに、彼が彼らがしているのを見て、良いこととそうでないことから何を学んだかを教えてくれるように頼みました。これは、MugliaがGatesとBallmerから学んだ8つのリーダーシップの洞察です。
ビルゲイツ
1.勝利のビジネスモデルを作成する
これは明らかにゲイツの純資産の鍵です。ゲイツ氏は、かつては巨大で急速に成長していたパーソナルコンピュータの市場で、インテルとの利益を分配する方法を見つけることができました。 Microsoftは、基本的にPCオペレーティングシステム市場を独占し、その力を利用して、DellやCompaqなどのPCメーカーにMicrosoftのソフトウェアをハードウェアにバンドルするように促しました。これはMugliaがOEMモデルと呼んでいます。
Mugliaが説明したように、 'GatesはOEMビジネスモデルを担当しています。そして、それは彼がそれを機能させるまで他の人々が考えたことではありません。
2.長期的に考える
Mugliaは、Gatesが常に長期的なことと、Microsoftが勝つ方法について考えていたことを発見しました。 「法案は長期的な見方をした。彼は、市場がどのように進化するかについてより良い直感を持っており、マイクロソフトは長期的に勝つために独自の技術を提供する必要があると信じていました。彼は、将来がどうなるかを慎重に考えることを上級管理職の責任と見なしました」とMuglia氏は述べています。
3.アイデアを分析的に攻撃する
ムーリアは、ゲイツが自分のアイデアを他の人に挑戦させようとしていたことに感銘を受けました。 「ビルは、人々が彼のオフィスに行って彼が間違っていると彼に言うとき、それが好きでした。彼は他の人が見たものとは異なる現実の見方をしていました。彼はいつも正しいとは限りませんでしたが、彼が正しいとき、それは強力でした。
ゲイツ氏は特異なアプローチをとっていましたが、勝利のアイデアは、マイクロソフトが独自のスキルを持っている大規模で混雑していない市場をターゲットにすることがよくありました。 「市場はそこになければならず、技術は機能しなければならず、彼は他の誰もがしていることをしたくありませんでした」とMugliaは説明しました。
ムグリアは出てこなかったが、ゲイツは確固たる議論をせずに彼に挑戦した人々をしばしば引き裂いたと私は推測している。もし彼らが将来彼に挑戦するために彼の事務所に戻ったとしたら、彼らはもっと防弾の議論をするでしょう。
4.優秀な人材を採用し、やる気を起こさせる
最高の才能を持つ企業がしばしば勝つことは、今日のスタートアップの世界の基本的な公理です。最高のコーダーは、才能のない仲間よりもはるかに生産性が高く、マーケターや営業担当者にも同じことが言えます。
しかし、どのようにして彼らにあなたの会社に加わるよう説得しますか？ '1995年、マイクロソフトが爆発的なPCソフトウェア市場を支配していたとき、優秀な人材を採用するのは簡単でした。マイクロソフトは世界を変えていました。そして、マイクロソフトの偉大な人々は、より才能のある人々を引き付ける電気を放ちました。 2000年以降、その才能を引き付けることはより困難になりました」とMugliaは言いました。
5.個人的なものにしないでください
マイクロソフトの大きな問題の1つは、知的攻撃が個人的な攻撃になることでした。そしてそれは才能と意欲をそそる人々を追い払った。
ムグリアは次のように述べています。「人々の意見に異議を唱えることのマイナス面は、個人的になった攻撃的な文化でした。マイクロソフトはそれを適切なレベルを超えてプッシュしました。それは個人的に虐待されました。」
Snowflakeで、Mugliaは攻撃性をダイヤルバックします。 「私は人々に私の考えに挑戦することを勧めます、そして彼らが説得力のある議論をするならば、私は私たちの戦略を変えて、彼らが変化に貢献したことを彼らに知らせます。これにより、人々は個人的に攻撃的になりすぎずに考え、挑戦するようになります」と彼は説明しました。
6.コアの強度をコアの剛性に変えないでください
MicrosoftはOEMモデルで大きな成功を収めたため、Gatesがインターネットの台頭を見た後に参入した他のビジネスにも同じアプローチを適用しようとしました。
そうすることで、マイクロソフトはコアの強みが他の市場で効果的な戦略を見つけることを妨げさせました。 '2001年にInternetExplorerでの作業を停止するというビルの決定は誤りでした。彼は、Windowsグラフィックライブラリのような独自のテクノロジにもっと焦点を合わせたいと考えていました。そして彼はWindowsPhoneにOEMモデルを適用しようとしましたが、それは効果的ではありませんでした」と彼は言いました。
Mugliaがこの洞察をどのように適用しているかはわかりません。しかし、大きな成功を収めた企業にとって、柔軟性を失わないことが特に重要だと思います。
スティーブバルマー
マラク・ワトソンの身長
7.あなたの番号を正しくしなさい
バルマーは数学が非常に得意でした。ビジネスユニットの売上予測に使用された数千の数字のページで、彼は間違った数字をすばやく見つけることができました。
ムグリアは説明しました。「スティーブは私たちにRevSumsをやらせました。RevSumsは11x 17インチの紙で、3,500の数字が書かれていました。彼はそれを90秒間見て、「その数は間違っている」と言いました。 10回のうち9回、彼は正しいでしょう。」
8.他の人から学ぶことができることを受け入れる
私はムグリアに、スノーフレークが直面している課税ビジネスの問題についてアドバイスを求めてゲイツとバルマーが彼らのところに行った場合にどう反応すると思うかを教えてもらいました。
ゲートはワイルドタンジェントでオフになり、バルマーは「正しい」答えを曖昧にします。 「私はビルに問題があったことを伝えます。私はいくつかのオプションを検討していました。そして彼はどう思いましたか。ビルは私が考えもしなかったアイデアについて話し始めるでしょう。私はそれらのどれかが正しいかどうかを決定しなければならないでしょう。スティーブは私に何をすべきかを教えてくれるだろう」とムグリアは述べた。
私の考えでは、バルマーがCEOになったとき、常に正しい答えを知っているという感覚は彼にうまく役立たなかったということです。
