ハリウッドの中心部、世界的に有名なサンセットストリップにあるオフィスの中で、高級旅行会社のCEOであるJoe Liebke Luxpads 、彼の机に座って、ビジネス界の次のユニコーンであると彼が信じているものを繁殖させています...
...そして、この記事のタイトルを見て、それがいくつかの怪しげなユニコーンのロマンス小説のように読めると思ってクリックした場合は、バリーホワイトの音楽をオフにしてください！
ビジネス界の大物や専門家は、今では「ユニコーン」という用語を口語表現として使用しています。これは、驚くほど短い時間で10億ドルの評価額を獲得する驚異的な新興企業を指します。 SnapChat、WhatsApp、Uberはすべて、この神秘的な「ユニコーンクラブ」の一部であり、それぞれ4年足らずで急成長を遂げている10億人に触れています。 Liebkeは、ほとんどの起業家と同様に、ユニコーンのコードを解読することを望んでいます。
ユニコーンの繁殖は、思ったほど簡単ではありません（または楽しいことではありません）。ムード照明やシャンパン、または単純な「良いアイデア」は付属していません。新会社がまだ揺籃期にある間、潜在的なユニコーンの兆候を見つけることは実際には非常に困難ですが、それはまさに投資家がやろうとしていることです。すべての投資家は、その第6の感覚、つまりどの馬が頭の上に芽を出すのを待っているその輝く10億ドルの角を持っているかを予測する感覚を持ちたいと望んでいます。
JoeLiebkeは現在このプロセスにあります。ロサンゼルスの高級住宅を貸し出すマーケットプレイスプラットフォームであるLuxpadsの立ち上げに成功した彼は、大規模な顧客ベースとロサンゼルス市場から学んだことを取り入れて作成しています。 VILLAWAY 、高級住宅賃貸の世界市場。
彼の戦略により、彼は世界中の100を超える目的地で7,000を超える豪華なヴィラを確保するという素晴らしい進歩を遂げ、受賞歴のあるLes Clefs de'Or主導のコンシェルジュチームを結成しました。
以下では、リーブケは潜在的なユニコーンとしての彼の会社の素晴らしい事例を示しています。そして、あなたが自分でこのプロセスを経験しているのであれば、おそらくこれはあなたの創造的なジュースが流れるようになる思考のためのいくつかの良い食べ物です。
識別する 潜在的に巨大な市場
Radius Global Market Researchによると、バケーションレンタル業界は2010年に850億ドルを生み出し、2020年には1,000億ドルを超えると予想されています。これは成長を続ける巨大な業界であり、LiebkeはVILLAWAYがこの巨大な市場の主要プレーヤーになる余地があると考えています。ロサンゼルス地域全体に豪華な別荘を借りている他の会社Luxpadsでの成功により、Liebkeは、VILLAWAYの立ち上げ時に活用できるクライアントの膨大な本をすでに持っています。 「ロサンゼルスにある私たちのクライアントベースは、私たちがグローバルベースでやりたいことを構築するための基盤です」と彼は言います。
ユニークな製品を提供する
Liebkeによると、「要求の厳しい顧客のためにカスタマイズされた特別な別荘の休暇を作成する」ことは彼の得意分野です。 LuxpadsのCEOとしての彼の経験は、彼が高級旅行者がレンタカー会社に何を求めているかを判断するのに役立ちました。 「私たちは、目の肥えた旅行者が高級住宅や別荘を検索し、資格を与え、最終的に予約する方法を学びました」とリーブケは主張します。このため、Liebkeは、VILLAWAY Webサイトを魅力的でありながら使いやすくすることに多大な注意を払っており、顧客は世界中の最高の目的地に滞在するのに最適な場所を簡単に見つけることができます。
確かに、ウェブ経由でバケーションレンタル住宅を借りる会社は他にもたくさんありますが、Liebkeは、プラットフォームで最高の新しいテクノロジーとメディアフォームを利用し、多くのバケーションレンタル会社が失敗する優れたレベルのカスタマーサービスを強調することで、VILLAWAYが差別化されていると感じています提供する。 「多くのマーケットプレイスは単にサイトを一覧表示しており、顧客に特別なサービスをほとんどまたはまったく提供していません」とLiebke氏は言います。「VILLAWAYは、プロパティマネージャー、パーソナルコンシェルジュ、クライアントアンバサダー、サービスチームのメンバー、旅行代理店、ベンダー、プロバイダーは、全体的に優れた顧客体験を生み出します。」
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成長傾向に注意を払う
贅沢な旅行のあらゆる面で20年以上の経験を持つリーブケは、「ユーザーフレンドリーな」旅行計画体験を作成するためのまとまりのある直感的なプラットフォームの必要性を認識しました。ApplicoAlexMoazedのCEO兼創設者が書いたこの記事によると、プラットフォームビジネスモデルは、成功の可能性が高く、競争が少ないため、ユニコーンの生成に理想的です。
プラットフォームビジネスモデルを使用するビジネスは、生産者と消費者を結び付け、Uberとそのドライバーやライダーのように相互依存関係を形成します。 VILLAWAYは、休暇用不動産管理者と旅行代理店および潜在的なゲストを結び付けます。本質的には、世界的に有名なユニコーンAirbnbの構想に従いますが、大衆向けのアパートや住宅ではなく、VILLAWAYは官能的なヴィラのレンタルに対応しています。ある意味、エリートジェットセッターのためのAirbnb、ほとんどのホテルが提供するのに苦労している静かな種類のプライバシーとサービスを崇拝する顧客。
「適切に実行された私たちのモデルは、私たちが並外れた収益と利益の目標を達成することを可能にし、それは私たちを非常に価値のある組織にする可能性があります」とリーブケは言います。ビジネスはウェブベースであるため、彼の計画は供給の限界費用が低く、世界中の大規模な旅行ネットワークと紹介システムを利用して、最小限のコストで新しい物件を追加できるようにしています。
競合他社に対するあなたのアドバンテージを見つける
バケーションレンタル会社の市場が競争していることは周知の事実です。主な敵？もちろんホテル。消費者は、香りのよいフラワーアレンジメントとチッパーベルマンの陽気な笑顔を備えた、明るく賑やかなホテルロビーの魅力に抵抗することはできません。温かい自家製クロワッサンとホットコーヒーのバスケットを玄関先に届けたり、プレスしたてのシーツを毎日枕にチョコレートミントを入れたりするためだけにルームサービスボタンを押すのが好きではない人はいますか？誰もが奉仕を楽しんでいます。
ホテルは何年もの間これを利用してきましたが、ほとんどの人は、リーブケのVILLAWAYのような高級住宅のレンタルがゲストに同じ体験を提供することを知りません。 Liebkeによると、彼の会社はプライベートシェフ、バースタッフ、メイドサービス、パーソナルトレーナー、コンシェルジュ担当者を提供します。基本的に、ホテルが提供できるほぼすべてのものなどです。
ビバリーヒルズのトップクラスのホテルのデラックススイートの1つと、VILLAWAYヴィラのデラックススイートを比較してみましょう。ホテルのウェブサイトによると、デラックススイートの料金は1泊5,200ドルです。そのかなりのペニーは1100フィートをカバーします二広大なスペース、ベッドルーム1室、庭園の景色を望む専用パティオ、クリュッグシャンパンのボトル、空港への無料送迎。それを7000フィートと比較してください二VILLAWAYが提供するビバリーヒルズエステートヴィラには、6つのベッドルーム、6つのバスルーム、プライベートプール、ジャグジー、テニスコートが1泊3995ドルで含まれています。
「別荘での休暇は特別な体験ですが、それは大きな価値にもなり得ます」とリーブケ氏は言います。「より多くのスペースを必要とする拡大家族は、複数のホテルの寝室よりも大きな別荘を共有することを好むことがよくあります。最終的には、ホテルのすべての部屋やルームサービスよりも費用がかからなくなります。」
しかし、VILLAWAYと競合するのはホテルだけではありません。 Liebkeは、同社は他の別荘レンタル会社よりも競争上の優位性を維持すると述べています。 。 彼の最大の競争相手は、リーブケがVILLAWAYを通じて提供する予定のヴィラとアメニティと非常によく似ており、多くの場合まったく同じですが、VILLAWAYには100を超える世界クラスの目的地にある7,000を超えるさまざまなヴィラのカタログがあるため、リーブケが優位に立つ可能性があります。ゲート、彼の次の最大の競争相手はその半分の量を持っています。
結局、リーブケは顧客の懸念を深く気にかけているので、彼のビジネスが成功することを知っています。 「VILLAWAYは中核をなす顧客中心の会社です」と彼は述べています。 「私たちのクライアントベースは、最高レベルの品質とサービスを期待し、要求しています。私たちのユニークなモデルは、私たちのテクノロジーが活用する一貫性と効率性により、これを提供することができます。 VILLAWAYは今後数か月で発売され、Liebkeは、旅行予約体験に豪華で非常に必要なブームをもたらすと感じています。おそらく、10億ドルのユニコーンのブーム。
