MVP (Minimum Viable Product) は、スタートアップ開発エコシステムで最も誤解されている用語です。
Frank Robinson によって造られ、定義され、Steve Blank と Eric Ries によって普及された用語は、本質的に、製品を展開して市場での評価を得るのに十分なコア機能だけを備えた製品を作成することを意味します。
定義はかなり明確ですが、解釈の余地もたくさんあります。したがって、それぞれの製品には、MVP がどのように見えるかについて独自の定義があります。
多くの人は、市場、競争環境、構築している製品の種類を考慮せずに、定義の範囲内で MVP を構築しようとしています。
優れた MVP は、徹底的な製品を構築することなく、市場のニーズを満たすものです。ただし、これには注意事項があります。これは、特定の製品の旅によって異なります。
最も成功した MVP が共有する 5 つの特性を見てみましょう。これは、自分の外見を定義するのに役立ちます。
1. 一人用
最も成功した MVP は、聴衆を 1 人に絞り込みます。製品の対象ユーザーを特定する際に、あなたはそこまで具体的になれますか?あなたのバイヤーのペルソナは何ですか?
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あなたの理想的な顧客が誰かを念頭に置いて、その人のニーズを解決する MVP を設計します。多くの異なる視聴者向けに構築した瞬間、実用最小限の製品の目的を打ち破ることになります。
彼の最新の著書では、 不可能から不可避へ 、アーロン・ロスとジェイソン・レムキンは次のように書いています. フォーチュン 100 企業になるか、組織設計の最も優れたエキスパートになるか、従業員を管理するための優れた SaaS (サービスとしてのソフトウェア) サブスクリプション モデル アプリを持つことができます。しかし、予測どおりに行動して、必要な場所でリードと機会を生成し、それらを獲得して利益を得ることができなければ、苦労することになります。 . '
ターゲット ユーザーであるニッチ市場を開拓していなければ、マーケティングに莫大な費用やお金を費やすことになり、製品についての返品や関連するフィードバックを得ることができなくなります。
2.多くの人の話を聞く
1 人を念頭に置いて MVP を作成する場合、その 1 人だけからフィードバックを得られるとは限りません。多くの場合、理想的な顧客プロファイルに到達することさえ、発見のプロセスです。
MVP は出発点に過ぎず、目的地ではありません。その理想的な顧客プロファイルに適合する多くの人々からフィードバックを収集します。
最初に MVP が注目されなかったり、サインアップがなかったりしても、落胆しないでください。 MVP が機能しなかった理由はたくさんあります。1 つは、ポジショニングがオーディエンスの共感を呼んでいない、メッセージがずれている、製品に適したオーディエンスを見つけられていない、などです。
MVP を構築するというアイデアは、製品コンセプトを検証することです。したがって、次の動きの答えが得られるまで、それに集中してください。
3. 少ないことをすることに少しばかり集中する
MVP は、構築をどんどん減らしていくことではありません。それは、製品のコアバリュープロポジションを紹介する適切な量の機能を構築することです。一連の機能は、構築している製品のタイプとその競争環境によっても異なります。
新しい市場で完全にユニークな製品を開発している場合、それはほんの少しだけ製品を開発するチャンスであり、市場での評価を得ることができます。
たとえば、あなたのアイデアが、市場のレストランからの食品の宅配を提供するアプリであり、これがまったくない場合、ランディング ページと電話番号だけで、人々が顧客かどうかを検証できます。 欲しいです まず、食べ物を家に届けてもらうこと。十分な検証が得られたら、アプリのさまざまな部分の自動化を開始できます。
しかし、そのようなアプリがすでに多数存在する市場で同じアプリをリリースする場合、製品の最初のバージョンはより複雑に見えます。
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4. テストに集中する
製品開発に費やす時間と労力を最小限に抑えて、仮説をテストするための最小限の実行可能な製品を構築します。そして、それを持って、市場に出てテストしてください。
MVP ですぐにお金を稼ごうとしないでください。収益性を求めてはいけません。検証や貴重なフィードバックを求めて、大企業に成長できるバージョンを構築するのに役立ててください。
MVP に課金しないと言っているのではありません。十分な価値がある場合は必ず請求してください。ただし、お金を稼ぐことに集中しないでください。それは、MVP を構築する目的ではありません。
5. 小さく、封じ込められた打ち上げ
MVP の発売は、製品の発売と同じではありません。 MVP の目的は、製品の発売の目的とは異なります。製品の需要を確認したら、製品を発売します。
人々があなたの製品を購入するというアイデアしかない場合、MVP を構築します。最初のいくつかのバージョンを繰り返していくと、多くの間違いを犯すことが予想されます。コンバージョン、エンゲージメント、リテンションが向上するまで製品を完成させるには、少ない人数でこれらの間違いを犯してください。これら 3 つすべてを備えた MVP からスケールする方が簡単です。
