素晴らしい売り込みとは、科学と芸術の混合です。もちろん、売りたいアイデアのビジネスの基礎はしっかりしていなければなりませんが、聴衆を本当に感動させるには、数字を超えて、ちょっとした魔法を提供する必要があります。投資家、潜在的な従業員、または販売見込み客はすべて人間であり、人間として素晴らしいストーリーに反応します。人々を実際に行動に移したいのであれば、ピッチでそれを伝える必要があります。
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これはどうやるんですか？による 最近の Medium の投稿 スタートアップメッセージングコンサルタントによる アンディ・ラスキン テスラとスペースXの創設者をエミュレートするよりもはるかに悪いことをすることができます イーロン・マスク .講演者としての限界にもかかわらず、ラスキン氏はマスク氏を「自意識があり、気まぐれな人」と呼んでいますが、自分のアイデアを売り込むときには、聴衆を文字通り歓声を上げることができます。 Raskin 氏によると、すべてはこの 5 つのステップに集約されます。
1.敵に名前を付ける
マスクのように聴衆を感動させたいのであれば、自分自身、製品、市場について話してピッチを開始しないでください。代わりに、あなたの宿敵を率いてください。 「お客様の幸せの妨げになっているものに名前を付けることから始めます。そのためには、世界が現在どのようにあなたの顧客を苦しめているのか、誰のせいなのか、そしてその理由について、感情的に共鳴する絵を描いてください」とRaskinはアドバイスします.
2. なぜ今なのか?
世界は問題に事欠きません。ほとんどの場合、私たちは彼らと一緒に暮らしています。聞き手の固有の懐疑心を克服するためには、何らかの理由で、今が本当に変化の時であると彼らに納得させる必要があります。
たとえば、マスク氏がテスラのパワーウォール バッテリーを売り込んだとき、彼は気候変動について議論することでこれを行いました。以前は排出量を無視することができたが、今では差し迫った気候の変化により、これが不可能になっている.なぜ今があなたの製品に適した時期なのでしょうか?
3. 約束の地の絵を描く
あなたのビジネスの核心に入る前に、あなたは聴衆に、これらすべてがどこに向かっているのかについての精神的なイメージを与える必要があります。 「敵の敗北をどのように実現するかを説明する前に見せるのは、初心者のプレゼンターにとっては、冗談を言う前にオチをぼやかすような気分になるかもしれません。しかし、聴衆があなたがどこに向かっているのかを知っている場合、彼らは乗り物のために座る可能性がはるかに高くなります」とRaskinは指示します.
4. 障害物を説明する
聴衆は、ステップ 2 から思い出せますが、懐疑的な傾向があります。この現実を無視しないでください。正面から向き合ってください。未来のビジョンを共有したら、(a) それを達成するための障害を説明し、(b) あなたの会社/製品/サービスがそれぞれをどのように克服するかを示します。 （大きくて厄介な障害があるほうがいいです.そうでなければ、あなたが売っているものを誰が必要としているのでしょうか？）」とRaskinは書いています.
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5. 証拠で彼らを説得する
あなたは聴衆に世界をどのように改善しているかを示し、より明るい未来の絵を描き、このビジョンに対する反対意見に正面から向き合ってきました。もちろん、彼らがあなたの言っていることを信じていると仮定すると、これらはすべて非常に説得力のあるものになるはずです。 Raskin 氏によると、今は熱風を吹いているだけではないことを証明して、ピッチを締めくくる時です。
マスク氏のパワーウォールの売り込みの場合、彼は「聴衆に秘密を話させます。パワーウォールのバッテリーは、彼が話している講堂にエネルギーを供給しています」とラスキン氏は説明します。あなたの会社の製品はそれほど劇的ではないかもしれませんが、「このようなデモは証拠として役立ちますが、初期の（またはベータ版の）顧客からの結果はより説得力があります」と彼は続け、「最も説得力がなく、何もないよりはましです」購入する理由を説明する潜在的な顧客からの証言。
これらすべてが実際にどのように見えるかを知りたいですか?チェックアウト Raskinの完全な投稿 詳細については、マスクの Powerwall ピッチのビデオでさらにインスピレーションを得ることができます。
