「7日以内にお支払いが届きます。」 「私は雇用主から盗まれたことがありません。」 「私たちのすべての仕事は検査され、認定されています。」
人々があなたに真実を言っているときとそうでないときを知るのは素晴らしいことではないでしょうか？やり方がある。 Janine Driverは、何十年もの間、FBI、CIA、およびATFのエージェントに、嘘を見つける方法と、彼女の新しい本、 あなたは私に嘘をつくことはできません 、それがどのように行われるかを説明します。
「多くの起業家が横領したり、利用したりします」と彼女は言います。このような運命を回避するには、次の手順に従って、真実を見つけ始めます。
1.人が通常どのように振る舞うかを観察することから始めます。
誰かがあなたに嘘をついているかどうかを見極める前に、通常のストレスのない会話でその人がどのようにコミュニケーションを取っているのかを理解する必要があります。 「レッドソックス、またはFacebookであなたを見つけた小学校の友達について話してください」と彼女は提案します。このベースラインが必要なのは、足をすばやく叩いたり、「ええと」や「まあ」などの口頭でのフィラーをたくさん使用したりするなど、問題を示す可能性のある行動が、単にこの人の通常のコミュニケーションモードである可能性があるためです。
「人々との信頼関係を築いているとき、それはあなたが彼らのベースラインを得るときです」とドライバーは言います。 「それを行うには最低3分必要です。」
2.注意深く聞いてください。
ジョニー・ロドリゲスは何歳ですか
ステートメント分析は、誰かが真実を語っていないときを識別するのに役立ちます、とドライバーは言います。たとえば、「はい」または「いいえ」の質問をする場合、回答には実際には次の単語が含まれている必要があります はい または そうではありません。 を含まない拒否に注意してください そうではありません。
「雇用主から盗まれたことはありますか？」と尋ねたとしましょう。 「答えが「私は決してそれをしません」であるならば、それは合図である可能性があります」とドライバーは言います。答えが「いいえ、決して」でなくても、その単語があれば問題ありません。 ない そこにある、と彼女は付け加えます。しかし、あなたがそれについて考えるならば、「私は決してそれをしません」は未来についての声明であり、過去についてのあなたの質問への答えではありません。
3.「ホットスポット」を探します。
誰かが疑わしい方法で彼または彼女のベースラインから逸脱するとき、ドライバーはそれをホットスポットと呼びます-あなたが細心の注意を払うべき領域です。ボディーランゲージはホットスポットを見つける良い方法です。運転手は、童謡「頭、肩、膝、つま先」を使って、誰かの体の観察を分解し、その人の本当の気持ちを明らかにします。たとえば、人の足やへそが指している方向を見て、その人の本当の興味や意図を理解することができます、と彼女は言います。肩をすくめることは不確実性を示します。
そして、顔の表情に目を光らせてください。眉毛が上に動くときの眉毛の「フラッシュ」は、通常、聞いたり見たりしたものが好きな人を意味します。唇をすぼめたり吸い込んだりすることは、その逆を意味します。そして、誰かの口の片側が半分の笑顔で上がった場合、それは通常軽蔑または優越性を示す笑いです-ディック・チェイニーが頻繁に着用する表現、ドライバーは指摘します。しかし、それは自己満足やプライドを意味することもあります。
ブルーノ・マーズとジェシカ・キャバン
4.フォローアップの質問をします。
ホットスポットがあるからといって、必ずしも嘘をついているわけではありませんが、さらにいくつか質問をしてさらに調査する十分な理由があります。たとえば、「あなたの履歴書のこのギャップを説明してください」は、「私は家で子供を育てていました」という答えにつながります。 「人々は嘘をついているときに軽蔑を漏らすことがよくあります」とドライバーは言います。
それで、彼女は「私は間違っているかもしれませんが、私がその時についてあなたに尋ねたとき、あなたは誇りに思ったように思われますか？」申請者は、親であることに大きな誇りを持っていたのかもしれません。あなたが尋ねない限りあなたは知りません、そしてあなたはマインドリーダーになろうとすべきではありません。
5.彼らが真実を言っているかどうか尋ねます。
「あなたが尋ねるべき最後の質問は、「あなたがこれらすべての質問に答えたとき、あなたは私に真実を教えましたか？」とドライバーは言います。 「私たちはイエスかノーを探しています。」驚いたことに、この時点で小さな（または大きな！）嘘を認める人もいますが、あなたは真実を知ることができます。
誰かが信頼できる立場にあり、あなたが 本当に この人が真実であるかどうかを知る必要がある場合は、特に強力な質問でフォローアップできます：「なぜ私はあなたを信じるべきですか？」
ここに注意が必要な部分があります。最初に得た答えが何であれ、それを受け入れずにもう一度質問してください。 「それは私の質問に本当に答えませんでした-なぜ私はあなたを信じなければならないのですか？」
次の答えを注意深く聞いてください。それは短く、単純で、要点を言えば、「私があなたに真実を話したからです」のようなものでなければなりません。しかし、うそつきは過大な補償をする傾向があります。これは、彼または彼女が真実を言っているのに信じたくない、または彼または彼女がとにかくあなたと仕事をしたくないと言っているなど、怒ってあなたを非難するという形をとることがあります。反対に、うそつきは多くの文字参照で過剰に補償する可能性があります。 「私がこれまで働いたことのある人なら誰でも、私が正直かどうか尋ねることができます！」
ちなみに、ドライバーは、そのようなことを聞いたときは、常にそれを取り上げると言います。 「誰もしません」とドライバーは言います。 「しかし、あなたはあなたが見つけたものに驚くでしょう。」
