バナナ、私のブランド、そして私

キャンパス株式会社

この22歳の彼女はまだ学校にいる間にコテージビジネスを始めました。今、彼女と彼女のメンターはそれを大いに楽しんでいます

ジェシカ・ナムが最後にやりたいことは、バナナのスーツを着ることです。それが彼女をオスカーメイヤーの男のように見せたらどうなるでしょうか？それで、彼女は彼女のメンターであるスティーブ・マサースキーに代替案についてせがむ。バナナがぶら下がっているジャケットはどうだろうか？バナナを持っているだけだとどうなりますか？ Massarskyはしっかりしています。心配しないでください、彼は彼女に言います、私たちはそれを見栄えよくします。カルメンミランダを、それが助けになるかのように考えてください、と彼は言います。結局のところ、バナナスーツは新製品であるジェシカのワンダーズバナナブレッドのマーケティングのために死ぬことになるでしょう。「店に入って、魅力的な女性の顔がバナナのスーツから見つめているのを見ると、パッケージを手に取ることになります」と彼は言います。

問題は、22歳のジェシカナムがもはやジェシカナムだけではないということです。彼女もブランドになりました。彼女の名前と写真は、彼女の新しい会社が販売するすべてのバナナブレッドとモカブラウニーのラベルに記載されます。ロードアイランド州プロビデンスのコンビニエンスストアで販売するためにグッズを焼き始めた2年前、ナムが考えていたのはそれとは異なります。しかし、ジェシカの驚異は、ブラウン大学の学部生であったときに、発売したときの夢よりも大きくなりました。彼女のようなローテクベーカリービジネスでさえ、インターネットのゴールドラッシュの恩恵を受けています。これにより、キャンパスの起業家精神への関心が高まり、ほとんどの学部生が利用できるリソース（ビジネスプランのコンテスト、メンター、エンジェルネットワーク）が利用可能になりました。ほんの数年前には触れることができませんでした。ナムの立ち上げを後押ししたのは、「本当に経験豊富な大企業のサポート」だったと彼女は言います。「私はリスクテイカーですが、自分でこれを行うほどではありません。」

ナムは、主にそれを楽しんだという理由で、自家製のグッズを販売し始めました。ナムは実行者です。大学在学中の彼女の他の活動には、エアロビクスの指導、ロードアイランド州のミスコンテストでの競争、ホームレスシェルターでのボランティア活動、地元のテレビ局でのインターンなどがありました。ジェシカの驚異は、ナム自身の明るく、陽気な、エネルギッシュな性格を反映しています。彼女はフレーバーを発明し、Kelli Belli Jelli BananaBreadのような友達にちなんで名前を付けました。彼女は夜、寮の部屋で焼き、色紙とマジックマーカーで自分のラベルを作りました。彼女の小さなビジネスからの利益は、学生にとって良いお金でした：一斤10ドル。彼女は、バレット・ヘイゼルティン教授の下での独立した研究プロジェクトとしてのスタートアップに対して、いくらかの学校の信用さえも得ました。 1999年の春、ナムはブラウンの最初の年次事業計画競争に参加するのに十分な距離でした。

1989年に漫画本の出版社であるVoyagerCommunications Inc.を共同設立した元エンターテインメント弁護士のMassarskyは、コンテストで学生を指導することを志願しました。彼はおいしいパンだけでなく、ナムを選びました。彼がビジネスプランの山をざっと見ていると、彼女のエグゼクティブの要約が彼に飛び出しました。完璧な量のシナモンシュトロイゼルクランチをトッピングすると、言葉が出なくなります！」

まあ、多分それ だった パン。「あなたはそれを味わうことができました」とMassarskyは言います。「私はそれを読んで、私は言った、「うわー。これは少し違うものです。」「彼はナム自身にも同様に感銘を受けました。「彼女はとても人懐っこいです。彼女はシンディ・ローパー以来私が出会った中で最も市場性のある性格です」と彼は言い、元クライアントの名前を落としました。

ナムがコンテストで2位になった後、マサルスキーは彼女を彼自身の真新しいインキュベーターであるニューヨーク市に本拠を置くBusiness Incubation Group Inc.（BIG）の最初のスタートアップとして引き受けました。ナムは1999年の夏をニューヨークで過ごし、日中は広告代理店でインターンし、夜はBIGのトライベッカオフィスに立ち寄ってジェシカの驚異に取り組みました。

彼女のアイデアは、卒業後にパン屋を始めることでした。マサルスキーはもっと野心的であるべきだと思った。「私たちは言い続けました、「それは良い考えだと確信していますか？」しかし、私たちは彼女にそれについて考えさせました」と彼は言います。彼女が考えている間、マサルスキーはナムをパン屋に連れて行きました、そこで彼女はパン屋が午前4時から午後10時まで働いていることを発見しました。毎日シフトします。ナムは、おそらく彼女はパン屋というよりはマーケティング担当者であると判断しました。「アイデアを思いついたり、名前を作ったり、人々にそれをどう考えてもらいたいかが大好きだと思っていました」と彼女は言います。「私も焼くのが好きです、しかしそれは本当です-私は同じものを何度も焼くことにうんざりします。」

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そこでナムはビジネスモデルを刷新し、実際の製パンを外部委託するように指定し、CEOとブランドになることに専念するようにしました。彼女とMassarskyは、3年間で1300万ドルの会社を設立する予定です。「彼女は自分が製品であることを理解しています。彼女はマーケティング担当者でなければなりません。私たちはジェシカを大部分販売しています」とマサルスキーは言います。

Jessica's Wondersによって作成されたものはすべて、意図的に自家製の感触を持っています。「私はそれを企業にしたくありません」と彼女は言います。ラベルは彼女の古い手書きのラベルのように見えます。「葉巻を持った男が「ワダヤが欲しい？」と言う代わりに。「ナムは、新人の学生担当者が彼女の製品を店に届けると言います。

Massarskyの指導の下、Namはエンジェル投資家から750,000ドルを調達し、今月はニューイングランド全体に焼き菓子を展開します。彼女は、パン、ケーキ、クッキーを1食分、コンビニエンスストアやコーヒーショップに販売する予定です。彼女は食料品リストの予約スポットではなく、衝動買いを目指しています。

自分でいくつかのアイテムを焼いて販売するという彼女の当初の計画からは長い道のりです。そして、控えめなビジネスとライフプランを持つ学生と彼ら自身の壮大な野心を彼らの若い容疑者に移そうとするメンターの間でスヴェンガーリ効果のリスクがあります。それで、これはナムのビジョンですか、それともマサルスキーは彼女の若々しい熱意を利用していますか？

マサルスキーはノーと言います、彼はナムが彼女の既存の才能を認めることによって彼女の目を新しい可能性に持ち上げるのを助けただけです。「あなたが彼女に言ったとき、あなたは市場性のある性格を持っていると思います」と彼女は彼女が彼女のような人々や人々と仲良くしていることを知っていました。彼女は自分を市場性のある商品だとは思っていなかったと思います」と彼は言います。

そしてナムは常にジェシカのワンダーズブランドの潜在的な力について強いビジョンを持っていました。ブラウンのビジネスプランの競争に戻って、マサルスキーは彼女に従来のパワーポイントのプレゼンテーションをしてほしかった。彼女は彼を却下し、代わりにルームメイトと一緒にスキットを着ました。「彼はそれを完全には理解していませんでした」と彼女は言います。

もちろん、対処すべきバナナのスーツはまだあります。「このブランドのことは奇妙です」と彼女は言います。「私はまだそれに慣れています。」

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大学のキャッシュイン

従来、卒業生がキャンパスで開発されたテクノロジーを利用することを許可していた学校は、今や行動の一部を望んでいます。一部の大学が2000会計年度にテクノロジーを企業にライセンス供与することで得た金額を確認してください。

コロンビア大学： 1億4400万ドル
カリフォルニア大学： 8900万ドル
スタンフォード大学： 3,500万ドル

学生が立ち上がる

卒業直後に自分の会社を始めた今年のスタンフォードビジネススクール卒業生の割合： 9％