ビジネスを行うということは、実際のビジネスを運営し、実際の顧客にサービスを提供し、収益を生み出し、利益を生み出すことによって経済的価値を生み出すことです。ビジネスをするということは、ビジネスを経営しているように振る舞うことですが、実際にはビジネスを行っていません。この記事の目的は、この 2 つを区別することです。特に、スタートアップが証明されていない企業の初期段階では、これを行うのは必ずしも容易ではありません。そのため、遊んでいる人とビジネスをしている人の区別は簡単ではありません。最終的に、ビジネスをする人は実際のビジネスを持ち、ビジネスをする人はビジネスを持たなくなります。
私は、優れた起業家は本能的に B.S. を分離する能力を持っていることを知りました。本物から。ビジネスを長く経営し、他のビジネスを観察するほど、これは神から与えられた属性であると、ある程度確信するようになりました。起業家は、重要なビジネス問題の本質に切り込むことができます (私は、起業家が長期間にわたってこれを行う方法を学ぶ可能性にもオープンです)。しかし、マイクロソフトが設立された当初、そして設立後も長い間、ビル ゲイツは非常に基本的な、ほとんどスパルタンな設備を使い果たしていたという事実にいつも驚かされました。彼は、ビジネスの施設の質は、ビジネスが実際に成功しているかどうかにあまり関係がないことを、幼い頃から知っていたに違いありません。また、マイクロソフトが約 1 億ドルの収益を上げるまで、彼が個人的に取引を行っていたことにも感銘を受け、今でも感銘を受けています。これを視野に入れると、数年前まで、毎年 1 億ドル以上の収益を上げているソフトウェア会社は世界で 200 社しかありませんでした。人々は、すべてのソフトウェア会社は巨大で成功していると考えているようです。しかし、これは単にそうではありません。ビル・ゲイツは商売をしていた――彼はそのふりをしたり、遊んだりしなかった。
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ビジネスを行う起業家は、優れた製品、優れたサービス、成長する収益と利益など、ビジネスを実現するいくつかの要素を分離することができます。彼らは商売の罠にはまっていません。
次に、ビジネスをする人々について話しましょう。これらは、ビジネスのように見えるものの罠に焦点を当てているか、適切な種類のことに焦点を当てていない人々です。これらのビジネスを始める人々は、通常、実体のない本物のビジネスの兆候を求めます。これらの兆候には、高価な設備、多くの従業員、多額の資本、大規模な役職、豪華な取締役会などが含まれます。これらは、旅行に多くを費やし、個人的な費用を会社に請求し、着るものや見た目に気を配る人々です。彼らは基本的にポーズをとっている (その方言を使うため)。
より微妙なレベルでは、彼らはおそらく多くの時間を会議に費やし、会計システムを設定し、保険プランやその他の収益を生み出さない活動を評価します。彼らは現実ではなく、表面的なことに時間を費やします。
根本的に、ビジネスを始めるときは、何か本物が欲しいのか、それとも特定の方法で現れたいのかを自問する必要があります。ある意味で、ビジネスを始めることはインサイド ゲームであり、何百もの小さな意思決定や彼らの発言や行動の中に創業者の性格が明らかになります。興味深いことに、あなたが誰であるかは、通常、あなたが採用し、採用する人々のタイプを通知します。したがって、ビジネスを行うことは、ビジネスをプレイすることではなく、組織が時間の経過とともにどのようになるかに直接つながります。約15年前、「Startup.com」というソフトウェアのスタートアップ企業についてのドキュメンタリーが公開されました。映画を思い出すと、主演した人々はビジネスで遊んでいました。彼らはしませんでした。彼らはドットコム バブルの崩壊前に多額のベンチャー キャピタルを調達し、多くの PR 報道を受けました。結局、彼らは大規模に失敗しました。彼らは信頼できる製品を開発したことも、収益を得ることもありませんでした。やりたくないことを考えるという、逆に学ぶのに最適なドキュメンタリーです。
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