すべての新しいビジネスまたは製品の所有者は、可能な限り幅広いオーディエンスを引き付けたいと考えているため、より多くの機能、複数の販売チャネルを追加し、すべての人にアピールする傾向があります 人口統計 。
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残念ながら、多くの場合、結果として潜在的な顧客が混乱し、ビジネスの限られたリソースがあまりにも薄く広がり、顧客と投資家は他の場所でより適切なものを探します。
したがって、ビジネスアドバイザーおよびエンジェル投資家としての起業家への私の重要なメッセージの1つは、「焦点」です。多くのことをうまくやらないよりも、知られていること、そして一つのことを非常にうまくやることの方が良いです。
たとえば、テクノロジー起業家が、スマートフォン、医療用心臓ペースメーカー、および家庭用照明の究極の電力として新しいバッテリーテクノロジーを強調することは非常に一般的です。
これらは、ビジネスの観点から見た3つの異なる世界です。フォーカスとは、独自のスキルと経験が適合し、リスクを最小限に抑え、潜在的な利益を最大化する、最初で最も記憶に残るイニシアチブを開始することを意味します。
人々は今でもインターネット検索のためのグーグル、本のためのアマゾン、そして友人と話すためのフェイスブックを覚えています。さて、もちろん、それらはすべてはるかに多くのことをします、しかしそれらのことは後で来ました。
最初は、それらのように、次の一連の原則に焦点を合わせていることを確認してください。
1. 1つの問題を定量化して、ソリューションを強調します
焦点とは、一般的なリストではなく、特定の問題を解決することから始めることを意味します。顧客はあなたからの解決策を望んでいますが、多くはありません。投資家の場合は、対処する予定の追加の問題を活用する、後の複数のフェーズの戦略計画に優先順位を付けて、ビジネスの可能性の深さを示します。
2.最もサポートできるビジネスモデルを選択します
リソースが限られているため、eコマースで販売できますが、小売業をサポートしたり、直接販売チームを雇ったりするのははるかに困難です。
繰り返し可能な収益ストリームのサブスクリプションモデル、または完全購入モデルを検討してください。両方ではありません。ビジネスモデルによって、必要なキャッシュフロー、人員配置、および資金調達が決まります。
3. 3〜5個以下の目標と優先順位を定義します
焦点を絞らず、効果がなくなることなく、12の目標と優先順位を覚えて実行できる組織はありません。これらを人（顧客、従業員）とプロセス（品質、サービス）の間でバランスを取り、調整し、範囲を制限します。
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世界の飢餓をなくすことは広すぎる。
4.特定の市場セグメントに焦点を当てる
あなたの機会として中国のすべての人々をターゲットにすることは、小さな浸透率であなたに大きな数字を与えますが、主要な構成要素による焦点の欠如として見られます。ターゲットの人口統計（場所、年齢、収入、教育）の定義を正確に行うほど、成功する可能性が高くなります。
5.ソリューションの範囲と機能を制限する
フォーカスとは、最初に最小実行可能製品（MVP）を作成し、それを市場で検証することを意味します。機能が豊富な製品は、構築に時間とお金がかかりすぎ、ピボットするのが難しく、遅くて使いにくい可能性があります。
あなたの製品は、誰もが満足できるほどの機能を備えていることは決してなく、完璧になることもありません。
6.競争を現実的に特徴づける
IBM、Microsoft、およびOracleが競合他社であると本当に信じている場合は、対処する余裕のない大きな課題があります。それらのどれもうまくいかないニッチに焦点を合わせ、その機会を中心に計画を立てることをお勧めします。
競争がないと主張することは、競争に集中できないことも意味します。
7.ソリューションの位置付けを簡素化する
プレミアムプロバイダー（高品質、高サービス、高価格）としてだけでなく、市場のコモディティエンドのプレーヤーとしての地位を確立しようとしても、勝つことはできません。
あなたのチーム、顧客、投資家は皆、あなたの集中力の欠如と混同されるでしょう。柵の向こう側の草はいつも緑に見えます。
8.単一のチャネルにマーケティング活動を集中させる
マーケティングには常に予算が必要ですが、デジタルメディア、ソーシャルメディア、直接、従来のチャネルに均等またはランダムに配分しないでください。
一度に1つのチャネルに焦点を合わせ、結果を測定してから、次のチャネルに移動します。チャネルが多すぎると、マーケティングがないのと同じ効果があります。
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投資家とあなたのエゴを満足させるためにビジネスを成長させ、拡大するというプレッシャーを理解していますが、多くの専門家は、スタートアップの失敗の最大の理由として時期尚早の拡大を考えています。
すべての新規顧客が現在のベースに追加されることを前提として、お金を費やしたり、知らないドメインに焦点を広げたりしないでください。 1プラス1はゼロに等しい場合があります。
同様に、アドバイザーが多すぎたり、投資家が多すぎたりすることもあります。みんなの話を聞いて、みんなからお金を稼ぐと、誰もが、特に顧客を満足させることができなくなるほど、焦点が薄れてしまいます。
長期的には、持続可能な企業を構築するには、狭くて記憶に残るコアフォーカスが必要です。
