彼女はテスラの初期の従業員の一人であった可能性があります。彼女は代わりに製造業に革命を起こしている

すべてのものの ダニエル・アップルストーンの人生の仕事をほとんど妨害したが、彼女はそのうちの1つがベンチャーキャピタルになるとは想像もしていなかった。

アップルストーンは、アーカンソーの森の中で、木の切り株の上に建てられた家で育ちました。彼女のお母さんは野菜を育て、すべての木を切り刻んだ。背中を骨折してから車椅子を使用している障害のある海軍のベテランである彼女のお父さんは、弾丸を作ることに夢中になっていた。家族はいつも家の周りのものを改造していて、彼がそれらを使用したり、それらに到達したりできるようにしました。「私にとって、それはまるで、神聖ながらくた、ツールは力であるようなものでした」とApplestoneは言います。

しかし、家庭生活は大変でした。「家族を殴る必要のない恐怖で家族をコントロールする方法があります」と彼女は言います。 8歳の時、彼女は逃げようとしました。 6年生のとき、教師はApplestoneを（当時は常にいじくり回していた）無料のSTEMキャンプに紹介しました。 14歳で、彼女は無料のSTEM寄宿学校に入学し、科学が彼女の切符になることに気づきました。

2013年にApplestoneがOthermillをデビューするまでに、彼女はMITを卒業し、材料科学の博士号を取得したシングルマザーでした。彼女はテスラでの仕事を辞退しました。そこでは、彼女はバッテリー部門の3番目の従業員でした。代わりに、彼女は、次の10年間で埋められなくなると予測される200万の製造業の仕事を引き受けるのに必要なスキルをアメリカ人に教えると信じている機械を作りました。

レーザーカッターと3Dプリンターの両方よりも洗練された、Othermillは、アルミニウム、真ちゅう、木材、プラスチックに信じられないほどの精度で切断できるコンピューター制御のフライス盤です。工業用工場は数十万ドルの費用がかかる可能性があり、少なくとも1台の冷蔵庫のサイズです。 Other Machineの彼女のチーム（現在はBantam Toolsと呼ばれています）は、わずか2,199ドルの背の高いトースターのサイズのプラグアンドプレイデスクトップバージョンを作成しました。 3Dプリンターで人々が気まぐれでプラスチックの物体を作ることができれば、彼女のフライス盤は、回路基板から歯車まで、あらゆるものを作るものを作り出す力を人々に与えることができます。

「フライス盤があれば、世界はあなたのレゴです」とApplestoneは言います。メーカー革命の最前線にいる人々は、「デスクトップミリングは消費者向け3D印刷よりもさらに重要になる可能性がある」と、オープンソースハードウェア企業であるAdafruitIndustriesの創設者であるLimorFriedは述べています。 Applestoneが最初にOthermillを孵化させた、サンフランシスコを拠点とするインキュベーターであるOtherlabの創設者であるSaul Griffithは、先を行きたい国は、スキルとアクセス可能なツールで次世代に力を与える必要があると言います。「私たちは子供たちに物を作るロボットを与えなければなりません」とグリフィスは言います。「ダニエルは、子供たちが未来を築くことができるように、ロボットを子供たちに提供する最前線にいます。」

工場の開発は困難でした。しかし、それを行うためのお金を得るのはさらに困難でした。 2012年には、800万ドルのDarpa助成金が、Applestoneの会社に資金を提供することになっていたが、そのほんの一部しか実現しなかった。プロジェクトを存続させるために、Applestoneと彼女のスタッフは、Kickstarterキャンペーンを開始する際にコンサルティングの仕事を引き受けました。クラウドファンディングの成功はエンジェル投資家とベンチャーキャピタリストを魅了し、そこから彼女は最終的に650万ドルを調達しました。募金活動が終わる頃には、現在37歳のアップルストーンは破壊できないと感じていました。女性として、そしてハードウェア起業家として、彼女はそれが悪夢だったと言います。あなたはそれの反対側に出てきます、そしてあなたは非常に強いです。まるで、今は何でもできる」

2017年までに、彼女は3年間製品を出荷し、損益分岐点に達しました。これは、ハードウェアのスタートアップにとって小さな偉業ではありません。しかし、その2月の取締役会で、彼女の投資家は彼女にそれだけでは不十分だと言った。彼らは劇的な利益をもたらすような成長軌道を見たかったのですが、Applestoneがその道を進んでいるとは思っていませんでした。彼女は根本的に違うことをする必要があった、と彼らは彼女に言った、さもなければそれは売る時だろう。突然、彼女が行った資金調達の交渉が彼女に非常に明確になりました。「ベンチャーキャピタルを利用したため、私たちが行っていたことを続けることができませんでした。」

Applestoneは買収希望者を追求しましたが、ハードウェア会社を経営することに興味を持った人はいませんでした。一部の人はそれを潜在的な買収と見なしました。他の人はただ彼女が欲しかった。それから、OtherMachineをソフトウェア会社に変えたいという人たちがいました。アップルストーンはそれを我慢できませんでした。工場は、人々をコーダーではなくメーカーに変えることを目的としていました。

アップルストーンは必死でした。「Applestoneが個人的に知り合ったエンジニア、教育者、愛好家など、お客様にどのように言えるか」「あなたは4年間私たちと一緒にいましたが、ごめんなさい、みんな、誰かが私たちを買ってくれました。「私たちをシャットダウンしますか？」彼女は思った。ある晩、カリフォルニア州バークレーのオフィスにある自分のコンピューターの前に座って、彼女は別のラウンドの電子メールを送信しました。

グラハム・パトリック・マーティン純資産

その後、午後6時49分に、彼女はGchatウィンドウに緑色のライトがポップアップするのを見ました。ブレ・ペティスでした。彼女は何年も前からペティスを知っていました。メーカーのコミュニティは、時には驚くほど小さいように見えることがあります。そして、彼のトレードマークであるもみあげと塩コショウの髪の衝撃で、ペティスはその最も有名なメンバーの一人です。 3Dプリント会社MakerBotの創設者の1人であるPettisは、2013年にその会社をStratasysに4億300万ドルで売却しました。彼はまた、MakerBotをオープンソースから遠ざけ、オープンソースのエバンジェリストを激怒させるという物議を醸す決定を下しました。 2016年に彼が会社を金持ちになったとき、彼と一緒に病気の大規模な援助がタグ付けされます。

アップルストーンはペティスにすべてを伝えるつもりはなかった。しかし、おそらく彼は潜在的な買い手とのつながりを持っていたと彼女は考えた。ペティスは、彼女が特に売りたいと思っているものを彼女に尋ねました。「会社全体？」彼は彼女にメッセージを送った。「はい、全部です」と彼女はタイプバックしました。

数日後、ペティスはバークレー行きの飛行機に乗っていた。

Applestoneが 科学が彼女の呼びかけであることを幼い頃から知っていたので、ペティスが彼を見つけるのに何年もかかりました。 31歳のとき、ペティスはシアトルの公立学校の教師兼人形遣いであり、年間31,000ドルを稼いでいました。彼は学生のためにビデオアートと教育ビデオを作り始め、それらをオンラインで公開しました。そこで彼らは人形と一緒に、の上級編集者であるフィリップ・トローヌの注目を集めました。作る雑誌、DIYセットのバイブル。 TorroneはPettisにで仕事を提供しました作る、そして彼らは両方ともニューヨーク市に引っ越し、作る Etsyの本社内のオフィス。「私たちは彼が作るロジャース氏のバージョン」とTorroneは言います。「私たちはしばらくの間、ある程度正しかった。」

Pettisは、ハッカースペースNYCレジスターの創設者の一人となり、MakerBotの共同創設者であるZachSmithとAdamMayerに会いました。それまでに、ペティスはメーカーコミュニティでよく知られており、MakerBotのCEOになりました。三次元印刷は長い間産業の能力で存在していましたが、MakerBotはそれをデスクトップに持ち込み、交換部品から恐竜の頭まで、誰でも何でも印刷できるようにするという根本的な約束をしました。 2011年、同社は投資家から1,000万ドルを調達しました。

1年半で、MakerBotは40人の従業員から600人に増えました。その過程で、何かが壊れることになりました。「MakerBotの最初の文化は、実際にはオープンソースハードウェアであり、3Dプリンターで世界を変え、その男と性交することでした」と、初期に会社に雇われ、最終的に最高戦略責任者になったJennyLawtonは言います。。「それはスケーラブルなシステムではありません。」

2012年までに、ペティスは数十のノックオフと戦っていて、オープンソースコミュニティからの貴重な貢献はほとんど得られていないと感じていました。 MakerBotの文化がかつてあったのと同じくらい理想的でしたが、会社が堅実な財政基盤にない場合、ペティスはMakerBotを世界に導入することができませんでした。「彼はブートストラップされたビジネスとしてスタートしました。ベンチャーキャピタルを取得した後、従業員が気付かないのは、明示しない限り、契約があり、期待されるリターンがあるということです」と、後にMakerBotのCEOになり、現在、TechstarsのCOOです。

会社が生き残るために、ペティスは「本当に人気のないシフト」をしたとペティスは言います。 MakerBotはデザイン特許を取得しました。ロートン氏によると、ハードウェアIDの共有を停止し、ソフトウェアの一部を閉鎖したという。その結果、ペティスは次のように述べています。「オープンソースコミュニティは私たちを天国から追い出しました。」

キャロル・キングには何人の子供がいますか

その間、MakerBotはPettisが処理できるよりも急速に成長し、途方もない売上高に苦しんでいました。それまで、彼が経験した最も多くの管理経験は教室の運営でした。「あなたがそれを作るまで、私はそれをたくさん偽造していました」と彼は言います。「私は100人になるまで、25人のインフラストラクチャを整備しませんでした。私たちが600歳になるまでに、私はそれをサポートできる文化を持つことからまだ1年離れていました。

ペティスが2016年に辞任したとき（MakerBotを世界最大の3Dプリント会社の1つに4億300万ドルで売却してから3年後）、彼は多額のお金を持って立ち去りましたが、後悔もしました。「私がいたリーダーと私が行った選択について考えるとき、私はまだうんざりしています」と彼は言います。

ペティスが到着したとき 2017年3月にアップルストーンと会うためにバークレーで、彼は何を期待するかを知りませんでした。「私の当初の意図は、これを死なせないことでした」と彼は言います。

Stratasysを去って以来、ペティスは深いポケットを持つメーカーだけが追求できるタイプの治療に夢中になっていた。彼はブルックリン海軍工廠で時計や陶器などの高級製品のワークショップであるBre＆Coを始めました。次の2年以内に、ペティスはソーシャルメディアでの存在感のほとんどをスクラブし、すべてのセラミックギアと3Dプリンターを梱包して、保管しました。

アップルストーンのオフィスで、ペティスは「ばかげた機械を作ることができるチーム」を発見し、アップルストーンでは、「ゼロリターン、幸せな顧客、そして正確さで製品を作ることができるリーダー」を発見しました。米空軍のメジャーでドレーパー研究所のエンジニアリングフェローであるライアンシルバのような顧客は、アップルストーンの工場の変革の力を垣間見ました。シルバは新しいタイプの医療機器を開発していましたが、新しいプロトタイプを作成する必要があるたびに、2,000ドルの費用がかかり、コンピューター制御の工場に生産を外注するのに1週間かかりました。彼がOthermillを購入すると、彼は自分の研究室で、わずかなコストで1週間に数百のプロトタイプを作成することができました。 '非マイクロ流体ラボが一流の学術雑誌に論文を発表するために ラボオンチップ 既製のCNCミルを使用することはクレイジーなアイデアでした」とSilva氏は言います。「私の研究室は、この工場で合成生物学の分野に参入したばかりです。」

しかし、ペティスはまた、アップルストーンが会社に留まりたいと確信していないことに気づきました。彼女のチームはかつて26名でしたが、消耗、一時解雇、会社が存続できない可能性があるという知識により、8名に減りました。 Applestoneは販売とマーケティングの支援を必要としており、会社の新しい所有者が誰であろうと、彼女はきれいな関係を築く必要がありました。彼女がそれを得ることができなかったならば、彼女は会社を彼女なしで生き続けることをいとわなかった。

ペティスは日々の業務をやりたくなかったので、彼とアップルストーンが実際にうまく連携できるのではないかと疑っていました。二人は親密ではありませんでしたが、彼は何年にもわたって彼女のカジュアルなサポーターでした。アップルストーンが2016年にアスペン研究所のヘンリークラウンフェローシッププログラムに参加するように依頼されたとき、何を期待するかについて彼女に記入したのは、前年のフェローのクラスのメンバーであるペティスでした。彼女が製造上の問題を抱えていたとき、彼は彼女に助言しました。

Applestoneは、彼らが潜在的なパートナーとして互換性があるかどうかを確認するために、彼女のエグゼクティブコーチであるJoeHudsonと会うことを提案しました。その時までに、ハドソンは何がアップルストーンを動かしたのかをしっかりと理解していました。「彼女の初期の人生と彼女がどのように彼女の状況から抜け出したかを見ると、人々に力を与えたいという深い願望があります」とハドソンは言います。「彼女は他の何万人もの子供たちのために逃げ道を作ろうとしています。」通常、観察されたハドソンは、ビジネスパートナーは手遅れになったときに彼らの関係について考えます。彼は、ペティスが会社を買収することを約束する前でさえ、率直なセッションで彼らと会うことに同意したことに感銘を受けました。「私は誰にもそんなことをさせたことがありません」とハドソンは言います。

アップルストーンは、メーカーコミュニティの多くの人からヒーローと見なされているペティスがギャップを埋めることができると確信していました。彼はストーリーテリングと情報発信の達人でした。それはまさに彼女の会社とすべてのデスクトップミリングが必要としていたものでした。しかし、彼は荷物も持っていて、彼女はいくつかの不快な会話を始めなければなりませんでした。彼女はペティスに、なぜ彼について「このようなネガティブなものがすべてあるのか」と尋ねました。彼女は見ていました 凡例を印刷する 、ペティスを3Dプリントムーブメントのスティーブジョブズ志望者として描いた2014年のNetflixドキュメンタリー。その中で、元MakerBotの従業員は、ペティス（かつては次の産業革命の先見の明のあるリーダーと見なされていた）が権力によって変化し、周囲の人々を犠牲にしてお金に駆り立てられ、暴君的で非人道的になったと述べています。

ペティスは、当時直面していた課題、つまり、MakerBotを世界に送り出すという彼の唯一の使命であるノックオフについて説明しました。しかし、彼はまた、Applestoneに特定の精神は決して変わらないだろうと語った。「その映画は、私が解雇した多くの人々に私について多くの厄介なことを言う機会を与えました、そして私は彼らについて悪いことを言うつもりはありません」と彼自身の過ちについて率直に言っているペティスは言います。

創設者として、Applestoneは共感することができました。彼女は、コスト削減の名の下に共同創設者を解任するなど、物議を醸す決定も共有していました。当時、彼女は「会社を救う」瞬間にいると感じていましたが、関係者全員が同意しなかった可能性があることを理解しています。「私は彼の答えに満足しました」とApplestoneは言います。「私は自分が裏話全体を知るつもりはないことを完全に理解しています。」

Applestoneは、世界規模でブランドと会社を成長させた金融パートナーを必要としていました。彼女はペティスを信頼するつもりだと決めました。 2017年5月1日、非公開の金額で、MakerBotで最もよく知られている起業家がOtherMachineの新しい所有者になりました。

Applestoneの会社では、 ペティスは今、2度目のチャンスを得ています。「私は時間を遡ることができません」と彼は言います。「しかし、この場合、私は成長する方法についてたくさんのことを解決することができると感じています。」

彼がOtherMachineを購入してから半年後の10月、ペティスとアップルストーンは彼らのオフィスにいて、床から天井までの窓に照らされた低床のレンガ造りの建物に収容されています。ペティスはまだブルックリンに住んでいますが、毎月数日間バークレーに飛び、通常はAirbnbでキャンプをします。 Applestoneはまだ上司がいるとはどういうことかを学んでおり、PettisはCEOでなくても上司になる方法を学んでいます。彼らは会社の使命に目を向けていますが、会社を経営することになると、ペティスの皮肉とアップルストーンの理想主義の間のダンスに自分自身を見つけることがよくあります-彼女はある意味でペティスの若い自己のバージョンです。

私の訪問中のある時点で、Applestoneは私とサプライヤーについて話し合い始めました-ペティスが彼女に専有情報を明らかにすべきではないと彼女に言うまで。

「私は開かれた本です」とApplestoneは言います。「これは小さな会社です。誰もが私たちが下す決定の多くとその理由を知っています。

彼は彼女に彼らの開発スタッフの多くが契約していることを思い出させます。彼は簡単に競合他社の立場になり、次のように考えることができます。ソフトウェアチームは契約を結んでいます。私は彼ら全員を雇うつもりです。「私は多くのスパイ活動に対処しなければならなかったので、私は敏感です」とペティスは言います。「中国のノックオフが200回になるまでは、すべて問題ありません。」

「このソフトウェアは[MakerBotと同じように]ノックオフすることはできません」とApplestoneは答えます。「それは私たちのマシンでのみ動作するように設計されています。使いやすさが人々がそれを使用している理由の1つである場合、それを入手するには私たちに行く必要があります。

「彼らはあなたのソフトウェアをクローンにダウンロードしてから、サポートのために私たちのところにやって来ます」とペティスは言います。彼らはノックオフについてもう少し話します。「これについて考えるのにどれくらいの時間を費やしますか？」ペティスは言います。「同様に、私はそれについて不安を持っています。」

「ほとんどありません」と彼女は言います。それから、彼女がもう担当していないことをほのめかすかのように、彼女は削減します：「それも私次第ではありません。」

「それはあなた次第です」とペティスは言います。彼は通常、誇りを持ってアップルストーンを見ていますが、今では欲求不満で彼女に舌を突き出します。「時々あなたはこれを引っ張って、なぜあなたがそれをするのか分かりません。私はそれが私次第だとは思わない。意見の相違がある場合は、それを乗り越えなければなりません。」

ペアが一緒に行った最初の大きな決定の1つは、会社の名前をBantamToolsに変更することでした。（「では、このマシンを使用するのか、他のマシンを使用するのか」という会話は1回だけで、ブランドの希薄化を体験できます。）ペティスはまた、Applestoneを説得して、この春、会社を東のセクシーでない町に移転しました。ペティスが育ったイサカから数時間のところにある、ニューヨークのPeeks＆shy; kill。バンタムがバークレーで家賃で支払ったものに対して、それは建物全体を買うことができ、その製造従業員は家を買う余裕がありました。

しかし、ApplestoneとPettisの両方にとって最も活気に満ちているのは、ベンチャーキャピタルのトレッドミルを降りた今、彼らが我慢しなければならない自由です。 ApplestoneとPettisは、1月のConsumer ElectronicsShowで次世代の工場を発表することを計画していました。しかし、数か月前に、彼らは自分たちの工場が本当に新境地を開拓したいのであれば、それを開発するためにより多くの時間が必要であることに気づきました。ベンチャーキャピタリストの場合、たとえ製品が標準以下であったとしても、彼らは大きなスプラッシュをより早く作るというプレッシャーを感じていただろう。しかし、新しい取り決めにより、彼らはCESを廃止し、代わりにさらに9か月間、さらに変革をもたらす工場であると信じているものを適切に構築できるようになりました。

アップルストーンとペティスは、バークレーの主要な抗力に関するヒップなメキシコのジョイントであるコマルでの夕食会で、子供たちが物理的なオブジェクトの作成に参加できるように、学校や図書館にハッカースペースを構築することについて話し合います。それから会話はVCのお金に変わります-そしてどちらもその暗い場所に戻りたくありません。「私たちの文化の未来は、私たちの文化の未来について考えていないベンチャーキャピタリストによって定義されています」とペティスは言います。「大切な文化はスタートアップです。饗宴または飢饉。あなたがスタートアップにいて、ホッケーにこだわっていないなら、あなたは死にます。」

代わりに、彼は持続可能な中小企業の経営に取り組んでいます。これは、世界に影響を与え、顧客にとって信頼できるパートナーとなることができます。彼は成長を期待していますが、クレイジーな成長は期待していません。 5年間で、BantamToolsには50人が参加する可能性があります。あるいは、それぞれ数十人の従業員を抱える2つの関連会社かもしれません。彼とアップルストーンはまだそれを理解しています。

大小さまざまな意味で、新しいパートナーは互いに逆です。アップルストーンはこれに向けて一生懸命働いており、彼女は37歳です。それはペティスが最初にMakerBotを設立した時代です。彼らは、その不釣り合いな強さで知られている小さな品種の鶏へのオマージュとして、新しい会社の名前をバンタムに変更しました。 Applestoneは、アーカンソーで鶏を飼育して育ちました。ペティスは、ワシントン州オリンピアの大学時代にそれらを持っていました。ペティスは、「性交」や「自明ではない」と言うたびに元気になっているようです。 Applestoneは、世代全体の工学教育を変革するという考えに触発され、飽き飽きしているようです。 Applestoneにとって、BantamToolsは彼女の製品を世界に広めるチャンスです。ペティスにとって、それはそれであり、プロの償還のチャンスです。

夕方になると、Applestoneは会社の初期の頃について話し始めます。これは、Darpaの助成金によって資金が提供されるはずだったのですが、まったく成功しませんでした。ペティスが詳細を聞いたのはこれが初めてです。突然、彼は彼らが別の奇妙な重複を持っていることに気づきました：彼はMakerBotにまったく同じ助成金を申請しました。

彼らは、Applestoneがなぜ彼に勝ったのかを理解しようとします。「それはあなたが材料科学の博士号を持っているからです」とペティスはからかいます。ペティスは彼のパートナーをダニエル・アップルストーン博士と呼んでいます。しかし、彼らはそれの底に達することはありません。

ジャスミン・ピルチャード・ゴスネル・ナウ

夕食の終わりまでに、ペティスは自分のAirbnbを自分の電話で見つけました。それは約3マイル離れたバークレーヒルズにあります。彼の荷物は小さなバックパックだけで構成されており、スキップしようとしているように見えますが、彼はあそこを歩くことに興奮しています。テキーラの飛行は終了しましたが、誰もケサディーヤの注文に触れていません。アップルストーンはウェイターに荷物をまとめるように頼み、息子に家に持ち帰ります。

次の3Dプリンター？

どこでも安く、小さく、

数年前まで、コンピューター制御のミルは少なくとも1台の冷蔵庫のサイズであり、数十万ドルの費用がかかり、使用が困難でした。 Bantam Toolsの工場は、民主化されたハイテクハードウェアの波の一部であり、エンジニア、教育者、愛好家がより小さくて使いやすい工場に手頃な価格でアクセスできるようにします。バンタムの最新のものは大きなトースターのサイズで、価格は3,199ドルで、現在、シカゴを拠点とするInventablesのCarveyやカリフォルニア州トーランスを拠点とするCarbide3DのNomadなどの他のいくつかのデスクトップミルと競合しています。

彫刻家のようなエンジニアリング

3D印刷は一般にアディティブマニュファクチャリングと呼ばれますが、ミルはサブトラクティブマニュファクチャリングを実行します。 MakerBotのプリンターのように、プラスチックの連続した層を積み上げる代わりに、プロセスは彫刻家のプロセスに似ています。それは、アルミニウム、真ちゅう、木、またはプラスチックなどの材料のブロックまたはシートから始まり、次にそれに穴をあけて最終製品を作成します。