飛べ！エアロス

困難な時期でも、賢い天使は有望なビジネスを支援するチャンスを逃すことはありません。とは言うものの、ミスステップに対する許容度はあまり期待しないでください。天使を投げるための古い規則はすべて適用されます-簡潔にし、専門用語を避け、出口戦略を持ってください-しかし、それらは今ではさらに真実です。 「このような時代は、小麦をもみ殻から分離します」と、起業家であり、シアトルのエンジェルファンドであるFounder'sCo-opのメンバーであるAndySackは言います。サックは新興企業に彼らの見通しについて現実的であるように促します。 「資金を調達するのは大変な時期です」と彼は言います。以下に、潜在的な投資家に満足するためのいくつかのヒントを示します。

経験を追加する

経営陣に白髪が見えると、厳しい経済に対処する会社の能力に対する投資家の不安を和らげるのに役立ちます。 「これまで以上に、以前の浮き沈みを経験し、マイナス面で現金を管理する方法を知っている誰かが搭乗しているのを見たいと思っています」とジョン・メイは言います。この個人が無給の顧問であっても、彼または彼女はあなたの会社の信頼性を高めます。 「26歳で「これを処理する方法を知っている」と言う人が煙を吹いています」とメイは言います。 「彼らは不況を経験したことがありません。」

ゲームプランを修正する

経済は変化しました。あなたのピッチもそうする必要があります。メルトダウン前の数値と仮定に基づくプレゼンテーションは、時代錯誤のように見えます。 5月は最近、2つの事業計画を提示することで強い印象を与えた新興企業に会いました。1つは市場暴落前のもので、もう1つは新しいものです。 「彼らは私に'08計画を見せて、それから言った、「これが新しいビジョンです。これが収益の新しい使い方です」と5月は言います。 「それは彼らがそれと一緒にいたことを本当に私に示しました。」

時流に乗らないでください

いくつかの魂の検索を行います。あなたは自分のアイデアに本当に情熱を持っているので、または最新のトレンドに投資したいので、あなたはあなたの会社を始めましたか？エンジェルは違いを見つけることができ、会社が本質的にギャンブル詐欺のスキームである人々にはあまり注意を向けません。 「自分がしていることを本当に信じている人は、それを続けなければなりません」とメイは言います。 「しかし、ソーシャルネットワーキングやモバイルメディアのような最新の「私も」のアイデアに夢中になっている人は、経済が小さく、信用状況が厳しい場合にどれだけの余地があるかを本当に検討する必要があります。」

あなたのものを知っている

これは当たり前のように思えるかもしれませんが、若くて熱心な起業家は、数年前に受けたかもしれない手がかりを得ることができません。 「根拠のない市場評価、競争分析なし、薄っぺらなマーケティングと販売計画に出くわした起業家は、お金への競争で敗者になるでしょう」とワーナーは言います。若い企業は、参入しようとしている市場に関する専門知識と、ゲームプランを実行するための規律を示すことができるはずです。 「起業について知っていることをすべて取り入れて、それを桁違いに増やしてください」とワーナーは言います。よく考えられた事業計画、キャッシュフロー管理、収益までの時間などが大きな注目を集めています。

ある会社の話

Brett Owensは、時間を追跡する会社を設立しました。エンジェル投資家の資金調達を追求する中で、彼は自分自身をより有効に活用することについての重要な教訓を学びました。オーエンスの事業であるChrometaは、弁護士やその他の専門家が請求可能な時間を記録するのに役立つソフトウェアを作成しています。彼と彼のパートナーは、どちらも初めての起業家であり、2007年春に事業を開始し、これまでに約80,000ドルの自己資金でベンチャーに資金を提供してきました。オーエンスは1年以上エンジェル投資家と会っていますが、運が悪かったです。 「多くの投資家は、実績のある起業家にのみ資金を提供していると言っています」と彼は言います。 「これは私たちの初めてであり、それを変えるために私にできることは何もありません。」

そのため、オーエンスは今のところ資金調達を延期し、代わりに彼のビジネスの構築に集中しています。このような努力は、Chrometaが有料の顧客から最初の小切手を受け取ったときに最近報われました。 「それは巨大ではありませんでした」と彼は言います、「しかしそれは銀行口座が実際に2つの方法で行くことができることを私に思い出させました。」オーエンスは、過去1年間に出会った天使たちとその良いたよりを分かち合うことを恥ずかしがり屋ではありませんでした。 「私たちはネットワークとの関わりを維持しようとしているので、6〜8週間ごとに電子メールを送信します」と彼は言います。お金を要求せずに潜在的な投資家をループに保つことは、彼の関係のダイナミクスを変えました。オーエンス氏は、投資家は彼の成功にもっと積極的な関心を持っていると述べています。確かに、今彼らはビジネスアドバイスで彼を呼んでいます。 「投資家との会話はすべて、いつか私たちに資金を提供するかもしれないという事実を超えて、はるかに生産的になりました」と彼は言います。