ライアン・サイダースは、ハリー・ポッターが杖をするように釣り竿を扱います。
私たちはオースティン近くのコロラド川を下って浮かんでいます。ガイドは水没した丸太を指して、そのすぐ向こうにキャストしてルアーをゆっくりと回収するように指示します。 Seidersは手首をフリックし、プラスチックのワームでその場所をブルズアイします。数回クランクした後、彼は5ポンドのオオクチバスに夢中になりました。その数分後、弟のロイが1人になります。太った低音が空中に飛び、ボートに向かって促されると、ロイは「サッカー」と叫びます。
10月の火曜日の午後には悪くありません。そしてそれは仕事を打ち負かします。または多分それは仕事です。わかりにくい。背後にある全体的なアイデア ペアが共同設立した会社であるYetiは、彼らの釣り戦術に耐えることができるクーラーを設計することでした-主に、彼らが赤魚を探しているときに崩壊を恐れることなく立つことができるものです。二次的な目標は、彼らに釣りや狩猟のための時間を与えることでした。いくつか働き、いくつか釣ります。それにいいリズムがあります。
「私が本当に欲しかったのは、かっこいい釣り竿の会社だけでした」とライアンは言います。それはうまくいきませんでした。代わりに、彼とロイは、ローエンドの商品を手に入れ、それを切望されたブランドに変えることによって、アウトドア機器市場で前例のないほどの凹みを作っている会社であるモンスターに夢中になりました。
イエティは寒さのレンジローバーです。その作り過ぎのシェルパクーラーは、2006年に1ポップあたり250ドルから300ドルの価格で市場に出回っています。これは、ロイがラベル付けするのが好きな「10X」という驚異的なプレミアムで、平均的なイグルーやコールマンを上回っています。イエティは現在、85ガロンで最大$ 1,300で購入できます タンドラ350 。クーラーは、ロックされているときは非常に強力なので、空腹のグリズリーがそれを割る能力を超えています。 （それは1つでテストされ、によって承認されました 省庁間グリズリーベア委員会 。）「テキサスの人々は、1,000マイル以内にグリズリーがない場合でも、クーラーがグリズリーに強いことを自慢します」とロイは言います。
リサ・ブース生年月日
そして、それはイエティブランドの力についてあなたに伝えます-顧客はそれを自慢しているものです。 「このブランドは火がついたばかりです」と、のカテゴリーマーチャンダイジングマネージャーであるマイクマッカーティは言います。 キング 、ハイエンドのアウトドア製品の小売業者。 2014年のテストプログラムが屋根を通過した後、REIは現在Yetiハードクーラーとその新しいソフトクーラーと呼ばれる ホッパー 、および同社のステンレス鋼 コルスター そして タンブラー ドリンクウェア。
少年たちが釣り竿（ライアン）とボート（ロイ）のビジネスに手を出していた2005年に始まり、イエティは2011年に売り上げが2900万ドルに達し、ハードコアな「フックアンドブレット」の群衆に広まったため、離陸し始めました。 2014年には、ブランドが油田やバーベキューなどの他のセグメントに移行したため、この数字は1億4,700万ドルに達しました。それでも、アウトドア愛好家でさえ、このブランドはほとんど認知されていませんでした。
2015年、Yetiが必携のレーベルになったため、売り上げは急増しました。それは、何年にもわたる草の根のマーケティングから漁師やハンターへの見返りであり、その言葉を広めるだけでなく、Yetiが他の市場に波及するのを助けました。その後、外部投資家の助けを借りて、より洗練された販売およびマーケティング組織に成長するイエティの能力は、乗数になりました。そのため、このブランドは、ノースカロライナ州ダックのビーチハウスにあり、テクサーカナのダックブラインドにあります。イエティは文化的な接点でもあります。彼の歌で ' 私にボートを買う 、「iTunesカントリーチャートで1位に達したクリス・ジャンソンは、お金では幸せを買うことはできないと言い争う」しかし、それは私にボートを買うことができ、それを引っ張るために私にトラックを買うことができ、それは私にイエティ110を買うことができるいくつかの銀の弾丸で氷結した。」 2015年、Yetiの売上高は2009年の500万ドルから4億5000万ドルに達しました。
起業家や製品デザイナーにとって、これは究極の目標です。商品を欲望の対象に変えることです。ブランディングおよびデザインエージェンシーの共同CEO兼最高戦略責任者であるDavidSrereは、次のように述べています。 シール+強風 、明らかな賞賛をもって。 Seiders兄弟が作成したものは、醸造用の空をより長く冷やしておくための箱以上のものだからです。本物の耐久性のあるブランドストーリーを注意深く構築する彼らの能力は、彼らの製品の破壊不可能性よりも同じくらい重要であり、おそらくもっと重要です。
「彼らの話はこれほどクールではありません」とSrereは言います。 「それは無数のことだったかもしれませんが、彼らはアウトドアへの情熱的な取り組みを中心に、コミュニティ、運営哲学を構築してきました。」大企業はこの種の信頼性に対して何でも支払うでしょう、それが彼らにとってそれを得ることができない理由です。
皮肉なことに、Yetiは、模倣品をかわし、製品ラインと製造能力を拡大するために、もう少し大企業のように振る舞う必要があります。問題は、兄弟たちが苦労して獲得した信用を失うことなくそれをどのように行うことができるかということです。
息子たち 看護師とアウトドア好きの高校教師のライアン（42歳）とロイ（38歳）は、優れた起業家に育てられました。 1980年代に、彼が生徒に割り当てたプロジェクトの一環として、彼らの父親である工業芸術の教師であるロジャーは、一般的な釣り竿の問題を解決する接着剤を思いつきました。その後、それはビジネスになり、ロジャーは自分自身を教育分野から外したことに気づきました。
ほとんど。彼は息子たちに物を作る方法を教えました。 「彼はいつも木工設備を持っていたので、私たちは手を汚して物を作りに行きました」とライアンは言います。お父さんはまた、ロイとライアンの兄と妹を含む家族全員を見本市に引きずり込みました。 「私たちは見本市を走り回っていました」とロイは言います。 「そして何よりも、お父さんと一緒にいることは私たちを中小企業にさらし、すべての帽子をかぶって、ビジネスのすべての機能分野にさらし、そして[見本市]は私たちを...釣り道具産業にさらしたと思います。」
Texas A＆M（Ryan、1996）とTexas Tech（Roy、2000）を卒業した後、Seidersの少年たちは事業計画を練り始めました。ライアンは、父親と一緒に釣り竿の専門分野で働いた後、湾岸市場に合わせたカスタム釣り竿事業を開始しました。 「素晴らしい時間を過ごし、たくさんの良い接触をしました」と彼は言います。 「決して多くのお金を稼いだことはありません。」ロジャーはまた、主に趣味としてボートの建造にも携わっていました。ロイはそのビジネスを始めました：メキシコ湾の浅い沿岸水域でレッドフィッシュをストーカーするためのカスタマイズされたアルミニウムボート。
ロイのカスタマイズされたボートは、釣り自体に不可欠な3つのクーラー、特に船首に座って鋳造プラットフォームとして使用されることになっていた1つのクーラーを必要としました。 「このボートはよく考えられていて、頑丈で耐久性がありました」とロイは言います。ライアンが見本市の休憩中に地元の小売業者でタイからの輸入品を見つけたとき、彼らはより良い選択肢を探していました。
クーラーの頑丈さに感銘を受けましたが、デザインや仕上げには感心しませんでした。ロイは輸入業者を立ち上げ、タイのクーラーの販売代理店になりました。彼は自分が最もよく知っている市場、釣り道具店、その他の独立した屋外機器小売店に集中しました。彼は販売と流通の進歩を遂げていましたが、製品自体は進歩していませんでした。そして、保証の問題に対処するためのコストは増大していました。 「私は究極のクーラーについて眠りを失い始め、夢を見始めました」これをやったらどうなるでしょうか？もし私たちがそれをしたとしたら？」と彼は言います。
欲求不満から、二人はタイに旅行し、メーカーにいくつかの改善をするように説得しようとしました。その努力は実を結ばなかった。それから彼らは、有望と思われるフィリピンの植物について聞いた。 「ライアンと私はフィリピンに行くべきかどうかについて議論しました」とロイは言います。 「私たちは行くことを確信しました、そして私たちはその工場に座って、すぐにこれらの人が異なるレベルにいることに気づきました。彼らは私たちのために素晴らしい製品を作ることができました。」彼らが去ったとき、ロイは自分自身に考えたことを覚えています： 'ねえ、これは今私たちの未来です。私たち自身の取引と私たち自身のブランド名を始める時が来ました。」
イエティのプロトタイプに資金を提供するために、ロイはタイのクーラー輸入事業からの資金を使用しました。その時までに、ライアンは彼の釣り竿事業を売却していました。彼の最高の顧客の1人は、彼が会社にどれだけ欲しいかを彼に尋ね続けていました。 「私は高い価格について考えました-そのお金を節約するのに私は永遠にかかるでしょう-そして彼は言った、「売りました」とライアンは回想します。 「そして私の心はちょっと沈んだ。 「ああ、たわごと、私はそれを2倍に言うべきだった」と私は考えていました。
イエティのハードクーラーは、二軸回転成形と呼ばれるプロセスで製造されています。カヤックとあなたが道路を通過するオレンジ色のプラスチック製の障壁は、このプロセスで作られています。粉末状のポリエチレンプラスチック樹脂を型に流し込み、型を加熱して2軸に沿って回転させます。粉末が液化すると、金型全体に正確に重なり、シームレスでほとんど破壊されない製品を作成します。
クーラーは、壊れやすいものはすべてすばやく交換できるように設計されています。 「それで、あなたが家にいて、あなたの犬が[ロープハンドル]を噛む場合、交換用のクーラーを送る代わりに、私たちは顧客に知らせます」ねえ、マイナスドライバーを持って、それを飛び出してください、これは落ちます、新しいものを送ります」とライアンは言います。ロイとライアンの世界では、誰もが犬とトラックを持っており、フラットヘッドで便利です。あなたが犬とトラックを所有しておらず、便利でない場合でも、あなたはあなたが選んだオーバーザトップのデザインについて独善的に感じることができます。
建設の副産物は氷の保持です。 「私たちはすべての詳細について議論します、そして私たちは両方とも製品に最適なものを考えて眠りにつくでしょう」とロイは言います。彼らはまた会社名についても議論した。ロイはベッドでそれを考え、再び取りつかれました。彼らが友人や家族に浮かんだすべての名前の中で、それは最も記憶に残っているものでした：イエティ、氷の怪物。
プロトタイプを入手したとき、彼らはクーラーを小売店で最初は1ポップあたり約300ドルで販売しなければならないことに気づきました。そのような市場は存在しませんでした。ウォルマートやターゲットに売っても意味がありませんでした。彼らは別の流通経路を必要としていました。ハードウェアとタックルショップに呼びかけ、彼らはこの提案を提案しました：なぜウォルマートと競争して30ドルのクーラーを販売し、5ドルのマージンを維持しようとするのですか？あなたは300ドルのクーラーを売って100ドルを保つことができます。
ライアンとロイは、イエティが彼らと同じように人々に売ると確信していました。それで彼らは小さな口座と見本市で働き続けました。そこで、ウォルト・ラーセンの責任者 スケール広告 、イエティの代理店は2012年まで、パイを売っているように見えるテーブルの前に立っているライアンを見つけました。 （同社の現在の代理店はオースティンを拠点としています マクガラジェシー 。）「私は彼らの製品が大好きでした」と彼は言います。 「私は彼らが市場の反対側に行くのが好きでした。」イエティのもう1つの大きな利点は、ターゲットオーディエンスでした。「アウトドアマンは簡単で安価にアクセスでき、攻撃的であれば大きなチャンスがあると彼らに話しました。そして彼らは言った、「素晴らしいですね」
Larsenは、兄弟がシンプルなタグライン「Wildly Stronger、Keep Ice Longer」を作成するのを支援し、ブランドアンバサダーとして影響力のあるガイドや漁師を雇うことで、ハンターフィッシャーコアにマーケティングを集中させました。最初の数年間、クーラーボックスが出荷されるたびに、ライアンとロイはイエティの帽子とTシャツを着て、製品に関する会話を作成しました。 「私たちは、私たちの製品のセールスポイントについて消費者を教育したように本当に感じました」とロイは言います。 「それで、誰かが彼らのトラックの後ろにイエティクーラーを持っていたとき、彼らはそれを守ることができました。」
2011年までに、売上高が製造能力を上回り、ライアンとロイは10ポンドのラインに100ポンドの魚がいること、そして控えめなライフスタイルビジネスの夢は実際には小さすぎることを知っていました。彼らはまた、それを理解するために助けが必要であることも知っていました。 2012年に、彼らは過半数のポジションを コーテックグループ 、必ずしも屋外での経験ではありませんが、運用経験をテーブルにもたらしたプライベートエクイティ会社。 「私は歴史上最悪の漁師の一人です」と、CortecGroupのマネージングパートナーであるDaveSchnadigは言います。しかし、Cortecは以前に回転成形機を所有しており、Yetiがサプライチェーンの問題に対処するのに役立つと考えていました。イエティは、アジアの工場に加えて、中西部の回転金型製造工場と契約した。これはまれなリショアリングのケースですが、納期の短縮に役立ち、Yetiが製造プロセスを制御できるようになりました。
イエティは、ライアンとロイが決して埋めることができないと恐れていた35,000平方フィートの倉庫が絶望的に不十分になったとき、2012年にロジスティクスを外部委託しなければなりませんでした。 「唯一怖いのは音量です」とライアンは言います。 「品質、サプライチェーンなど、はるかに大きな規模の課題があります。サプライチェーンは追いつけません。持っていることは良い問題ですが、それは問題です。」
同社はまた、成長をより細かく制御するために、独立した担当者からの売上を獲得しました。 「それは最初は本当に大きなものでした」とSchnadigは言います。イエティは、元営業部長のポール・クラークを採用しました。 テーラーメイドゴルフ 、営業チームを構築します。
会社のオースティン本社で、兄弟は彼らの雇用哲学を変えました。多くの創設者がそうであるように、彼らは最初に「アスリート」を雇いました-マーケティングから輸送まですべてを扱うことができる友人と友人の友人。彼らは今やアスリートからスキルポジションの選手にシフトしなければなりませんでした-製品設計チームはもはやライアンとロイと名付けられませんでした。会社の規模はこの1年で2倍になりましたが、従業員数は200人で、 株式会社 11月に訪れました。
さらに重要なのは、Cortecの観点から、RyanとRoyは、急成長している会社を組織する方法についての議論に広くオープンでした。 '深い会話。ゼロエゴ」とシュナディグは言います。 （イエティの建物には看板すらありません。）シュナディグが到着したとき、ロイとライアンと他の2人の4人が会社を経営していました。イエティには現在、3人の経営幹部、顧問弁護士、6人の副社長がいます。 「私たちが存在すら知らなかったポジションがたくさんありました」とライアンは言います。サプライチェーンマネージャー、製品開発エンジニア、マーケティングディレクターなど。コーリーメイナードが2013年にマーケティングを実行するために雇われたとき、彼はたった3つの直属の部下を持っていました。
2013年、Yetiはブランド追跡調査を実施し、主要な屋外オーディエンスの間でわずか4.4％の認知度を示しました。そのため、2014年に、イエティは狩猟と釣りへの自然な接線に基づいて構築された戦略を確立し始めました。たとえば、農家や牧場主は屋外で働いたり遊んだり、バーベキューをしたりするため、地方の飼料と種子の店がターゲットになりました。別の屋外セットも欲しかった-カリカリ、スノーボード、マウンテンバイク、オーガニック、ロカボア、フライフィッシングのボルダーの群衆。 REIは、テキサスの顧客からの要求に応えて、2014年にYetiをテストしました。 「イエティにとって、それは別の市場に参入するチャンスでした」とマッカーティは言います。 「私たちは400ドルのクーラーと600ドルのクーラーについて少し緊張していました。」しかし、2015年までに、REIはそれらの在庫を維持することに少し神経質になりました。 「たまにこれらの機会があります」とマッカーティは言います。 「それは楽しい乗り物です。」
イエティが製品ラインを拡大して、と呼ばれるソフトクーラーを含めると、さらに楽しくなりました。 ホッパー 。持ち運びに便利な肩越しのクーラーですが、屋外での信頼性は十分にあります。4つのタイダウンポイントがあり、断熱材も浮力を与え、ジッパーは冷水サバイバルスーツから借りてホッパー防水。最近では、ドリンクウェアがあります。 「ドリンクウェアとソフトクーラーは、私たちのスツールに3本の脚を作り、ブランドが私たちを新しい領域に連れて行くことができると私たちがいつも考えていたことを検証しました」とロイは言います。
去年の夏、ロイはマット・レインチェスを ビスタアウトドア 会長の肩書きを維持し、製品開発に注力しながら、CEOに就任する。資本、リーダーシップの強化、そして現在の成長率を考えると、売上高が10億ドルに達することは目標ではありませんが、おそらく避けられないことです。ブランドはほとんど南部を離れておらず、海外での販売はありません。
イエティ、当然のことながら、 競争の激化に直面しています。 イグルー roto＆shy;成形クーラーで狩りをしています。高級な狩猟と釣りの小売業者 カベラス とりわけ、Yetiのハードクーラーを模倣し、並べて販売し、同様の価格でより大きなバージョンを提供しています。それは避けられませんでした。
カベラスがその製品をアピールすることについてイエティができることはあまりありませんが、他の小売業者を見つけることができます。今では、より多くのセグメントとより幅広いオーディエンスをターゲットにするための資金とスタッフがいます。そして、その規模の企業にとって、Yetiの製品ラインは比較的ミノーです。 ReintjesとSeiders兄弟が直面する戦略的問題の1つは、Yetiブランドをさらに遠い領域に持ち込むかどうかです。イエティボート？カヤック？衣類？ 「Yetiは製品会社としてスタートしました」とReintjesは言います。 '1つの製品。近年私たちが目にしているのは、それが製品ブランドになっているということです。製品の伸びが大きいです。」
そして、Yetiは間違いなく、製品ラインと地域の両方を拡大したいと考えています。イエティはホッパーとドリンクウェアのラインアップを拡大し続けながら、新しい製品カテゴリーを深く掘り下げ、2016年末までに製品開発チームを20人から55人に拡大する過程にあります。地理に関しては、同社は開始する予定です。選択した国際市場に製品を展開します。
ハーレーダビッドソンが示したように、部族になるブランドは永続することができます。 「ブランディングの地をくぐり抜けると、ブランドができることの指数関数的な力にうんざりする可能性があります」とSiegel + Gale's Srereは言います。それがイエティが得たものです。それがハーレーダビッドソンが得たものです。」コルテックのシュナディグもそれを知っています。 「これは私のキャリアでは二度と起こらないでしょう」と彼は言います。
釣りに出かける前に、ロイはイエティの最新製品のプロトタイプを公開します。栓抜きです。デバイスの長さは約5インチで、この子犬には、ピックアップトラックからホイールキャップを持ち上げるのに十分な力があります。シャイナービールのボトルのキャップは気にしないでください。 「私は栓抜きが大好きです」とロイはモックアップを賞賛しながら説明します。 「5番目のものは上になりそうです。」
つまり、Yetiは、ゼロを必要とする市場で5つのプレミアム価格の栓抜きをまもなく販売する予定です。 300ドルのクーラーボックスも求めていなかった市場ですが、Seiders兄弟が示しているように、少しの執着が大いに役立つ可能性があります。
400ドルのクーラーの構造
潜在的な小売バイヤーに彼らのクーラーを示す際に、ロイ・サイダースは彼のポケットから安いプラスチックのヒンジを取り出しました。安価なクーラーの蓋は、しばしばこれらのヒンジに取り付けられており、壊れることが多いと彼は説明しました。 ツンドラ 故障防止用に設計されており、ヒンジシステムが統合されています。上部と下部の部品は一緒にスロットに入れられ、長さを走るアルミニウムピンによって所定の位置に保持されます。破損する可能性のあるもの（ロープのハンドルなど）は、簡単に交換できます。
1.ハンドル
2セット。 1つはモールディングに不可欠であり、1人がクーラーを運ぶときに使用されます。 2人での持ち運びに便利なロープハンドルも2つ付いています。どちらもナックルをこすりから保護します。
2.タイダウンスロット
統合されたスリーブを使用すると、2インチのストラップを上部にスライドさせて、テールゲートラックに固定できます。あなたのボートにそれを固定するための1インチのストラップのための別のものがあります。
3.メンバー
その上に立つことができ、蓋は完全に断熱されています。また、循環する空気を遮断するためのフルフレームのシーリングガスケット（冷蔵庫など）があり、氷の保持を強化します。
4.ワンピース成形
商品クーラーは2枚のプラスチックを接着します。その継ぎ目は障害点です。イエティは回転成形を使用しており、より剛性の高いクーラーを製造しています。
5.グリズリープルーフ
それらのために設計されたスロットにいくつかのロックを追加し、 ウルサス 空腹で去ります。 （そして腹を立てた。）
6フィート
ツンドラの標準装備には、対流を防ぐスペースを作りながらグラスファイバーボートを傷つけない滑り止めのゴム製の脚が含まれています。クーラーをトラックの荷台に沿ってスライドさせたい場合は、クーラーを取り出して、硬質プラスチックのセットをねじ込みます。
7.Tラッチ
頑丈なゴム製ラッチは、ボールソケットタイプのクロージャーに統合されたラッチキーパーに適合します。
8.排水します
ボートのように、底に沿って角度が付けられた排水管に加えて、取り外し可能なホースフィッティングがあります。
アウトドアブランド：危険な生活
インライン画像自然は起業家の育成の場です。多くの漁師、スキーヤー、冒険家、キャンパー、ハイカー、バイカーは、彼らの体験を向上させる製品を作るように促されてきました。 北面 より良いテントを作るための探求として始まりました。 パタゴニア 衣料品会社のように見えますが、創設者のイヴォン・シュイナードの不幸は ピトン 彼を最初に登山ハードウェアビジネスに参入させました。そして、自然が容赦のないものである可能性がある場合、アウトドア業界はさらに悪化します。機能からファッションへと飛躍するブランドは、上昇がより荒くなることに気付くでしょう。ここにそれらのいくつかがあります。
商品
コールマン ：キャンプ用品の頑丈さは、多くのオペレーターの下で手を変えたため、いくつかの困難に直面しました（Ron Perelman、 サンビーム ）に販売されるまで ジャーデン 、スポーツ愛好家が経営する広大な持ち株会社。 Jardenは、パフォーマンスが低い、または資金が不足しているブランドを収集します。そのスポーツ用品ポートフォリオには、かつて人気のあったブランドが数多く含まれています。 K2 、 マーモット 、 マーカー 、 ローリングス 、 ペン 、そして ストレン .
かっこいいけどかっこいい
ティンバーランド 、 北面、 バン : VFコーポレーション 破産からノースフェイスを買収し、ティンバーランドを買収するために20億ドルを費やしました。株主が成長を要求するにつれて、これらのブランドはいたるところにあります。涼しさの要素は薄れつつあり、同社の株価は苦戦している。
ジル・ヘネシーの身長
まだ波に乗っている
砕氷船 ：ジェレミー・ムーンによって設立されたニュージーランドを拠点とする会社は、持続可能な方法で作られたオールウールの衣類を販売しています。そして、あなたはそれを可能にした羊に事実上会うことができます。
溶けた熱い
カナダグース ：極地探検家への60歳のオンタリオ州の衣料品サプライヤーは、創設者の孫によって主流になりました。カナダグースのカシェは、マーモット、ノースフェイス、そして昨年の最愛の人のカシェの上に跳ね上がっています。 モンクレール .
デッド
Cloudveil ：顔を植えたスキーウェアブランド。 Cloudveilには、創設者のStephen Sullivanが売却した後、複数の企業所有者がいました。新しい会社がブランドを再確立しようとしています。サリバンはそれ以来、と呼ばれるアウトドアアパレル会社を立ち上げました Stio .
修正と増幅： この物語の以前のバージョンは、イエティの記録機関を誤って述べていました。 2012年以来の同社の広告代理店は マクガラジェシー .
