ナイキからアイリーンフィッシャー、アンソロポロジー、eコマースのスタートアップZady.com、ブルーミングデールズやサックスなどの小売大手に至るまで、企業は目的志向の消費者の台頭に対応して、調達と小売の提供を倫理的な製品にシフトしています。によると コーンコミュニケーションズ 調査によると、アメリカ人の88％は、会社の無責任または欺瞞的な商慣行を知った場合、会社の製品の購入をやめるでしょう。ミレニアル世代は、この世代が「変化エージェントとしての小売療法としての信頼できる優れたブランドの探求」運動をリードしているため、小売業者の製品シフトの主要な推進力です。
ミレニアル世代がエシカルで名高いサプライ チェーンからアパレルや商品を購入したいと考えるという話をよく耳にしますが、大手ファッション ハウスや小売業者が、これがトレンド以上のものであることに気付いたのは最近のことです。ビジネス。たとえば、ナイキは最近、持続可能なファッションの起業家とリーダーのグループが集まって、新しい持続可能な素材を発見するというナイキの目標をワークショップするイベントを主催しました。このような出来事は5年前には決して起こらなかったでしょう。 大企業が最初から持続可能ではないことに不満を感じているか、これまでのところ、そうするためのリソースが信頼できず、アクセスが困難であることが認識できると思います。これは、起業家として、製造の供給側を混乱させ、持続可能であるだけでなく、確実に生産され、大量にアクセスできる材料に競争力のあるリソースを提供し始めるための刺激的な機会だと思います。--Shanley Knox
サプライチェーンはつまずきです。新興市場における単一のサプライチェーンは、主にニッチ市場の範囲内にとどまっている職人製品の非効率的な経済成長をもたらしました。起業家のOliviaByanyimaとShanleyKnoxは、これらすべてを変えようとしています。成長する倫理的な消費者基盤の購買意欲を満たし、彼らのグローバルな世界観に基づいた会社を設立するための成長する運動の一部となる機会を見て、デュオは立ち上げました オリビアノックス 、より大きなグローバル市場で使用するために、地元の材料を中心に産業を構築するための製造集団およびモデル。そして、彼らが倫理的なビジネスの目で最初に注目したのは、オリビア・ビャニマの母国であるウガンダの牛の角でした。
なぜ牛の角？
「王の牛」であるアンコーレの大部分は、アフリカの角からブルンジのタンガニーカ湖まで続くサバンナであるアフリカの牛回廊の西部にあります。アンコーレは神聖な品種であり、牛の飼育係または牧場主が群れの雄牛の数を管理する必要がある場合にのみ市場に出されます。牧場主たちは自分たちの牛の角が貴重な資源であることに気づいていませんでしたが、ウガンダ南部のにぎやかな町カンパラにある食肉処理場の仲買人はそうしました。これまで、生の角（食肉市場の副産物として生成された）は、食肉処理場によって大量に中国のバイヤーに販売され、中国のバイヤーはそれらをアジアに輸出して繊維産業用のボタンを大量生産していました。
さらに、牧場主は、牛乳生産を増やすために、経済開発の専門家によって、アンコーレの群れをジャージー牛と交配するように奨励されています。この慣行は、牧場主に短期的な利益をもたらす可能性がありますが、東アフリカの豊かな生物多様性の保護に取り組んでいる保護活動家にとってはより大きな課題となります。
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アンコーレの伝統的な牧場主であるバイマ族の一員として、オリビア・ビャニマはこの非効率な経済モデルに気づき、大量生産されたボタンを超えてホーンのアフターマーケットに焦点を当てた新しいビジネスモデルが生まれました。これは、付加価値のある雇用を生み出し、世界市場を開拓し、富を増やすことに焦点を当てたモデルです。これは、農家がアンコーレ種を純粋に保つための経済的インセンティブを提供するモデルでもあります。
Shanley Knoxによると、アンコーレホーンは、ビジネス理論をパイロットするのに最適なリソースでした。アンコーレホーンは耐久性があり、頑丈なデザインを彫ったり、アイウェアフレームをカットしたり、カスタムワードローブアクセサリー用の穴を開けたりするのに理想的な素材です。立ち上げから2年足らずで、試行錯誤を繰り返し、ウガンダ政府からの支援と主要ブランドとのパートナーシップにより、Olivia Knoxは、この地域の認識を信頼できないサプライヤーから、倫理的に調達された高品質の最高の目的地にシフトし始めました。素材と職人の製品。彼らは60人のホーン職人のために4つの異なる施設にわたって品質基準を作成しました。 Olivia Knoxは、最初の1年で、Anthropologie、Dannijo、Bloomingdale's、TD Tom Davieのアカウントを含め、13万ドル以上の売り上げを上げました。
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倫理的な収益に焦点を当てながら、持続可能な使命に基づいてビジネスを構築しようとしている起業家のために、オリビアノックスの最初の2年間の事業からの教訓は次のとおりです。
アクセスをエゴよりもはるかに優先する、とShanleyKnoxは言います。
職人産業を構築している多くの起業家は、独自のブランドを作りたいという願望に駆り立てられています。それは何も悪いことではありませんが、アドバイザーは早い段階で、自分のエゴを脇に置いて、他のブランドがアクセスできるように支援すれば、もっと大きな市場になると教えてくれました。これにより、ビジネスチャンスが大幅に増加します。倫理的および職人的なブランドの対象となる多くの企業は、定期的に生産パートナーを必要としており、場合によっては他のブランドからのみ調達しています。
リーンスタートアップの原則をベンチャーに適用する：低リスクのプロトタイピングを繰り返して実践します。
ShanleyとOliviaがすぐに発見したように、最初の製造ルートは、ビジネスモデルを拡張するための最良のソリューションではありませんでした。
私たちが最初に始めたとき、私たちは幸運にもウガンダ政府とのパートナーシップを通じて仕事をするためのスペースを与えられました。それを使って機械を購入し、人材を採用するのは正しい方向だと思いました。しかし、私たちは何度も何度も失敗しました。それで、私たちはスペースをあきらめて、複数の既存の施設に大量の注文を分散し始めました。このシステムにより、オーバーヘッドのリスクなしに、さまざまなタイプの機械、プロセス、および才能を考え出すことができ、業界全体で関係を構築することができました。これが、私たちのビジネスモデルの誕生です。
派閥と過去の違いの間の架け橋になりましょう。
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いくつかの異なる施設から調達を始めたとき、ほとんどのホーン労働者がお互いを知っていて、どこかで一緒に仕事をしようとしたが、誤解や作業方法の違いのために失敗したことをすぐに知りました。私たちが競合他社と協力していることに腹を立てる代わりに、彼らは私たちをビジネスの成長、教育、そしてウガンダ全体のためのより良い働き方への共通の架け橋と見なしました-これは彼らが私たちが提供できるアクセス。
アイデアを募り、調達している素材の革新に常にオープンでいてください。
現在、ドイツの会社が建設資材としてホーンを考えています。これは私たちが考えもしなかったことです。私たちへの教訓は、新しい材料に近づくときは、過去の使用ではなく、その特性を売り込む必要があるということです。これにより、クライアントは既存のもの以外のアプリケーションを想像することができます。
ストーリーを伝え、クライアントを構築プロセスに関与させます。
最初は、サプライチェーンが完成するまで、潜在的なクライアントに売り込むことを躊躇していました。しかし、私たちはすぐに、クライアントが私たちが取り組んでいる世界の地域から調達しようと試みた (そして失敗した) ことをすぐに知りました。一緒。私たちの戦略は、経験不足に正直であり、私たちを最高のサプライヤーにするために必要なアドバイスと支援を提供するために、彼らとの一種のオープンコラボレーションにシフトしました。私たちが受け取った多くの回答は、私たちの事業の構成要素になりました。
