聞くことは人生で大切にされていると感じるために重要です。しかし、今日の騒がしい世界では、あなたの言葉とそれを聞く聴衆との間に非常に多くの干渉があります。あなたが言いたいことを聞くためにあなたの聴衆を準備する方法があると私があなたに言ったらどうしますか？さらに、何も言わずにメッセージを受け入れるように視聴者を刺激することができます。あなたは事前説得のスキルを開発することができます。
ニューヨーク・タイムズ ベストセラー作家のロバート・チャルディーニは、「事前の説得は、人々がまだ経験していないあなたのメッセージを受け入れる心の枠組みに人々を置くことである」と私に説明しました。たまたま 彼の新しい本のタイトル 。
何も言わずに言いたいことを聞いてもらうことができるというのは、とても興味をそそる概念です。悪意のある人にとっては、これはダイナマイトである可能性がある、とチャルディーニは説明します。 「しかし、」彼は最近のSkypeの会話で、「ダイナマイトは橋を壊すか、橋を架けるのを助けることができる」と述べた。
あなたのメッセージのために人々をプライミングする
このシナリオを想像してみてください。あなたは、会社がウィジェットを作成する方法を変更する必要があります。ただし、この変更は一般的なものではありません。従業員は現在のプロセスに満足しています。結局のところ、それは機能します。 「なぜそれを変えるのか」と彼らは宣言する。
チャルディーニの研究を使用して、あなたがあなたのメッセージを聞くように人々を準備し、あなたが言いたいことを聞きたいと思うように彼らを配置することができる方法があります。
- タイミングを考慮してください。 新しい習慣を身につけたい場合は、新年、四半期、月、または週の初めまで待ちます。 「人々はこれらの時期に何か新しいことをする準備ができています」とチャルディーニは言います。
これは、ビジネスに変化をもたらすことを望んでいる、または必要としているリーダーにとって役立つ魅力的な洞察です。社会心理学者の主張の妥当性について疑問がある場合は、自分に役立たない古い習慣を放棄する傾向が強い時期を考えてみてください。 「新年の抱負」と言えますか？
- あなたのメッセージを知っています。 伝えたいことを明確にします。ただし、誰があなたのメッセージから利益を得るかについて注意してください。それがすべてあなたに関するものである場合、あなたの聴衆のBS検出器がトリガーされ、あなたのメッセージは耳が聞こえなくなります。代わりに、それがあなたのメッセージに関連しているので、あなたの聴衆の注意を彼らの心の中に現在存在しているものに向けてください。彼の著書「Pre-suasion」の中で、チャルディーニは「注意を向けることの冷酷さは、状況の現在の焦点の側面を促進するだけでなく、非常に重要な側面でさえ、それのすべての競合する側面を抑制します」と論じています。
- 画像を使用します。 視聴者の注意を、あなたが検討してほしい体験に開放するように促すイメージ、アイデア、または概念に集中させます。このように視聴者をプライミングすることで、重要なことに直接注意を向けることができます。
私はチャルディーニに、説得前の技術に倫理的な問題があるかどうか尋ねました。彼は彼の研究を通して開発した技術が「悪」（彼ではなく私の言葉）に使用できることにすぐに同意しました。それは2つの可能性に要約されます：操作または影響。メッセンジャーの意図は、事前の説得が有益であるか有害であるかを決定する決定的な要因であることを付け加えておきます。
に Pre-Suasion 、チャルディーニは、前向きな意図に根ざし、リーダーとそれに続く人々のための勝利のソリューションを作成するのに役立つ、非常に貴重な説得力のあるツールのセットを提供します。
