ビデオトランスクリプト
00:09 サラ・ブレイクリー: あなたや他の多くの女性と同じように、私たちのクローゼットに服を着ずに掛けておきます。なぜなら、その下に何を着たらよいか分からないからです。それで、あなたは何をしますか？オプションもそれほど素晴らしいものではありませんでした。伝統的なシェイパーは太くて太ももにラインやふくらみが残っていて、パンティーラインに続く下着があり、それからひもに沿って来たのですが、まだ私が混乱しているのは下着を着ただけだったからです.まさに私たちがそれを取り出そうとしていた場所です。 [笑い] それで、私はこれを手に入れました... 苦労して稼いだお金をすべてかけて、そこに掛けられたクリーム色のズボンの 1 組にしました。ある日、私は制御不能なトップ パンストの足を切り取ることにしました。白いズボンの下で、パーティーに行きました。私は素晴らしく見え、気分も良く、パンティーのラインはなく、細く滑らかに見えましたが、一晩中脚が丸くなりました.そして、「これは女性のために存在するべきだ」と思ったことを覚えています。私はあなたのために舞台を設定しなければなりません、私が今私の人生のどこにいるのか。私はビジネスクラスを受講したことはなく、ファッションや小売業で働いたこともありませんでした。実際、私は大学を卒業してから 7 年間、戸別訪問でファックスを販売しており、5,000 ドルの節約がありました。母の家を出たばかりで、敗者と付き合っていました。
01:30ブレイクリー： だから、私の人生は素晴らしいです。などなど、どこに行けばいいのかわかりませんでした。ここにいるのは、ファックス機を訪問販売しているところですが、頼ったり聞いたりする人は誰もいませんでした。それで、実際にインターネットに行って、「ホーザリーミルズ」を調べました。そして、アメリカのホーザリーの大部分がノースカロライナで作られていることを知りましたが、私は気づいていませんでした。それで私は電話に出て、これらすべての靴屋に「この足のない、パンストのような形のコンセプトを作るのを手伝ってください」と呼びかけました。そして、全員が電話を切った。さもないと、適切な人に電話をかけることさえできなかった。それで、何ヶ月も試したが運がなかった.同時に、自分のアイデアがとても好きで、それを保護したかったので、特許を取得することにしました。そして、リスト弁護士であるマーティンデール・ハベルで調べたところ、ジョージア州の弁理士を探したかったのです。そうですね、もちろん、女性を使いたかったのですが、私の考えを説明するほうがはるかに簡単だと思ったのですが、女性を見つけることができませんでした。それで、私はジョージア商工会議所に電話して、女性の弁理士の推薦を求めました.商工会議所は、実際、ジョージア州全体で女性の弁理士は一人もいないと言ったのです.
02:45ブレイクリー： そこで、私は自分の考えを採用しなければなりませんでした.旅行のすべての段階で幸運な赤いバックパックを持ち歩き、オンラインで調べた3つの異なる法律事務所に行って会いました.私が自分のアイデアを彼らに提示したところ、私がどのように世界を変え、女性のお尻をより良くするかを男性に説明しようとしているのを見ることができました.そして、一人の弁護士が部屋を見回し続けました、そして私は後でその理由を知りました。彼は私にこう言いました.「サラ、あなたに初めて会ったとき、あなたの考えがひどすぎて、Candid Camera から送られたのだと思った.」 [笑い]私は言った、「まあ、それはあなたが部屋を見回していた理由を説明しています」。しかし、私が会ったすべての弁護士は、私のアイデアを特許にするために 3,000 ドルから 5,000 ドルを望んでいました。ええと、私はこのアイデアを実行するために、私の貯蓄で合計5,000ドルしか持っていませんでした。それで、私は自分の特許を書くことにしました。そして、私が住んでいたアトランタのピーチツリー・アベニューにあるバーンズ・アンド・ノーブルに行き、「特許と商標」という本を買い、特許を書き始めました。
03:51 ブレイクリー: 同時に、私は自分の特許を書いています、私はまだこれを作りたいと思っています。誰も電話で話してくれないので、私は 1 週間仕事を休み、勤務していた会社で自分の車でノースカロライナ州を車で回り、誰かに自分のアイデアを提案してくれるよう説得しようとしました。そして最初に、私はいくつかのホーザリー工場に会いました、そして彼らはすべて同じ質問をしました。赤いリュックサックを背負って工場に行くと、彼らはいつも「あなたは...」と言い、「サラ・ブレイクリー」と言っていた.そして、彼らは行きます、「そして、あなたは一緒にいます...」、私は言うでしょう、「サラ・ブレイクリー」。彼らは「そしてあなたは…によって財政的に支援されています」と言い、私は「サラ・ブレイクリー」と言いました。 [笑い] そして、彼らはいつも、「サラ・ブレイクリーにお会いできてとてもうれしいですが、私たちは興味がありません。良い一日を」といつも言っていました。そして、これらの製粉所に1週間電話をかけた後、私は運悪くアトランタに戻りました.2週間後にすべての製糸工場を直接訪問してから2週間後、製粉所の所有者の1人から電話があり、彼はノースカロライナ州シャーロットから、「サラ、あなたのクレイジーなアイデアを作るのを手伝うことにしました」と言いました。そして、なぜ彼に心変わりがあったのかと尋ねると、彼は単に「私には2人の娘がいます」と言いました。
05:05 ブレイクリー: ラッキーなことに、彼は娘たちのアイデアを実行に移し、「お父さん、このアイデアは本当に素晴らしいし、理にかなっています。あなたはこの少女がそれを行うのを手伝ってください。」そして、それは私をプロトタイプを作ろうとする旅へと導きました。プロトタイプを作っているとき、夜と週末に 1 年かかったので、消費者として非常に多くのことを学びました。私は自分の製品を作る過程で、これらすべての男性と話し続け、「女性はどこにいるの?」と考えたのを覚えています。なぜ私はここで女性と話をしないのですか？」それから、私たちのパンストが長い間不快だったのは、そのせいかもしれません。なぜなら、パンストを作っている人が履いていないからです。そこに行きます。そして、私はあなたが作っているときに知りました... 業界が製品を作っていたとき、彼らは同じサイズのウエストバンドを取り、すべてのペアにそれを付けました.
06:07 ブレイクリー: それで、サイズの小さい女性とサイズの特大の女性は同じウエストバンドを手に入れていたので、彼らは生産中のコストを削減することができました。そして、彼らが私たちのウエストバンドの中に小さなゴムコードを入れていることも知りました。さて、私はすぐに言った、「みんな、これは機能していません。私たちは惨めで、呼吸ができず、ウエストバンドを切っています。小さな女性は小さなウエストバンドを望んでおり、大きな女性は大きなウエストバンドを望んでいます。それは理にかなっています。だから、スパンクスでは、すべてのウエストバンドがそれに応じたサイズになっていて、それが私が最初に行った変更でした。
06:36ブレイクリー： そして私が学んだもう一つのことは、彼らがサイジングをした方法が私を驚かせたということです。製粉所にこれらのプラスチック製の型紙があり、製品をプラスチック製の型枠の上に置くと、全員がクリップボードを持って立ち寄り、「ええ、それは媒体です」と言いました。 [笑い]私が寄りかかったのを覚えています、私は「彼女に彼女の気持ちを聞いてください」のようです。 [笑い]そして彼らはただ私を見ました。私は言った、「どうやって知っているの？このプラスチック製のフォームが一日の途中で教えてくれなかったら、バインディングが始まりましたか、それとも、転がったり、ぴったりはまりませんでしたか?」そこで、Spanxを使用して、実際の女性、母、祖母、すべての友人でプロトタイプのテストを開始しました。そして今日に至るまで、すべての Spanx 製品は明らかに私と私の友人や家族によってテストされ、着用されており、その正直なフィードバックに本当に感謝しています。
07:23 ブレイクリー: それで、製品を作る際に、私は特許を書いています、私はボール全体を前進させています。私は弁理士のところに戻り、「私は特許全体を書きました。要約は書きました。私の母は芸術家でした。彼女は私たちのリビング ルームに立って、製品を着て私の体の輪郭を描いてくれました。特許付きの写真を提出する必要があるからです。そして、法定請求部分を割引価格で書く方法がわかりません。お願いします。」そして彼は言った、「私はまだあなたの考えを理解していません。あなたはそれにとても情熱的です。私は週末を取り、700ドルでそれをします。」それで、私は「素晴らしい」と言いました。私は興奮して、その週の次の時点で彼から電話があり、「サラ、あなたの発明に関する技術的な情報を得るために、製糸工場の誰かと話をする必要があるだけです。または、異なる糸を何と呼ぶか。私は「大丈夫、テッドに電話しましょう」と言いました。それで、私は電話に出ました.私たちは弁護士と靴屋のテッドと三者間通話をしました.
08:21ブレイクリー： さて、テッドについて少しお話ししなければなりません。テッドはとても南国でした。そして、私が「とても南」と言うとき、私は、つまり、本当の南です。それで、テッドは私の弁護士と話している。私は電話で、テッドはスパンクス製品の内容を説明している。そして彼は「まあ、70％のナイロンと30％のラッカーがあります」と言います。だから私の弁護士と私はメモを取っています、そして私は「テッド、素晴らしい、どうもありがとう！」のようです。そして私たちは電話を切りました。そして、米国特許商標庁に特許を提出する前の夜、私は眠ることができませんでした。私は文字通り一晩中、「この製品にはどのように漆が含まれているのか」と考えていました。この商品の漆はどうですか？それで、私は朝起きてテッドに電話しました、そして私は言いました、「テッド、それはサラです。ラッカーをつづることはできますか？」そして彼は「うん、L-Y-C-R-A」のようなものです。 [笑い] 「なんてこった、ライクラ。わかった、ライクラ、ありがとう」そこで私は弁護士に電話して、「ラッカーを完全に変える必要があります。それはライクラです」と言いました。そして彼は笑い始めた、「サラ、パンストを薄めた塗料で作って特許をどれだけ早く取得できたか知ってる? [笑い]それで、私は実際に自分の特許をオンラインで提出し、それからプロトタイプを完成させて作りました。
09:50 ブレイクリー： 私はパッケージを作りたいと思っていました.そして、これや何かのためにクラスに行ったことはありませんでした.しかし、消費者として、私は自分が何を望んでいるのか、何が好きで何が嫌いなのかを知っていました.ということで、友達のパソコンに行きました。彼女はグラフィック デザインの学校を卒業したばかりで、その後 2 か月間、私は毎日仕事から家に帰ってパッケージを開発しました。市場に出ているものはすべてベージュ、白、グレーで、過去 40 年間、すべてのパッケージに同じ半裸の女性がいたため、パッケージは赤で大胆で、異なるものにしたいと思っていました。だから、私は言った '私は宣伝するお金がありません。この商品が棚に並ぶ機会があれば、「私は新人です。私は変わっています。私を見てください」と叫ばざるを得ません。
10:35ブレイクリー： だから、それは私がしたことであり、私がパッケージを赤くしたとき、誰もホーザリースペースでそれをしたことがありませんでした。つまり、真っ赤なパッケージを作るのは革命的でした。それから私はまた、誰もやったことのない大胆な一歩を踏み出し、3人のアニメーションとイラストの女の子を前面に出しました.この傑作の製品と自分用のパッケージを完成させた後、「大好きだ、完璧だ」と思ったのを覚えています。まるで自分へのお土産を買っているような気分になります。ホーザリーやシェイプウェアを買いに行くとき、私は恐怖を感じたくありません。自分を何かに扱っているような気がしたいのですが」とは思いもしませんでした。 「法的な理由でこのパッケージに何かあるはずなのか」と思いました。それでデパートに行ってパンストを10足購入しました。私はアパートに戻り、10足すべてを床に置きました。
11:29 ブレイクリー： そして、同じことが10個のパッケージすべてにあった場合、「それは合法であるに違いない」と考えたのを覚えています。 [笑] というわけで、追加しました。そして、サイズチャートを追加し、パッケージの背面にいくつかの重要なものを追加しました。私はオフで走っていましたが、名前が必要でした。本当に悪い名前を考え出すのに約1年半を費やしました。実際、スパンクスの次点はつま先の開いたデリラでした。私がその名前を付けたら、私がここに立っていると思いますか？私はそうは思わない。
12:00ブレイクリー： それで、1年半の悪い名前の後で、私はちょうど私の考えを絞り込むことに決めました、そしてこれはそれが起こった方法です。当時、コダックとコカ・コーラが世界で最も有名な 2 つの名前であることを知っていたので、彼らと一緒に遊び始めました。彼らの共通点は何がありますか？これらの2つの名前が世界で最も認識されているのはなぜですか？そして、それらは両方とも強い「k」の音を持っていました。そして、コダックを始めた男は「k」の音が好きで、単語の最初と最後に「k」を付け、途中でアルファベットの文字で遊んで思いついたということを読みました。コダックという言葉。
12:34 ブレイクリー： スタンダップコメディアンの友達もいますが、「k」の音が聴衆を笑わせるのはこの奇妙な企業秘密です。その瞬間、私はすべてをまとめて、私の発明に「k」の音を入れたいと言いました.文字通り、ほとんど自然に、私はアトランタの渋滞に座っています.「スパンクス」という言葉が私に出くわしました.トラフィックの私のダッシュボード。道端まで車を寄せた。紙くずに書いて、「それだけ」と思いました。私はその夜家に帰り、渋滞に巻き込まれて帰宅するまでの間に、「ks」を「x」に変更することにしました。また、商標登録も容易です。
13:12 ブレイクリー： それで、私は多くの時間を費やしてきた信頼できる Web サイト、USPTO.gov にアクセスしました。これは、米国特許商標庁のドット政府を表していることをご存知の方も多いと思います。スパンクス、スパンクス。クレジットカードを入力すると、350.00ドルで、「Spanx」という単語が授与されました。
