数ヶ月前、私はゲームをバーに持ってきました。 3人のガールフレンドと私は遊び始めました。バーでゲームをすることは社会的孤立の行為であるという事実をよく知っていました。それは静かに映し出されています。 私たちと話さないでください、私たちは忙しいです 。
数分以内に、私たちにビールを持ってきたウェイターが配られるように頼みました。私たちは義務付けました。 3回、完全な見知らぬ人が私たちを邪魔し、私たちが遊んでいるかどうか尋ねました 人道に対する罪 -そして彼らが参加できるかどうか。これは手に負えなくなっていました。
つまり、Cards Against Humanityは、かなりの熱狂的な支持を得ています。それはまた非常に中毒性があります。遊びの公式は簡単です。ディーラーは、質問を投げかけたり、空白を埋めるように求めたりする黒いカードから読み取ります。単語やフレーズが書かれた白い「答え」カードを持っている他のプレイヤーは、それぞれ1枚ずつディーラーに提出します。 。
これは、カード比較ボードゲームのアップルトゥアップルのようなものです。「G」と評価される代わりに、「R」と評価されます。あるラウンドのディーラーカードは「パパ、なぜママは泣いているの？」かもしれません。または「ねえ、ベイビー、私の場所に戻ってきて、_____をお見せします。」答え（ディーラーは勝者を選ぶ前に声を出して読みます）は一般に名詞または動名詞であり、「人種的に偏ったSATの質問」、「木こりのファンタジー」、「ミシェルオバマの腕」が含まれます。
これも非常に成功した製品であり、この10年間のブレイクアウトパーティーゲームになる準備が整っているようです。在庫がない場合は、Amazon.comでNo.1のゲームです（現在、拡張パックは 上に おもちゃ＆ゲームカテゴリの）。沿って 1つの見積もり 、1年以上前の時点で、50万ドルの25デッキが販売され、ゲームの作成者は推定1,200万ドルを獲得しました。
カード・アゲンスト・ヒューマニティは、故郷のシカゴで最もヒップで急成長しているスタートアップの1つに思えるかもしれませんが、これは賢明な幹部の仕事ではありません。まったく逆です。これは、20代半ばの8人の友人の発案によるもので、その中には小学校で出会った人もいれば、ハイランドパーク高校に一緒に通った人もいます。彼らの名前は、マックス・テムキン、ジョシュ・ディロン、ダニエル・ドラノベ、エリ・ハルパーン、ベン・ハントゥー、デビッド・ムンク、デビッド・ピンソフ、エリオット・ウェインスタインです。今日、ゲームへの貢献のおかげで、それぞれが億万長者になる可能性があります。しかし、Cards AgainstHumanityにフルタイムで取り組むために彼の日常の仕事を辞めた人は誰もいません。
ビジネスとして、それは完全にブートストラップされており、大きな外部投資はなく、最初の生産実行に資金を提供するためにKickstarterで1つの小さなクラウドファンディングキャンペーンを完了しました。そして、どういうわけか、このぼろぼろの若い男性のグループがたどった非常に曲がりくねった直感に反する道に沿って、彼らは成功した、そしておそらく称賛に値するビジネスを生み出すことに成功しました。
ただ、それはほとんどビジネスに似ていません。
イ・ミンホとスジ
「面白くて、私たちのような人々を持っていること」
シカゴを拠点とする26歳のゲームデザイナー兼グラフィックアーティストであり、カードの共同作成者の首謀者であるTemkinに電話して、彼と彼の友人が作成したものが単に非常に有益な趣味であるかどうかを尋ねました。彼は、Cardsの背後にある会社は確かに法人化されており、会社は最近、Temkinが管理する一種の小規模なコワーキングスペースである会社の住所を取得したと語っています。 （Temkinはグラフィックデザインのフリーランスのギグを取り、他のゲームもデザインしています。）しかし、企業として、Cards AgainstHumanityは企業をエミュレートしようとはしていません。
「私にとって、「会社」は費用便益分析を伴うもののようであり、それはあらゆる場面で利益を上げようとします」と彼は言います。 「私たちの最優先事項は、面白くすること、そして私たちのような人々を持つことです。」
したがって、売上を最大化することは、これらのゲームクリエーターにとって確かに最高の特権ではありませんが、すべての顧客は彼らにとって非常に重要です。彼らが彼ら自身のウェブサイトで無料のPDFファイルとして完全なゲームを配るほど重要です。 150万人以上がカードを自分で印刷するためにダウンロードしています。
カード・アゲンスト・ヒューマニティの適切な箱のほとんどの有料注文はアマゾンによって履行され、460枚の白と90枚の黒のカードの箱は25ドルかかります。ただし、時折、グループは人気のある価格設定の概念をいじって楽しんでいます。 2012年のクリスマスセールでは、カードの拡張パックをリリースし、個々の顧客が自分の価格を選択できるようにしました。売上高は合計70,000ドルを超え、グループはこれを財団に寄付しました。昨年のブラックフライデーに、カードはなんらかの反販売を実行し、ボックスの価格を30ドルに設定し、「今日のみ！カード・アゲンスト・ヒューマニティの製品はさらに5ドルです。消費する！」不可解なことに、2012年の感謝祭の翌日よりも2013年のブラックフライデーに多くの注文がありました。
会社が舞台裏でどのように機能するかも、慣習に反します。 8人の創設者は、コンセンサスによって、これらのような決定、およびすべての重要なビジネスおよび創造的な決定を行います。彼らは米国中に散らばっていて、さまざまな職業で働いているので、それはロジスティック的にトリッキーです。 HipChatとGoogleハングアウトで多くのグループチャットが必要です。グループがカードの拡張パックを作成することを決定すると（年に約2回）、創設者は一緒にブレインストーミングに出かけます。お金が入ってくると、彼らは責任のレベルに基づいて、かなり均等に利益を分割します。
気が進まないビジネス
この管理体制のヘッドスクラッチャーは、8人の友人が高校を卒業し、さまざまな大学に通い、冬休みに家に帰った2009年に生まれました。彼らは集まって、高校で即興クラブをどのように作ったかを思い出します。「基本的には、コメディアンを連れてきて教えてもらうために学校にお金を払わせるためだけです」とテムキンは言います。彼らは大晦日を祝い、ボードゲームやパーティーゲームをプレイし、自分たちで作り上げます。
彼らを本当に遠吠えさせたのはCardenfreude（「card」と「schaudenfreude」のかばん語で、「他の人の不幸から喜びを引き出す」と大まかに解釈されるドイツ語）と呼ばれ、ばかげた質問をしたり答えたりする必要がありました。ゲームは楽しかったですが、質問と回答の両方が高度に交換可能なカードに事前に書き出されるまで固執しませんでした。
「朝起きたときにまだ考えていたのは、私たちが作った最初のゲームでした」とテムキンは言います。 「それでも本当に、本当に面白かったです。」
彼は、2009年の初めに8人の男がそれぞれの大学にデッキを持ち帰るまで、それが彼の小さなサークルの外で共鳴することを知りませんでした。
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「私たちはそれぞれ、誰かがプレイしたら、自分のコピーが欲しいという経験をしました」と彼は言います。 「そして、あなたが遊び始めたら、1時間後にあなたの寮の部屋には30人がいるでしょう。」
2009年の春休み中に、グループは再び召集され、ゲームのWebサイトの設定、およびカードのアップロードに取り組みました。名前は、人道に対する罪の演劇であるカード・アゲンスト・ヒューマニティに変わりました。彼らはロゴをデザインしました。次の2年間、ゲームはクリエイティブコモンズライセンスの下で、オンラインで無料で利用できました。 2011年に、グループはそれを物理的な形で生産することを決定しました。
ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家からの現金注入を求める代わりに、彼らはプロジェクトを直接キックスターターに持ち込みました。それは15,000ドル以上を調達し、やがてこの小さな趣味は洗練されたブランディング、メーカー、サプライチェーン、そして流通を必要としました。それはビジネスにならざるを得ませんでした。
ただ、これらの8人の男は彼らが何に入っているのか見当がつかなかった。
うんちジョークの2,000箱
カード・アゲンスト・ヒューマニティのサプライチェーンを監督しているハントゥートさん（26歳）は、広告デザインエージェンシーでクリエイティブディレクターとして働いていないときに、最初の2,000箱のカードアゲンストヒューマニティを実際に製造するのにどれだけの作業が必要かを知っているかどうかを教えてくれます。 、彼らはタオルを投げたかもしれません。彼は次のように述べています。「その時点で業界がどのように機能しているかについてもっと知っていたら、それを見て考えたでしょう。「まあ、PDFとしてオンラインで無料のままにしておきます。」
「私たちは幸運に恵まれました。その時点で気が遠くなるほどの知識さえなかったからです」とTemkin氏は付け加えます。
試行錯誤に加えて、多くのグーグルが、ニュージャージーのカスタムトランプメーカーであるAd Magicによって最初の注文を受けました。これは、Cards AgainstHumanityを製造しているプリンターです。 2011年に貨物が到着し、セミトラックがテムキンの私道にゲームボックスのパレットを落としました。
「あるレベルでは、それはそのような愚かな製品です！ 「こんなに多くの人が信じられないので、トラックの運転手が2,000箱のうんちジョークを降ろさなければならなかった」という瞬間がありました」とTemkin氏は言います。
8人のギャングがKickstarterの注文を手作業で詰め込み、再びいくつかの障害にぶつかりました。 Temkin氏は、同社が荷物を送っていた郵便局のスタッフが、「これは今まで見た中で最悪の注文ではありませんが、近いです」と言ったことを思い出します。
スタートアップとは呼ばないでください
2年後、会社は長い道のりを歩んできました。現在、シカゴのコワーキングスペースに2人の従業員と5つのデスクがあります。 TemkinとHantootは多くの時間を費やしていますが、すべてではありません。カード・アゲンスト・ヒューマニティに対して、どちらもクリエイティブなギグを続けています。彼らのグループは、ゲーム用にいくつかの拡張パックと新しいパッケージを作成しました。彼らは見本市を行い、Amazonのフルフィルメントを超えた小売戦略を検討しています。
ターゲットまたはウォルマートの棚にカード・アゲンスト・ヒューマニティがすぐに表示されるかどうかを尋ねると、テムキンは嘲笑します。
「私はむしろ人々が大学のキャンパスのバンの後ろから茶色の紙袋からそれを購入したいです」とTemkinは言います。 「アメリカンアパレルやアーバンアウトフィッターズで買い物をする人は確かにそれを購入することに興味があると思いますが、私たちはそれが私たちのブランドを安くしたくありません。」
グループ全体がブランドの作品に同意できる唯一の実店舗の小売業者は、小さな独立したゲーム店です。
このスタートアップがシリコンバレーの技術系スタートアップのように振る舞う可能性はほとんどありません。ハントートは言った シカゴグリッド ： '誰かが彼らのビジネスを「ああ、これは私のスタートアップです」と言うのを聞くときはいつでも、「ああ、あなたはあなたの資金のないビジネスを意味します」のようです。私たちは誰にも見られていません。」
サクセスストーリーとしてのライフスタイルビジネス
の作者であるティム・フェリスに聞いた 4時間の労働週 、そして一度に複数のプロジェクトでマルチタスクとハッスルのマスター、彼がカード・アゲンスト・ヒューマニティをどのように説明するか。彼は、それがブートストラップされた情熱プロジェクトの持続可能なモデルであるかもしれないと考えているようでした。
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「いわゆる「ライフスタイルビジネス」は、最初にキャッシュフローを提供し、次に宝くじのような潜在的な出口を提供します」と彼は電子メールで述べました。 「適切に設計およびテストされていれば、より確実になります。」彼はまた、Evernote、Uber、Twitterなど、急成長しているいくつかのスタートアップに投資していて、楽しんでいる一方で、今日のモデルで構築されたほとんどのテックスタートアップが失敗することをよく知っていると述べました。
起業家のCatherineHerdlickは、Cards Against Humanityとは異なり、会社のようなエンティティになった独自のゲームを作成しました。彼女はElectronicArtsを含む大規模なゲーム会社でも働いており、会社を成長させることはゲームデザイナーにとって不自然に思えないかもしれませんが、以前は情熱的なプロジェクトであったものに官僚主義を追加することに伴うフラストレーションがある可能性があると言います。
「あなたがゲームデザイナーであるとき、あなたはかなり閉じたシステムを管理しています。ルールを設計し、エクスペリエンスを作成しています。それ自体がゲームであるビジネスを作成することとそれほど違いはありません」と彼女は言います。 「しかし、ゲームデザイナーにとって、それは非常に退屈なゲームかもしれません。」
彼女は、Cards Against Humanityの快適な収益源と、共同作成したゲームフェスティバルのビジネス構造にフルタイムで取り組んでいる創設者がいないという事実を例に挙げました。彼女は次のように述べています。「副収入は、給与をどのように稼ぐかについて心配する必要はありませんが、本当にクールなものを作成することができる、本当に素晴らしい中間の場所です。」
頭に帽子をかぶったファルコンを長生きさせる
Temkinは、Cards Against Humanityのパートナーにとって、需要に追いつくことは依然としてストレスであり、投資家や知人から、彼と彼のビジネスパートナーが売り上げを伸ばしてビジネスを拡大しようと努力しない理由を尋ねる電話を受けていると言います。
「私たちはプレッシャーを受けます」とTemkinは言います。
「しかし、これは怒っている鳥ではありません」とハントゥートは言います。
そして、主流の採用が「クール」なもののキラーであるように、成長は難問のようなものです。
「私たちは、私たちの涼しさと地下の性質が最も望ましいものだと考えています」とテムキンは言います。 「ゲームが現在の速度で成長し続ける場合、それはもはや当てはまりません。」
同社が実行しているスマートなビジネスの動きの1つは、革新を続けています。この休日は、 'を開始しました 2013ホリデーでたらめ '12日間のホリデーギフトを12ドルで顧客に送るオファーの一部としてのカードの拡張パック。また、「The BiggerBlackerBox」に含まれる新しいより大きなカードのセットも作成されました。
それでも、今日販売されているデッキのカードの約25％は、その元の2009年のゲームのものです。 TemkinとHantootは、すべてのカードが時の試練に耐えるわけではないが、白い解答カードからのいくつかの古典がまだ印刷されていると言いました。それらには、「死体でいっぱいの風車」、「ユダヤ人」、「頭に帽子をかぶったハヤブサ」が含まれます。
そして、彼らはどこにも行きません。 「これらのカードは、最初から正しく入手できた場所です」とTemkin氏は言います。 「彼らはただの原子です。」
