時給の請求をやめる - 利益と自尊心を低下させる

時間給を請求する場合、たとえそれが高額に思えても、クライアントに必要なものをすべて提供できていない可能性があります。また、ビジネスの拡大を妨げるため、最終的な収益を短くすることにもなります。働く時間には制限がありますが、クライアントに提供できる価値に制限はありません。基本的に、時給は低賃金の仕事ではうまく機能しますが、サービスベースのビジネスモデルでは機能しません。

なぜ十分に充電しないのですか？

あなたとあなたのサービスの価値についてのあなたの信念を調べてください。 1 時間あたり 250 ドルでも、テーブルの上にお金を残しています。時給を請求する人は、自分の価値に疑問を抱くことがよくあります。時間ごとの価値を自分に課すことは、自尊心を低くする可能性があります。そのような制限的な信念を調べ、専門家と協力して、あなたの価値の貴重さを認識してください。

マイク・フィッシャーの価値はいくらですか

これは、あなたがまだ調べたことのない時給モデルの見方です。これらのポイントを読んで「はい、でも」と思った場合は、おそらくあなたがこの変更を行うのに最適な候補者であることを意味します。この概念に強く反対する人は、通常、失敗を恐れて抵抗します。

あなたのサービスの価値は何ですか？

競合他社と自分を比較する代わりに、理想的なクライアントの生活とビジネスを調べてください。どのような問題を解決し、彼らの生活をどのように改善しますか?たとえば、リードの専門家が毎月 200 件の追加の適格なリードをクライアントの Web サイトに送信すると、クライアントの収入が飛躍的に増加する可能性があります。そして、それはさらに奥深い。クライアントは、新しいビジネスを見つけるというストレスの多い作業ではなく、お金を稼ぐ活動に集中して時間を費やすことができます。それに値札を付けてもらえますか？

顧客は、あなたの行動すべてに疑問を抱くでしょう。

あなたが時給制の精神を持っているなら、あなたの顧客もそうです.彼らは成果物を最小限に抑えるため、あなたから必要なものをすべて受け取っているわけではありません。顧客は、ロゴの作成やコーディングの問題の修正にこれほど多くの時間がかかる理由を理解できないため、あなたのタイムログについてよく調べて多くの質問をします。

質問の絶え間ない集中砲火は、あなたが自分の価値について持つかもしれない疑念を増すだけです。真実は、顧客は投資を保護するだけです。時給は、テーブルの両側に不足の考え方を生み出します。

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時給の請求はフルタイムの仕事です。

毎分追跡するのはストレスが多く、時間がかかります。コンサルタントはまた、クライアント側で過ちを犯す傾向があり、自分自身を大幅に変更します。時間単位で課金する人は、自分の時間と収入を完全に記録することはめったになく、特定の仕事で得たもの、または失ったものについてまったく見当もつきません。

サービスをパッケージ化することで、理想的なクライアントを引き付けることができます。

私がコーチングの練習を始めたとき、私は毎月 3 回のセッションでクライアントに月単位で課金していました。それは散らかり、顧客に十分なサービスを提供することができず、非常に予測不可能な収入をもたらしてくれました.クライアントは、結果が驚くべきものであっても、コーチングを優先しませんでした。もし私が自分のサービスを評価しなかったとしたら、どうして彼らはその価値を認めてくれるのでしょうか?月額料金を請求することで、セッションを途中でやめるか、セッションに現れないクライアントを引き付けました。

じぶんの現行モデルセッション数や時間数ではなく、エンゲージメントに基づいています。現在、私のクライアントの大半は 1 年間の契約を約束しており、ほとんどのクライアントはそれをはるかに超えています。提供されるセッションの数には制限があり、クライアントが12のセッションで目標を達成しても、セッションの完全な割り当てでも、料金は同じです。私のクライアントは、事前に決められた時間数ではなく、私の成功の歴史と専門知識に対してお金を払っています。このようなモデルは、真剣で目標に取り組んでいるクライアントを引き付けます。つまり、私の理想のクライアントです。

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時間単位の料金を請求する代わりに何をすべきか。

サービスは、フラットまたはプロジェクトごとの料金に基づいています。もう 1 つのオプションは、業績ベースの報酬です。多くの場合、成功の定義とその責任者は主観的である可能性があるため、後者は危険だと考えています。

見込み客の購入オプションを適切な、より良い、最良の形式でレイアウトすると、ほとんどの人は真ん中にあるオプションを選択します。作業時間に基づいてそれをレイアウトすると、見込み客の脳は自動的に「正直でなく、私を騙しているかもしれない」ということを認識します。

あなたの提供物を調べてください。クライアントに最大限のサービスを提供していますか?追加できるサービスはありますか。成果物の範囲を広げると、請負業者を雇って、より低い賃金で一部の作業を行うことができます。これにより、より大きな利益率が得られます。あまりにも多くのオプションやうまく適合しないものでサービスを希釈しないように注意してください。