圧倒されたと感じるとき、過去に焦点を合わせるのは簡単です：何が悪かったのですか？それはどうして私に起こったのですか？数百万ドルの美容製品ブランドCarol'sDaughterの創設者であるLisaPriceが提案をしています。
「あなたは身を乗り出さなければなりません」私は今何をしますか？次のステップは何ですか？」 株式会社 あなたの次の動き 仮想イベント。 「何が悪いのかに焦点を合わせても、正しいことを理解するのに役立ちません。」 1993年に自宅のキッチンからキャロルズドーターを立ち上げて以来、価格は数え切れないほどの浮き沈みを乗り越えてきました。1999年に最初の店頭をオープンしてから、2014年に化粧品大手のロレアルに会社を非公開で売却しました。買収は、キャロルの娘の小売部門が第11章の破産から出現してから約1か月後に行われました。
キャロルズドーターは、色のある人々のために作られた美容、髪、バス製品の普及を支援することで特によく知られています。価格の2003年の登場 オプラウィンフリーショー 特に、キャロルズドーターの世帯名の地位を確立するのに役立ち、ブラックであるプライスは、買収の時点で2,000を超える米国の店舗に彼女の製品を上陸させるのに役立ちました。
現在、彼女はロレアルで契約を継続しており、ブランドの運営に深く関わっています。金曜日に、彼女は、新しいビジネスを立ち上げ、それを拡大し、買収を通じてそれを導くための、戦いでテストされたトップ戦略のいくつかを共有しました。
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1.ビジョンを大きくします。
プライス氏によると、何年もの間、ある日オプラ・ウィンフリーに会うことについて友達に冗談を言っていたという。 「まあ、オプラが電話したとき、あなたは知っている」と彼女は言うだろう。その電話を受けた、そしてショーに出演したという実際の経験は、深く検証されました。 「人々が想定しているのは経済的な成功ではなかった」とプライス氏は語った。 'それはその検証でした。それは私の精神に、より強くプッシュし、より大きく夢を見て、より多くを求める許可を与えました。
プライス氏は、これは確かに信頼性の低い戦略であるが、ビジョンボーディングやジャーナリングなどのツールを使用して、他の起業家に強く推奨する戦略であると述べた。 「起業家になるには多くの勇気が必要ですが、それはあなたが恐れていないという意味ではありません」とプライス氏は語った。 「自信と意欲を持って武装できるほど、それはあなたにとってより良いものになるでしょう。大声で夢を見て、大きく夢を見て、それを書き留めてください。それはとんでもないことわざですが、あなたがそれを見ることができれば、あなたはそれであることができます。
2.ソーシャルメディアを注意深く管理します。
初期の頃は、マーケティング予算があまりないかもしれません。ソーシャルメディアはあなたがそれを注意深く使用すればあなたの声と聴衆を見つけるのを助けることができるので、プライスはそれは問題ではないと言いました。 「消費者は製品を使うのが好きではありません」と彼女は言いました。 「彼らはそれを作った人を知っていること、そしてそれを作った人が犬と息子と幼稚園を始めたばかりの娘を持っていることを好む。」
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一部の創設者は、適切な境界を設定するのに苦労し、顧客を個人的な生活に少し深く招待します。価格は、そのバランスを管理するために物理的なスペースを使用することを推奨しています。たとえば、製品をキッチンで製造または使用できる場合、ビデオカメラは常にキッチンにとどまることができます。あなたの家族は、あなたの人生の人々の個人的な詳細を深く掘り下げることなく、視聴者にあなたの人生の味を与えるのにちょうど十分な背景に現れることができます。
3.外部からの資金提供の時期を知る。
価格はキャロルの娘を2001年までブートストラップしました。彼女は新しい倉庫を開くのを手伝うためにビジネスローンを借りました。彼女は出演した後、より多くの投資を受け入れることができたでしょう オプラ 、しかし、彼女の会社の新たな注目のラッシュが安定し始めた後、彼女は翌年まで待ちました。
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資金提供を受け入れる彼女の意欲は、外部からの圧力よりも、ブランドの内部業務を強化するのに役立つかどうかに関係していると彼女は言いました。 「自分にできることはこれ以上ないことに気づいたとき、あなたはポイントに到達します」とプライスは説明しました。 「私は保険に加入していましたが、このすべてが崩壊することから、私は1つの事故から離れているというこの感覚がありました。投資家を雇うことを決心したとき、私は自分でたくさんのことをしたように感じました-そして私は[助けなしでは]これ以上何もできませんでした。
4.販売する前に適切なパートナーを見つけます。
キャロルの娘のロレアルへの売却は、特に会社の顧客ベースのかなりの部分を占めていた黒人女性からの反発を伴いました。 「彼らは私が彼らのものを持っていると感じました、そして私はチェックを得るためだけにそれを他の誰かに与えました」とプライスは言いました。 「それは実際に起こったことではありませんが、私はその認識を理解しています。」
むしろ、プライスは、交渉の過程で彼女が聞き続けた単純なフレーズにより、ロレアルがキャロルの娘を同じ顧客中心の道に保つのに役立つと確信していました。プライス氏によると、今でも、ブランドの創造性を第一に考えた起業家としての役割を果たしながら、成功する企業の財務とプロセスを学ぶことができます。
買収の給料以外のものに興味がある場合は、そのタイプのパートナーシップを見つけることが重要です。特に、黒人が所有する企業にとっては、プライスが指摘しています。 「黒人として、私たちは物を所有することができたという歴史がありません そして それらを保管してください」と彼女は言った。 「しかし、私たちが富を築くためには、家族内、そして最終的にはコミュニティ内でその富を築くための事業を構築し、販売する必要があります。」
