良いニュース: ストリーミングがレコード業界の最大の収入源になったことで、2017 年の世界の音楽売上高は 3 年連続で増加し、8.1% 増加して 173 億ドルになりました。全体として、音楽業界は 430 億ドルの収益を生み出しました。
だけ そのお金の12パーセント 実際にミュージシャンに流れ込み、その大部分はツアーで得たものです。
賢いアーティストが賢い起業家と同じことをするのはそのためです。収入源を拡大する方法を見つけるのです。
それがうまくいくこともあります。そうでない場合もあります。そして、時にはバンドがビジネス災害のように見えるものを受け入れ、それを勝利に変えることもあります。
適例： スティール・パンサー 、ナイジェル・タフネルが言うように、ヘアバンドのライフスタイルを11歳まで変えることによって何十年も繁栄してきたグラムメタルバンド.
下品で面白い歌詞？小切手。過激な舞台ペルソナ？小切手。トラックでヘアスプレー？小切手。素晴らしいアルバム？小切手。めちゃくちゃ面白いライブショー？小切手。
スティール・パンサーをメタル界のハワード・スターンと考えてください。彼らはとんでもないことを言ったり遊んだりするかもしれませんが、基本的には彼らが善良であることを知っているからです.自分たちで楽しい。
しかし、だまされてはいけません。ヘアスプレー、スパンデックス、ユーモアの表面を引っ掻くと、4 人の並外れたミュージシャンを見つけることができます。
サッチェルのように、バンドのリードギタリスト。サッチェルはギター ペダル メーカーの TC Electronics と協力して、ギター エフェクトと呼ばれるものを作成しました。 ここに行く . (この記事では、これを「PM」と呼びます。)
PM はトーンプリントで、既存のペダルにアップロードできるソフトウェアです。 (トーンプリントはモバイル デバイス用のアプリに似ていると考えてください。) この場合、ソフトウェアは Satchel のギター トーンを複製しました。
クールなサウンドを奏でながら、PMは離陸しませんでした。
その後、ジェシカ・フェンネリーは TC エレクトロニックの Web サイトで PM を見て、「マーケティングの決定が不十分だったことにショックを受けました」。 請願を開始しました ペダルを「攻撃的」、「非常に下品」、「明らかに性差別的」と呼んでいます。数千件の署名の後、TC Electronics は謝罪し、そのトーンプリントを Web サイトから削除しました。
次に何が起こったのですか？それを知るために、私はドラマーと話しました スティックス・ザディニア (ゆっくりと名前を言って: はい) とても素敵でとても頭の良い人で、今では私がビールを飲みたいトップ 5 のリストの上位にランクインしています。 （そして、私はビールさえ好きではありません。）
オンラインでの批判の後、TC Electronics は Satchel のトーンプリントを引き抜きました。次に何が起こったのですか？
まず、TC Electronics は世界的なオーディオ機器会社であることを忘れないでください。彼らは暑さを望んでいませんでした。彼らはサッチェルと会話し、彼らは政治ゲームには参加しておらず、エッジの効いたスタンスを取りたくない、と言いました.これは彼らの権利です.
私はそれを理解します。それはまったく問題ありません。繰り返しますが、それは完全に彼らの権利です。
トーンプリントを実際のペダルに変えることが私たちの権利であるように、 自社で開発・販売する .
すべてをすばやくまとめることができたことを本当に誇りに思います。カスタムペダルメーカーにハードウェアの開発を依頼しました。友人の Brent Skaff がグラフィックを担当しました。美しい。
それから私たちは事前注文を取り、反応は素晴らしかった (あるファンは「私はギタリストでもありませんが、私はギタリストを注文しました」と書いた)。そして今、私たちは生産に入る.
その間、ニューヨークで開催されたフィア・ザ・リフ・エキスポにプロトタイプを送ったところ、素晴らしい反応が得られました。尊敬するギタリストに愛されています。 エンジェル・ヴィヴァルディが大好き .たくさんの人が掘っています。これ以上涼しいことはできませんでした。
嫌いなものを消そうとする最悪の方法は、注意を向けることです。 90 年代のアルバムにあった、白黒のペアレンタル アドバイザリー ステッカーのように。
論争が起こらなければ、私たちはギター・ペダル・ビジネスに参入することなど考えもしなかっただろう.現在、2 番目のペダルを開発中です。
目標は、最初のペダルと同様、最高品質のペダルにすること、つまりギター プレーヤーが愛するものにすることです...これはギミックとしてではありません。ブランディングや全体的なパッケージに少し楽しみがあるかもしれませんが（笑）、最終的にはギタリストが使いたくなる素晴らしいペダルを作りたいと思っています。
そして、あなたのより大きな点として、あなたは正しいです.何かに注意を向けるときは、人々が異なる姿勢を取る準備をしたほうがよいでしょう.
スティール・パンサーが最後に行うことは、私たちが完全に信じていることから後退することです.私たちはセックス、ドラッグ、ロックンロールについて歌ったり、素晴らしいスパンデックスを着たり、超ビッチンの髪をしたりするかもしれません.姿勢をとってください。
あなたは自分が誰であるかを知っていて、自分の価値観に忠実であり続けます。それがブランディング & ビジネス ビルディング 101 です。
最初の数週間で、[PM] はすでに重要な収入源になりました。
でもそれは、私たちの心が正しい位置にあったからです。 サッチェルはトーンをデザイン 大手メーカーと。それは慎重に行われました。本当に愛を込めて作りました。彼は、サウンドが素晴らしい場合にのみ、それをやりたかったのです。
アリソン・シュミットの身長
そのため、注目を集めた機会を利用しただけだと主張する人もいるかもしれませんが、すべては、スティール パンサーとして、何を言うべきか、何をすべきかを教えられないという事実に基づいています。私たちの権利の範囲内で。
私たちのペダルが気に入らなくても大丈夫です。買わないでください。しかし、何かが気に入らないからといって、世界を取り締まろうとしないでください。高くて力強い音を出すためではありませんが、これは素晴らしいギターペダルについてであり、表現の自由についてもです。
私たちは、あなたの権利の範囲内である限り、何を言うべきか、何をすべきかを誰かに教えようとはしません。
また、あなたは音楽ビジネスの特定の側面についてかなり強い感情を持っています。
ロックンロールで生計を立てられることは幸運だと思いますが、ビジネスとして捉える必要があります。そうでないバンドが多すぎる。手遅れになるまで、彼らはビジネス面に注意を払いません。
彼らが作ったものを維持してもらいたいので、私は多くのバンドストに対して熱心に説教してきました.私は彼らに会いたくありません.10年後、彼らは自分のビジネスに注意を払っていなかったので、生計を立てなければなりません.
例を挙げてください。
管理を取ります。マネージャーは、特にバンドが始まったばかりの場合、一部のバンドにとって素晴らしい存在です。そして、企業全体が非常に巨大であるため、一部のトップバンドにはマネージャーが必要かもしれません。
しかし、多くの中レベルのアーティストは、マネージャーがいなくてもうまくやっていくことができます。特に、現役のミュージシャンとして、管理の仕方をすでに知っている必要があることを彼らが引き受けようとしている場合はなおさらです。
私たちの自己管理の概念に本当に火が付いたのは、ツアーの基本的な計算について考えたときです。
議論のために、500,000 ドルの保証でオーストラリアのツアーを予約したとしましょう。経営陣との 15% のグロス契約を結んでいる場合、彼らは 75,000 ドルかかります。次に、源泉徴収税を考慮する必要があります。 20パーセントとしましょう。すでに 175,000 ドルが出ています。
次に、乗組員の旅費を支払います。日当、日給、食費、宿泊費、ツアーバスなどを支払います...すべてが崩壊すると、500,000 ドルが 130,000 ドルになりました。平均的なバンドは 5 人なので、130,000 ドルを 5 つに分けます。
あなたはそれぞれ 25,000 ドルを持って帰宅します。比較のために、Aリストのサウンドマンは週に3,500ドルを稼いでいるので、彼は14,000ドルを持って家に帰ってきます.そして、あなたのマネージャーは75,000ドルを稼ぎました。
しかし、あなたは人々が見に来た 5 人の男の 1 人です...そして、あなたは 25,000 ドルしか稼いでいません。
私はそれには興味がありません。アーティストであってはなりません。私はアーティストの 1 人なので、アーティストをとてもサポートしています。パンくずを手に入れて、「ちょっと待って。私たちはこの血と汗を私たちの仕事に注ぎ込み、人々が見に来ているのは私たちです...なぜ多くの人が私たちよりも多くのものを作っているのですか?
この例では、アーティストの収入は 25,000 ドル、マネージャーの収入は 75,000 ドルです... マネージャーの重要性を軽視するためではなく、家にいることができます。
丁度。繰り返しになりますが、一部のマネージャーが優れていないと言っているわけでも、一部のバンドにマネージャーが必要ないと言っているわけではありません。多くはそうです。私たちはしないと決めました。
しかし、それはあなたが助けを必要としないという意味ではありません。私たちはすべてを知っているわけではないことをはっきりと認識しています。そして、私たちが知らないことは、知っている人を見つけます。一人の人間が全てを知ることは不可能です。ジェフ・ベゾスのような男でさえ、自分のビジネスのあらゆる側面を知ることはできません。
しかし、適切な人材を採用し、適切な人材と協力すれば、ほぼすべての問題を解決できます。例えば、 ジェイソン・レクバーグ 私たちにとってかけがえのないものです。彼は多くのことを処理します。レコードの取引、ギターペダルの連絡係です...アクティブなバンドである場合、すべてのことに時間を費やすことはありません。ジェイソンは細かいところまで深く掘り下げてくれ、私たちが大きな決断を下すのに役立ちます。
また、損益計算書のすべての項目に細心の注意を払います。
自分が何であり、何がそうでないかを知っているバンドであれば、自分自身を管理し、合理的な範囲でコストを削減することができます。
長い間、ツアーの純利益は、総保証額の 20 ～ 28% の範囲内にあることがわかりました。 1 ドルあたり 28 セントを節約できた場合、それは驚くべき結果でした。
今、お金の行き先に注意を払い、より多くの仕事を引き受けることで、より多くのお金を保つことができます。現在、ネットは 54 ～ 76% の範囲にあります。そして 5 月にツアーを行ったとき、私たちは 77% を維持しました。次に、商品の売上を考慮に入れます....
VIPチケットはどうですか？多くのバンドが、握手会から大きな収入源を生み出しています。
VIP セールは諸刃の剣です。
ゼロ以下の生活のケイト
アーティストにとって、そのように自分の時間を売ることは少しぎこちなく感じるかもしれません。ファンならわかります。ファンがお金を使ってお気に入りのアーティストに会いたいと思っているなら、それは本当に素晴らしいことです.特に、サインや写真の組み立てラインのようなものでファンが慌ただしくなった場合、それは少し非個人的になる可能性があります。
また、彼らがやろうとしているショーのためにアーティストから奪うエネルギーについても言わなければならないことがあります.ショーは 1.5 時間のミート アンド グリートに悩まされますか?確かにそうかもしれません。
私たちのショーのチケットを購入していただければ、可能な限り最高のショーをお届けできるように努めます。しかし、ミート＆グリートで自分自身を広げすぎると、それに関連するすべてのことで...何かを与えなければなりません.
だからバンドとして、私たちは複雑な感情を持っています。私たちはファンが私たちに会いたいと思っていることをとても嬉しく思いますが、ステージ上でも1,000パーセントを捧げたいと思っています.そのため、VIP 体験から最後の 1 ドルを搾り取ろうとするのではなく、健全なバランスを維持しようとしています。
コストを削減する方法を見つけることについて、もっと私に話してください。それはどのビジネスでもやっていることです。たとえば、ツアーに参加するのはどのような感じですか?
外出中の平均的なアーティストは、お金がどこに使われるかについてほとんど注意を払いません。快適である限り、すべてが問題ないと思い込んでいます。
しかし、すべてが常にOKというわけではありません。
バスの料金はいくらですか？燃料費はいくらですか？カートの料金はいくらですか、機器のレンタルは... さまざまな都市で機器をレンタルするか、自分のギアを購入して輸送するほうが賢明ですか?または私のオーストラリア ツアーの例を見てみましょう: 7 人のクルーを連れて行くべきですか?世界中に素晴らしい人々がいます。短い海外ツアーの乗組員の旅費だけで、10,000 ドル以上を簡単に節約できます。
ほとんどのバンドは、特定のものが必要であると業界によって条件付けられています。彼らはこの乗組員を必要としています。彼らはもっと必要です この .彼らはもっと必要です それ .
私はすべて素晴らしい生産価値に賛成です...それらが合理的である限り.ファンの経験の針を動かさないものにお金を払うのは、ただの無駄です。
基本的に、あなたは顧客に触れるところに進んでお金を使います.そして、そうでないところにはあまりお金を惜しみません.
素晴らしいショーを行うためにしなければならないことがいくつかありますが、お金を節約する方法もたくさんあります。
昨年のこの時期と比べると、私たちは財政的に何光年も先を進んでいます。
しかし、だからといって、理不尽な犠牲を払う必要はありません。そして、あなたが本当にうまくやっていて、より快適に過ごすためにもっとお金を使うことにしたなら、それを試してみてください.その費用と、それが長期的に何を意味するかについて、十分な情報に基づいた決定を行っていることを確認してください。
それはレコード契約にも当てはまります。バンドのキックスがレコード契約を結び、人気のレコードさえ出ていた頃を思い出します...それでも、彼らのギタリストは生計を立てるために看板を描いていました。
Kix がゲートを出てすぐにホールで 0,000 を稼がなかったとしても、私は驚かないでしょう。
あなたがアーティストなら、レコードの契約だけが必要です。レーベルとの契約はとてもロマンチックに聞こえます。それはとてもクールに聞こえます。
しかし、すべて、つまりすべてが回収可能です。レコード会社が、あなたに感謝していることを示すために、あなたをディナーに連れて行こうとしているとします。あなたはそれを素晴らしいと思っていますが、最終的にはお金を払っています。ディナーはリクープ可能です。彼らはあなたにそれを請求します。または、あなたがアルバムをレコーディングしていて、スタジオにいないのに、あなたのエンジニアが...そして彼がディナーで注文したいと思っている場合、その費用はあなたが支払います。
それらはほんの小さな例です。お金が使われたら、私を信じてください。お金を払っているのはあなたです。
さらに、レコード契約をすることが必ずしもアーティストにとって有利とは限りません。あなた自身のマスターを所有したいですか？アート、パッケージ、マーケティングを管理したいですか?間違った契約に署名すると、そのコントロールの一部または大部分を失う可能性があります。
繰り返しますが、私はレコード レーベルとの契約が常に悪いことだと言っているわけではありません。あなたはただ、自分が何をしようとしているのかを知り、あなたがする取引が正しいと確信する必要があります 君は ...レコード レーベルにちょうどいいわけではありません。
Steel Panther は 1996 年から一緒に活動しています。5 枚のレコード、2 枚の DVD、素晴らしいグッズ販売、14 年間のソールドアウト ショー...現在、あなたはギター ペダル ビジネスに携わっています.非常に少数のバンドが成功しているのに、長く一緒にいて成功し続けるには?
高機能・高性能なバンドであるためには、コミュニケーションが欠かせません。
毎回、ショーの前後にミーティングがあります。私たち4人だけです。お互いに日々の過ごし方や近況を話し、これから上演予定のショーについて話す機会があります。
その後、ステージを降りた後、ショーをレビューし、何がうまくいったか、またはうまくいかなかったかについて話し合うために、別の会議を行います。
やっぱり中年男性4人と結婚しているようなものです。 [笑] 私たちはお互いを尊重し、お互いのスペースを尊重しています。
イーグルスのドキュメンタリーの中で、ティモシー・B・シュミットは、「私の経験上、どのバンドも解散まであと10秒です」と述べています.
そうかもしれませんが、バンドが私たちの収入源です。私たちはそれを尊重します。私たちはそれを保護します。一人の男ではなく、バンドを見に来る人がいることに私たち一人一人が気づいています。彼らはイベントのために、感情のために来ます...すべてのために来ます.
私たちはバンドです。私たちは対等なパートナーです。お互いに敬意と優しさを持って接しないのはなぜですか?
さらに、素敵になるのにそれほどの努力は必要ありません。 [笑]
そして、もしあなたがバンドの誰かに腹を立てているなら、それはコミュニケーションが本当に重要な時です.と言われたら。 「あなたの言いたいことはわかりました。申し訳ありません...」と言えば、そうしないと、小さな恨みが残り、最終的には爆発します。
そして、家具を販売するイケアで仕事をしなければなりません。 [笑]
誤解しないでいただきたいのですが、私は IKEA が大好きですが、だからといって、生計を立てるためにロックンロールをプレイする代わりにそこで働きたいというわけではありません。
