卸売り

卸売業者は「仲買人」です。卸売りとは、その商品の最終消費者以外の人（個人または組織）に商品を販売することです。卸売業者は、ほとんどの商品が市場に向かう途中で通過するチェーンのリンクの1つを表しています。商品の生産者と消費者の間の仲介者として、卸売業者は、最終的に顧客向けの商品の輸送、数量の準備、保管、および販売を容易にします。

米国労働省は、単に「卸売業」と題された貿易に関する報告書の中で、卸売業者が国民経済において果たす重要な役割について説明しています。レポートは、経済における卸売業者の役割を次のように要約しています。製造業者に管理可能な数の顧客を提供すると同時に、製品を多数のユーザーに届けることができます。また、製造業者、企業、機関、および政府は、顧客サービス、販売連絡先、注文処理、技術サポートなど、製造業者が実行しなければならないいくつかの販売およびマーケティング機能を引き受けることにより、トランザクションに最小限の時間とリソースを費やすことができます。。」

ほとんどの場合、卸売業は中小企業です。米国労働統計局によると、2004年には、米国の卸売業の1.5％未満が100人以上を雇用し、卸売業の90％が20人未満を雇用していました。

卸売業者は、小売業者や他の卸売業者などの顧客のニーズに応えることができる場合にのみ成功します。卸売業者が購入者に提供するマーケティング機能には、次のものがあります。

バディ・ザ・ケーキ・ボス純資産

生産者の商品を適切な量で再販業者に提供する。
商品を入手する際に、より広い地理的アクセスと多様性を提供します。
取得および転売されている商品の品質検証を保証および維持します。
必要な生産者の連絡先の数を減らすことにより、費用対効果を提供します。
商品の供給への容易なアクセスを提供します。
再販のために多くの生産者からの互換性のある性質の商品を組み立てて配置します。
商品を大量に購入し、再販のために少量で配布することにより、購入者の輸送コストを最小限に抑えます。
生産者と協力して、生産プロセスにおける消費主義を理解し、評価します。

卸売業者の種類

卸売業者を分類する方法はいくつかあります。米国商務省がさまざまな経済センサスレポートを作成する際に使用するカテゴリは、最も頻繁に使用されるカテゴリです。卸売業の国勢調査で使用される3つのカテゴリーは次のとおりです。1）商人卸売業者。 2）エージェント、ブローカー、およびコミッションマーチャント。とメーカーの営業所やオフィス。

商人卸売業者

商人卸売業者は、主に比較的大量の製品の購入、所有権の取得、保管、および物理的な取り扱いに従事し、小売業者に少量の製品を再販する企業です。産業的、商業的、または制度上の懸念。およびその他の卸売業者。これらのタイプの卸売業者は、提供するサービスに応じて、いくつかの異なる名前で知られています。これらの商人卸売業者の名前には、ジョバー、ディストリビューター、工業用ディストリビューター、サプライハウス、アセンブラー、輸入業者、輸出業者、または単に卸売業者が含まれます。

商人の卸売りのカテゴリーはさらに細かく分類することができます。マーチャント卸売業者には、基本的に2つの種類があります。1）サービス（フルサービス卸売業者と呼ばれることもあります）と2）機能が制限された卸売業者またはサービスが制限された卸売業者です。後者のカテゴリーの企業は、それ自体が小さなニッチに分割されることが多く、製品の配送、クレジットの授与、在庫管理、市場または助言情報の提供、販売などの分野でさまざまなレベルのサービスを提供します。

エージェント、ブローカー、およびコミッション商人

代理店、ブローカー、コミッションマーチャントも独立した仲介業者であり、通常は取引する商品の所有権を取得しませんが、代わりに、クライアントに代わって行動しながら、交渉やその他の売買機能に積極的に関与します。委託商人は通常、セメント、鉄鋼、石炭などの農産物や商品を扱っています。これらのタイプの卸売業者は通常、販売または購入の手数料の形で補償されます。代理店、ブローカー、および委託販売業者は通常、複数の製造業者の競合しない製品を複数の小売業者に代表します。このカテゴリーの卸売業者は、資本が限られており、独自の販売力を維持する余裕がない生産者に特に人気があります。

メーカーの営業所およびオフィス

製造業者の営業所およびオフィスは製造業者によって所有および運営されていますが、製造工場から物理的に分離されています。それらは主に卸売りレベルでメーカー自身の製品を配布する目的で使用されます。在庫が管理されている倉庫施設を備えているものもあれば、単なる営業所であるものもあります。それらのいくつかはまた、他のメーカーから購入した関連製品や補足製品を卸売りしています。

卸売業の変化する景観

21世紀の最初の10年間に、2つの要因が卸売業に影響を与えているようです。それは、貿易の統合と新技術の普及です。近年、卸売業を少数大企業に統合する傾向が強まっていると思われます。米国労働統計局は、この傾向を次のように説明しています。 'グローバリゼーションとコスト圧力により、卸売業者は他の企業と合併したり、小規模な企業を買収したりすることを余儀なくされる可能性があります。小売企業が成長するにつれて、それらを供給するための大規模な全国卸売業者の需要が増加します。大企業と中小企業の違いは、同じ顧客をめぐる競争が少なくなるにつれてより顕著になり、代わりに専門分野を強調します。結果として生じる卸売業の少数の大企業への統合は、合併した企業が冗長なスタッフを排除するため、一部の労働者、特にオフィスおよび管理サポート労働者の需要を減らすでしょう。

卸売業に大きな変化をもたらしているもう一つの要因は、新技術の普及です。新しいテクノロジーの使用は、卸売業者が顧客により良いサービスを提供し、多くの場合、それらの顧客と自動的に相互作用するシステムを開発するのに役立ちます。

セバスチャン・マニスカルコは何歳ですか

在庫管理は、卸売業者が関係の両端でクライアント、サプライヤ、および顧客に付加価値を提供できる可能性がある1つの領域です。

在庫管理と管理の分野における最新のトレンドは、ベンダー管理在庫（VMI）システムと契約です。卸売業者がVMIシステムに参加できる1つの方法は、顧客の在庫管理を引き継ぐことに同意することです。卸売業者は、顧客から卸売業者または販売業者に自動的に送信される日次レポートに基づいて、必要に応じて顧客の在庫を補充します。卸売業者は、顧客の事業所で何が売られているかを確認し、顧客に新しい製品や部品を自動的に送るために必要なすべての手配を行います。電話や事務処理は必要なく、サプライチェーンプロセスを中断することはありません。

VMI契約で両当事者にもたらされる可能性のあるメリットは注目に値します。両当事者は、時間と労力の節約を経験する必要があります。顧客は在庫の少ないアイテムを維持することができ、製品または部品の安定した流れに頼ることができます。卸売業者には2つのメリットがあります。第一に、卸売業者は顧客の要求をよりよく予測することができます。第二に、卸売業者は顧客との強力な関係から恩恵を受けます。これは、そのような自動化されたシステムが存在しなかったベンダーと顧客の関係よりも変更が難しいものです。

新しい無線周波数識別（RFID）テクノロジーは、在庫と注文のプロセスをさらに合理化し、手動のバーコードスキャンの必要性を置き換え、ほとんどのカウントとパッキングのエラーを排除する可能性を秘めています。 RFIDが普及するにつれ、管理職、特に注文、在庫、出荷、受け取り、および交通の事務員の需要が減少する可能性があります。ただし、一部の企業にとって費用効果が高くない可能性があるため、すべての卸売業者がこのテクノロジーを実装するわけではなく、これらの新しいシステムを維持するには依然として労働者が必要です。

21世紀のサプライチェーンは、卸売業のコンピュータースペシャリストに対する強い需要を生み出します。サプライヤと顧客の両方に対応する際に、これまで以上に複雑で自動化された在庫システムを管理するために必要になります。電子商取引の利点を最も効果的に活用し、電子データ交換（EDI）システムを管理するために、卸売業者は情報技術の知識も必要になります。卸売業者が取引ツールのこれらの変更に追いついていない場合、小売業者と直接取引したい技術に精通した製造業者によって迂回されるリスクがあります。将来を計画している卸売業者は、ビジネスの両端の顧客、購入元、販売先の顧客に、提供するサービスの組み合わせにサービスを追加できるすべての方法に遅れないようにする必要があります。