評決は次のとおりです。ミレニアル世代は「黒いカード」が好きです。
立ち上げからわずか 18 か月で、ニューヨーク市を拠点とする会員制組織 マグニシス は、アメリカン エキスプレスと同様の特典を重視する若い専門家の間で注目を集めていますが、会員の既存のデビット カードやクレジット カードに直接リンクしています。また、サムスンやテスラのような、とらえどころのないが野心的な消費者とつながりたいと考えている大手ブランドも引きつけています。
23 歳の起業家、ビリー マクファーランドによって設立されたマグナイジズは、会員に年間 250 ドルを請求して、特別なイベントに参加したり、プライベート スペースで会議を行ったり、「デジタル コンシェルジュ」モバイル アプリを使用したりします。このアプリを使用すると、メンバーはレストランのおすすめなどについてテキスト メッセージでリクエストを送信でき、指定された好みに基づいてアルゴリズムを使用して、人々が楽しめる場所を見つけることができます。メンバーがレストランに到着したときに期待できる特典には、無料の料理やシャンパンのボトルが含まれます。
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Magnises は、ニューヨーク市に 8,000 人以上の会員を擁し、ワシントン D.C. に 1,000 人以上の会員を擁し、昨年の立ち上げ以来、300 万ドルの収益を上げています。月曜日、同社は年内にボストンとシカゴにサービスを拡大すると発表した。また、250 ドルの年会費の代わりに、25 ドルの月会費を導入しています。
McFarland 氏によると、マグナイジズのビジネス モデルの鍵は、大手ブランドが自社の製品やサービスを若者に売り込むのを支援する能力を持つことです。 「彼らはそれを行う必要がありますが、その方法がわかりません」と彼は言います。
マクファーランドは、多くのミレニアル世代が切望するアメックス ブラック カードを購入できるようになるまであと数十年が経過していることに気付いたときに、会社を設立するというアイデアを思いつきました。彼はまた、従来のコンシェルジュ モデルにはデジタル アップグレードが必要であると感じました。
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バックネル大学を中退した 1 年生のマクファーランドは、コンテンツ共有サイト Spling の創設者でもあります。彼は Magnises のスタートアップ資金を Deep Fork Capital から調達し、ニューヨーク市を拠点とする Great Oaks Venture Capital を含む投資家から総額 300 万ドルを集めました。
Magnises は、ボストンとシカゴの開設に加えて、月曜日に 7 つのプライベート メンバー スペース (ワシントン D.C. に 3 つ、ニューヨーク市に 4 つ) を開設します。同社は 6 月、マンハッタンのダウンタウンにあるホテル オン リビントン ペントハウスに、会員向けの最初のプライベート ロケーションをオープンしました。スペースは基本的に、メンバーが無料のドリンクを飲みながら仕事をしたり、社交をしたりできるクラブハウスとして機能します。
マクファーランド氏によると、マグナイジズの主な競争相手はアメリカン・エキスプレスですが、ミレニアル世代は地元のコミュニティベースのサービスを好むそうです。 Magnises は、毎週のネットワーキング イベントを主催し、企業がメンバー専用のパーティーを後援することによって、これを提供しています。
ピーター・ガンツの価値はいくらですか
Magnises のメンバーシップ ベースに露出したいブランドは、イベントを主催するか、会社のアプリを通じて送信されるプッシュ通知を通じて宣伝できます。 Magnises の収益の約 70% は会費によるもので、残りは広告とイベントのパートナーシップによるものです。
口コミ広告に関して言えば、「これは私たちの最も強力なマーケティング ツールです」と McFarland 氏は言います。 「メンバー全員が私たちの営業担当者に変わります。」
