このシェービングスタートアップが 100 年の歴史を持つ工場で 1 億ドルの賭けをした理由

更新: 2019 年 5 月 9 日、Harry's は Schick レイザーブランドの親会社である Edgewater Personal Care に 13 億 7000 万ドルで売却することに合意したと発表しました。

マンハッタンのダウンタウンでは、2 月の灰色の日にユニコーンが死にゆく臭いが漂っています。 Nasdaq は 15 か月ぶりの安値を記録したばかりで、かつて 10 億ドル以上の価値を持っていた e コマース企業の Gilt Groupe は最近、2 億 5000 万ドルの投売りを行った。オンラインシェービングのスタートアップ、Harry's の共同創設者である Jeff Raider は、彼の会社のロフトスペースに浸透しているジッターを拡散させようとしています。「昨年はユニコーンの年でした」と、ほぼ20代の従業員がいる部屋に向かって彼は言った. 「これはゴキブリの年です」と彼は付け加えます。

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レイダーは、ハリーのほうが魔法のようなものではなく、より地上的なスタミナの未来に向けて、他の誰よりも準備ができていると主張する. 「電子商取引企業にとって、時はいよいよ厳しさを増している」と彼は言う。「しかし、私たちは本当のビジネスをしているという事実を知っておくと役に立つと思います。私たちは実際にお金を稼いでいます。さらに、35 歳の彼は、「私たちには工場がある」と思い出させます。

この事実の背後には、ブルーカラーの職人技と VC 主導のビジネスモデルを組み合わせた、ありそうもないディスラプションの物語があります。ソーホーのハリーのロフトから 4,000 マイル離れたところに、人口 5,600 人のアイズフェルトと呼ばれる眠そうなドイツの村があります。フランクフルトから車で 3 時間の距離にあるこの集落は、中世の城で最もよく知られています。しかし、Eisfeld を地図に載せているのはファインテクニク、1920 年以来、両刃のカミソリの刃を製造している工場です。

アイスフェルトは、第二次世界大戦が終わって以来、特に厳しい状況にありました.ソビエトが南の境界線に沿って鉄のカーテンを引いたとき、町は歴史の間違った側に閉じ込められ、工場は東ドイツの手に落ちました.新しい共産主義政権は、「残忍で資本に飢えたビジネスマン」として告発されたファインテクニクの創設者を捕虜収容所に投げ入れた。統合後、工場は 1991 年にイタリアの起業家に買収されました。2007 年には、ヨーロッパの 2 つのプライベートエクイティ会社に売却されました。それまでに、Feintechnik は、ほとんどがヨーロッパの小売業者や流通業者の数十社の陰でカミソリ刃のメーカーになっていました。

Raider とハリーの共同設立者である Andy Katz-Mayfield は、2011 年後半に初めて Feintechnik のことを知った。は、170 億ドルの男性用グルーミングカテゴリで 100 年にわたって支配力を持っていました。ダラー・シェーブ・クラブは、すでに価格戦争に火をつけて、現職者のバランスを崩そうとしていました。しかし、Raider と Katz-Mayfield は別の角度からアプローチしたいと考えていました。つまり、より優れたデザインのカミソリとシェービング体験を手頃な価格で実現することです。そこで、長年の友人たちは、エジプトから日本まで至る所で製造されたハイエンドのかみそりの刃を注文し、自分の顔を実験室として使用して、それぞれのバスルームにこもっていました。「肉体的にも感情的にも傷跡がひどかった」とカッツ・メイフィールドは半分からかわれ、傷ついた顎のラインを思い出した。

不満を感じた彼らは、シェービングブログで読んだ、とらえどころのないヨーロッパのブレードである Croma をついに見つけようとしました。「Google で調べてみたところ、Feintechnik というドイツの工場で製造されていることがわかりました」と Raider 氏は言います。鋼の両面を放物線状に研ぎ出し、切れ味と強度を両立させるゴシックアーチカットという技法を習得した世界でも数少ない場所です。彼らが工場に電話したとき、ここはベルリンでもミュンヘンでもないことが明らかになりました。英語を話す人はほとんどいませんでした。しかし、最終的にクロマが到着したとき、彼らはすぐに将来の供給者を見つけたことを知りました。

数週間のうちに、2 人はドイツへの飛行機に乗り込み、当時 91 歳だったメーカーに、彼らの新興企業向けのブレードを製造するよう説得しました。これは、当時は単なるアイデアに過ぎませんでした。そこで彼らは、ファインテクニクのCEO、ハインツ・ディーター・ベッカーと彼の工場関係者と会い、彼らのビジネススクールのビジョンで彼らを感心させようとした. Raider は、彼らの最も価値のあるカードと考えたカードを使ったことさえありました。彼は、アメリカの注目のアイウェアスタートアップ Warby Parker を共同設立しました。

しかし、彼らの売り込みは、チュートンの無関心で満たされました。 Raider の Warby の名言は、ベンチャーキャピタリストを本国に戻すのは簡単だったでしょうが、役に立たないことが証明されました。ベッカーはワービーパーカーのことさえ聞いたことがありませんでした。ドイツ人にとって、彼らは販売するカミソリを探している別の Web スタートアップに過ぎませんでしたが、1 つの大きな例外がありました。ハリーの共同創設者たちは、クロマの模造品を望んでいませんでした。彼らは、独自のフレックスとピボットを備えたカスタマイズされたカートリッジを望んでいました。「彼らは私たちに愉快に楽しまれていたと思います」とカッツ・メイフィールドは言います。

次の 5 か月間、レイダーとカッツ-メイフィールドはドイツ人を訴え続け、最終的に 2012 年 5 月にサプライヤーとの契約を結びました。しかし、次に来るのは予想外の転換であり、今日のほとんどのスタートアップの常識を覆すものでした。近年、Harry's のような消費者向けの直接販売の e コマーススタートアップが、ほぼすべての製品カテゴリで出現しています。パンティーから（ MeUndies ) マットレス ( キャスパー ) 染毛剤 ( 階層 )、これらの企業は、通常のビジネスに対する正当な脅威として自らを売り込み、より優れた設計の高品質の製品と顧客体験をわずかなコストで提供できます。起業家とその投資家にとって魅力的なのは、高い成長率と低いオーバーヘッドです。これは、これらの e コマースプレーヤーが生産者よりも再販業者であるためです。

「人々は、なぜそんなに多くのお金を集めたのですか?」と尋ねます。とレイダーは言います。「これですべてです。あなたはそれを見ています。」

しかし、レイダーとカッツ・メイフィールドがそのモデルに入ったとき、彼らはそれがカミソリの刃では機能しないことに気付きました。髭剃り戦争に勝つには、信じられないほど高額な賭けをする必要があります。Harry's は、カミソリを製造するために工場を契約することはできませんでした。実際に工場を購入する必要があります。 1億ドルで。

ジェフ・レイダーはできる むちゃくちゃ似合ってる。 Dollar Shave Club の創設者 Michael Dubin は、2012 年の会社で行ったように、自分の刃がいかに優れているかを自慢しています。バイラルビデオ ――レイダーが知りたいのは君は彼のことを考えてください。競合他社についてどのような質問が彼に投げかけられても、彼はジレットの月賦課金モデルや、DSC のすべてをアウトソーシングする生産モデルを侮辱しません。「私たちは業界のすべての人を尊重します」と、彼は政治家のように言います。 33 歳のカッツメイフィールドは、2 人のうち静かな方で、必要に応じて悪い警官を演じることに積極的です。「私たちは交渉について冗談を言っています」と彼は言います。「私はもう少し計算的です。」多くの共同創設者の場合と同様に、彼らの対照的な性格は、ブランディングや顧客体験のようなビジネスのよりソフトな側面への親近感を持ち、カッツ・メイフィールドは分析的で常に行動を続ける姿勢を持っています。彼らの好意で。「それは結婚のようなものです」とカッツ・メイフィールドは言います。「彼は私の文章を終わらせることができます。私は彼を終わらせることができます。

Raider は 2009 年に最初の会社を設立しました。Wharton で MBA を取得していたとき、彼と 3 人の仲間が独占的なアイウェア業界の不正について調べ始めました。 4匹はすぐにワービー・パーカーを孵化させ、その価値は現在12億ドルと評価されている.

一方、カッツ・メイフィールドはカリフォルニア州サンタモニカに住み、スタンフォード大学で MBA を取得した後、新興企業で働いていました。 2011 年のある午後、彼はドラッグストアに立ち寄り、カミソリの刃とシェービングクリームを手に取り、その経験の不条理さに心を打たれました。まず、カミソリが保管されているケースの鍵を開けるために、彼は店員を見つけなければなりませんでした。それからレジで、彼は小額の財産を投げ出さなければなりませんでした。「カミソリの刃とシェービングクリームの 4 パックで約 25 ドルでした。「どうやってそんなお金を使ったの？」と思ったのです」とカッツ・メイフィールドは回想します。「感動は覚えています。利用されているときは、消費者として認識されます。

一夜にして、彼の怒りは日和見主義的な考えに変わりました。新しい種類のカミソリの刃のような顧客体験を生み出す方法がなければなりません。彼は、高品質ではるかに安価な代替品で、単一の有力なメーカー -- イタリアの Luxottica -- に挑戦していた Warby Parker について考えました。 2 つの企業が支配するカミソリは、ガラスとそれほど違いはありません。たまたまカッツ・メイフィールドは、10年前にベイン・アンド・カンパニーで、その後はチャールズバンク・キャピタル・パートナーズで一緒に働いていたレイダーと直接連絡を取ることができた. Katz-Mayfield は彼の古い友人に電話し、Raider はすぐに誰かが Warby Gillette をしなければならないことに同意しました。「どうして私たちじゃないの？」カッツ・メイフィールドが遮った。レイダーは言う、「私は、ここにまた行こうと思った。私は椅子に座り直して、Warby Parker の初日みたいに感じました。

2012 年の初秋までに、デュオは仕事を辞め、カッツメイフィールドはニューヨーク市に戻りました。彼らはかみそりの偵察を行い、その後初めてアイスフェルトを訪れた後、カッツ・メイフィールドはファインテクニクに求婚し、定期的にドイツを訪問してベッカーCEOに会いました。

ニューヨークに戻って、レイダーはハリーの製品を開発していました.DSCは、取引を探しているミレニアル世代の兄弟のためのかみそりの会社としての地位をすでに確立していましたが、ハリーはうまく設計された男性的な体験のように感じます.このブランドは、「トルーマンセット ' そしてその ' ウィンストンセット .' 8 ドルのカートリッジパックから、39 ドルのアフターシェーブバーム付きキットまで、複数のオプションが用意されており、すべてプランまたはアラカルトで購入できます。

Raider は、ニューヨークのベンチャー企業が率いるシード資金で 400 万ドルを調達することに成功しました。繁栄の首都 .その後、2013 年 3 月のハリーズの立ち上げから 2 か月後、レイダーとカッツ-メイフィールドは、スタートアップにとって最悪のシナリオに直面しました。メールキャンペーンと口コミでの強力な紹介によって後押しされた最初のシェービングキットの販売は、予想を上回りました。 2 週間で、彼らはすべての在庫と 12 週間分の予備の在庫を売却しました。「私たちは予測を吹き飛ばしていました」とレイダーは言います。

共同創業者たちは、永続的な会社を作るためには、ビジネスを変革する必要があることに突然気づきました。彼らはベッカーに、ファインテクニクがハリーのブレード専用の生産ラインに共同投資するかどうか尋ねました。彼は異議を唱えた. 「彼は、彼らはそのように構造化されておらず、資本がないと言いました」とレイダーは言います。それが共同創業者たちを襲ったのだ.設立2ヶ月の会社は、93歳のサプライヤーを上回るリスクを抱えている.

適切に拡張する唯一の方法は、ほとんど前代未聞のことであり、サプライチェーン全体をゲートから外して所有することです。これは、会社の最大の支出の優先順位がコードではなく、鉄鋼、機械、労働者であることを意味していました。 Forrester のアナリスト、Scharita Mulpuru 氏は、スタートアップがこの種の賭けをすることが非常にまれであるという単純な理由があると述べています。「それは莫大な資本コストです」と彼女は言います。「文字通り馬の前に荷車を置いている」

'私たちは探していませんでした のパートナーであるマーティン・スピリグはそう回想します。インビジョン・プライベート・エクイティ、Feintechnik を買収したスイスの会社であり、オーストリアに拠点を置くアルパイン・エクイティ・マネジメント、2007 年。同社はすでにゴシックアーチ機械に数百万ドルを投資しており、Feintechnik の売上と収益性を押し上げています。それでも、スピリグはアメリカ人に会うほど興味をそそられました。「彼らの熱意に感謝しました」と、ベッカーとは異なり、レイダーのワービーパーカーの血統に感銘を受けたスピリグは言います。さらに、彼は共同創設者と共通点があることに気付きました。「私も元ベイニーです」と彼は言います。

しかし、レイダーとカッツ・メイフィールドには、真剣な入札者になるための現金がまだありませんでした。チャールズバンクでレイダーとレバレッジド・バイアウトを行っていたカッツ・メイフィールドは、「その時、私はスタートアップ創業者の帽子を脱いで、プライベート・エクイティの帽子をかぶる必要があった」と語った。彼らの計算によると、彼らは1億ドルという途方もない資金を調達しなければならず、ほとんどの投資家は初期のスタートアップに委託しないだろう.

そこで、レイダーはネットワークの作業を開始しました。 Warby では、共同設立者の 1 人である Neil Blumenthal が常に会社の顔であり、Raider は影に隠れていました。 (彼は 2010 年半ばに Warby Parker を離れましたが、まだ取締役会にいます。) Raider は、フロントマンになるチャンスを得ました。彼は、Warby Parker の取締役会メンバーおよび最高経営責任者に連絡しました。タイガーグローバル彼とカッツメイフィールドは、ニューヨーク市を拠点とするヘッジファンドがこのような高額な取り組みに参加する必要がある理由について、彼とカッツメイフィールドが彼らの理論的根拠を説明しました。ハリーはウォービーパーカーのモデルを模倣しているように見えましたが、カミソリとメガネの間には根本的に異なる何かがあったと説明しました.ハイエンドの刃に必要なエンジニアリングは、はるかに専門的でした.消費者に直接販売する業界の多くと同様に、Warby は製品の設計と材料の調達を行うアウトソーシング業者でしたが、その後は製造業者に委託していました。

スタートアップがこの種の賭けをすることがめったにないのには、単純な理由がある。「それは莫大な資本コストです」と、あるアナリストは言います。

ハリーが直面した主な競争相手であるダラー・シェーブ・クラブは、ソウルを拠点とするカミソリからすでにデザインされたカミソリを購入するという、より少ない成果を上げていたドルコ、その後、それらを再販します。つまり、DSC の製品は単なる商品ではありませんでした。それはまた、供給者の気まぐれの対象でもありました。 2012 年、Dorco は北米での SXA1000 --DSC の最上位製品とほぼ同じ製品エグゼクティブ .ハリーズが垂直統合されていれば、ドルコを回避できたかもしれません。これにより、顧客とエンジニアリングチームの間に貴重なフィードバックループが生まれ、既存の製品を絶え間なく改善し、新しい製品を開発することができます。ハリーの下で、ファインテクニックは他の数十の小売ブランドのホワイトレーベルのプロデューサーとして機能し続け、ハリーの組み込みの営業利益を初日からもたらします。

Tiger Global は、共同創業者たちの売り込みから 1 週間後に電話をかけました。「彼らは『私たちは入っています。やりましょう』と言いました」とカッツ・メイフィールドは言います。年末までに、彼とレイダーはシードの支援者である Thrive Capital と他の 5 人の投資家を獲得し、3500 万ドルの負債を含む 1 億 2250 万ドルを調達しました。

2014 年 1 月 22 日、カッツメイフィールドとレイダーが正式に Feintechnik の新しい所有者になりました。「この業界では、何百万ものブレードを製造することで、経験を通じてのみ専門知識を得ることができます」と Invision の Spirig は述べています。 10 か月のハリーは、94 年分の経験を継承するために道を譲りました。これから本当の仕事が始まります。

9 月の金曜日の夜、何百人ものアイスフェルトの地元の人々が Feintechnik の敷地に詰めかけたパーティーテントに集まります。ソーセージとハンバーガーのパテがグリルでジュージューと焼け、子供たちはピエロに顔を塗られます。町の住民のほとんどは、ハリーの共同設立者が言うことを理解できませんが、シュナップスのボトルという贈り物を持って現れる人もいます。その後、ドイツの政治家がアイスフェルトの最新のパワーブローカーに 520 万ドルの開発助成金を贈り、「今がその時です!」と宣言しました。この新しいアメリカとドイツの軸がジレットとシックを打ち負かすために。

ハリーの取引のニュースがほぼ2年前に最初に報じられたとき、ドイツの雑誌は鏡それを「米国の起業家精神とドイツのエンジニアリングの奇妙な組み合わせ」と呼んだ.ハリーの共同設立者は、35 人の e コマーススタートアップの管理から、40 か国で 400 人以上の従業員と顧客を抱える大陸間製造事業を経営するようになりました。学習曲線を緩和するために、Raider と Katz-Mayfield は、買収までの 6 か月間を費やし、機械からドイツの労働法まで、Feintechnik のビジネスのあらゆる部分に没頭しました。移行を支援するために、彼らはベッカーに 4 年間勤務するよう説得し、アイスフェルトで 2 人のドイツ人を雇いました。1 人は製造の専門家で、もう 1 人は販売とマーケティングの責任者です。しかし、ウォートンやスタンフォードでは、遭遇するであろう文化の違いを埋めるという課題に対して、彼らを準備することはできませんでした。

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Raider と Katz-Mayfield が新しいボスとして初めて Feintechnik に到着したとき、それは外交任務のように感じたに違いありません。彼らは、安定した信頼できる成長に慣れている最も熟練した労働者が、破壊的破壊に対する大胆な計画を持ち、製造経験のない2人の若い新興企業の下で働きたくないのではないかと懸念していました.二人ともドイツ語をしゃべれなかったのは何の役にも立たなかった. 「木箱の上に立って何百人もの人々を見守っていると、突然、『この仕事をもっとうまくやろう』と思った」とレイダーは言う。 Feintechnik は、Eisfeld の最大の雇用主でした。彼らの投資家以外にも、彼は「私たちに依存している町全体が存在する」ことに気付きました。

そこで彼とカッツ＝メイフィールドはゆっくりと移行を開始し、彼らのビジョンをアイスフェルトのチームに伝えるために慎重なアプローチを取りました。しかし、統合は 2 年近く長引いており、Raider は今、数か月で終了したかったと言っています。その後、ほぼ毎週発生した微小衝突がありました.アメリカ人がアイスフェルトの相手を数十の単線で殺到するようなものでした。ドイツ人が好んでいた単一の包括的な To-Do 通知を送信するのではなく、1 日のうちにメールを送信するようにしました。 2 つの文化を調和させるために、今ではほぼ毎週、ニューヨークからのチーム (流通、製品開発、サプライチェーン、IT) がドイツに飛んで、アイスフェルトのチームと一緒に仕事をしています。「私は何かをシュガーコートしたくありません」とレイダーは言います。「ここで 15 年間働いてきた一部の人々の考え方を変えるのは、本当に難しいことです。それはチャンピオンを見つけるプロセスです。」

しかし、文化の移り変わりが激しく、Feintechnik を購入して 2 年が経過したにもかかわらず、Harry の共同設立者たちは、自分たちの策略がうまくいっていることを証明していると言います。社内で「Gen 2」と呼んでいるのは、この夏にデビューする予定の同社の最新製品です。初期の設計によると、これはカミソリのカートリッジで、5 つの両刃の刃、6 つ目の後刃の「トリマーブレード」、およびより大きな角度で回転するカートリッジヘッドが詰め込まれています。 Gen 2 は、ニューヨークとアイスフェルトの製品開発チームによって共同で設計され、ドイツのエンジニアによって作成されました。各機能は、Harry の顧客の影響を受けています。 Gen 2 は業界にとって革新的なものではありませんが、Harry's の製品開発モデルは、カスタマーエクスペリエンスチームから始まり、工場のフロアで終わると信じています。「これは、垂直統合によって 100% 可能になりました」と Katz-Mayfield 氏は言います。

共同創業者たちは、第 2 世代のハリーズが売れれば売れるほど、次のイテレーションや別の画期的な製品を開発するために、より多くの顧客からのフィードバックが必要になると主張している.歴史的に最も革新的なカミソリ会社であるジレットは、平均して、10 年ごとにいくつかのユニークな製品ラインをリリースしています。すべての顧客データを新しいリリースに変えるのに、Harry はわずか 2 年かかりました。希望は、次の 10 年でジレットを超えるスピードを上げることです。

すでに、Harry's の最大の競合他社は混乱の兆しを見せています。「ダラーシェーブクラブとハリーズの出現は、電気かみそり以来、この分野にとって最も大きな混乱になったに違いありません」と、スライスインテリジェンス、オンラインシェービングクラブは男性用グルーミングで最も急速に成長しているセグメントであり、33 億ドルの米国市場の約 10% を占めると述べています。 Slice によると、DSC はオンラインサブスクリプションシェービングクラブのトップですが、Harry's は昨年、オンライン市場全体の 2 倍以上の速さで成長し、DSC を上回りました。近年利益が横ばいのジレットは、ハリーズとDSCの両方を特許侵害で訴えた. （2013年にHarry'sに対して告訴し、1週間後に訴訟を取り下げた.）昨年の夏、同社は独自の略奪でオンライン戦争に参加した. ジレットシェービングクラブ .

「私は何かをシュガーコートしたくありません」とレイダーは言います。「ここで 15 年間働いてきた一部の人々の考え方を変えるのは本当に難しいことです。」

ハリーズは現在、さらなる成長に向けて準備を進めています。共同設立者の予測では、収益は年末までに 2 億ドルを超え、Harry's 自体の売上が半分以上を占めると予想されています。 2018 年までに、同社は年間生産能力を 20 億枚のブレードに倍増することを計画しています。それを行うには、信じられないほど費用がかかります。その後、Harry's はさらに 1 億 7,100 万ドルを調達しました。これは、DSC が調達した額よりも 1 億ドル以上多いです。また、2 番目の生産施設 (2 倍の規模になる予定) を建設し、元の工場を拡張しています。レイダーとカッツメイフィールドは、今後 2 年間で 100 人近くの職に就く予定で、複雑な製造を理解しているだけでなく、このドイツの奥地に移住する意思のある人材を急いで探しています。もし彼らができなければ、それは確かに私たちの成長を妨げるだろう、とレイダーは言います.必要なすべての機械を購入することはできますが、それを実行する人は誰もいません。

アイスフェルトで進行中のすべての変更について、レイダーとカッツ-メイフィールドは、それを管理するために地元のルーツを落とすつもりはありません。彼らが訪れるときも、スーツケースの外で生活し、20 分先のホテルに滞在することを好みます。カッツメイフィールドはここで少なくとも 1 か月に 1 週間は過ごしますが、まだドイツ語を学んでいません。このような理由から、ドイツの刑務所制度とロシアの新興財閥に関する痛烈な暴露で知られるUlli Wendelmannというドイツのドキュメンタリー作家が、ニューヨークのスタートアップと旧東ドイツの工場との奇妙な結婚を調査するドキュメンタリーを最近撮影した.ハリーの共同創設者は、精査を理解しています。「私たちがここに来たのは、60 歳のドイツ人実業家のようではありません」と Raider は言います。「私たちは人々との信頼を構築しなければなりません。」今のところ、少なくともヴェンデルマンによれば、彼らはうまくやっているようだ. 「ニューヨークの 2 人のカウボーイの気持ちはとてもいいです」と彼は言います。

新しいタイプのスタートアップは、業界を転覆させる鍵は、ほぼすべてを自分で行うことだと賭けています。労働者の契約、ソフトウェアによるスケーリング、生産のアウトソーシングなど、この「ライト」ビジネスモデルの黄金時代においては、直感に反するように聞こえるかもしれませんが、Chris Dixon は、アンドリーセン・ホロヴィッツは、選ばれた企業にこのモデルを追求することを奨励し、それらを「フルスタックスタートアップ」と呼んでいます。

ディクソン氏によると、新しい技術を開発する場合は、その業界の既存の企業に販売またはライセンス供与するのではなく、設計から流通まで、「それらを迂回する完全なエンドツーエンドの製品またはサービス」を構築することを検討してください。

潜在的な利点は巨大ですが、財務上のリスクも同様です。また、非常に機敏な起業家、つまり「特別な種類の創業者」も必要です、とディクソンは言います。企業が積み上げている3つの方法を以下に示します。

1. ハリーズ: 製造を所有

ハリーズにとって、垂直統合は 1 つの重要な要因によって推進されました。それは、自社が販売するハイエンドのカミソリの刃を大規模に製造できるメーカーは世界に数社しかないということです。共同設立者は、そのようなまれなノウハウを完全に所有する方がよいと結論付けました。しかし、Harry's は、工場に 1 億ドルを投資するよう全員に勧めているわけではありません。「他の人にとっては、それは本当に悪い考えかもしれません」と、Harry の共同創設者である Jeff Raider は言います。彼のアドバイス: 明確な競争上の優位性を生み出す場合にのみ、その作品を所有すること。

2. Nest Labs: マスターデザイン

すべてのフルスタッカーがサプライチェーンのすべての部分を所有しているわけではありません。時には、彼らは重要な部分を所有しているだけです。ネストラボは、Apple の元デザイナーによって設立され、独自のハードウェア (スマートサーモスタット、煙と一酸化炭素の検出器、家庭用監視カメラ) と、それを実行するソフトウェアを作成しています。革新。