古い格言は、大きいほど良いというものです。大企業であれ、大都市であれ、大規模な市場であれ、人や競合他社が少ない場所よりも優れていると見なされることがよくあります。しかし、もし私たちがそのような人々、場所、機関に囲まれることによって、私たちが実際に私たちを妨害しているとしたらどうでしょう 成長 ?
彼の本の中で ダビデとゴリアテ 、マルコム・グラッドウェルは、私たちが通常不利と見なしているものには隠れた強みがあり、それらを強力にしていると主張しています。最初に障害として認識されていたものが、勝利の秘訣になる可能性があります。さまざまな例を通して、彼は大きな池の小さな魚よりも小さな池の大きな魚の方が良いと主張しています。
デビッド・ネーダーは何歳ですか
彼の議論をビジネスの成長に関連付けるときは、代わりに小さく考え始めるのが理にかなっています。
1. 競争の少ない市場は、目立ちやすくなります。
グラッドウェルの調査によると、学生が STEM の学位を取得する可能性は、大学の平均 SAT スコアが 10 ポイント上昇するごとに 2 ポイント低下することが示されています。言い換えれば、学校が良くなればなるほど、競争が激しくなり、数学の学位を取得するのが難しくなります。
私たちが最初にビジネスアイデアをブレインストーミングするとき、最も魅力的なものは幅広い人々に対応します。たとえば、コーヒーショップを始めることは、人気があり、人口統計が大きいため、魅力的です。
しかし、私が一緒に働いていた元コーヒーショップのオーナーは、同じような店が十数軒あると、利益を上げるのが難しいことに気づきました。一方、ヒマラヤのコーヒーと紅茶を提供する居心地の良い長年のコーヒーショップがあります。ヒマラヤの飲み物は万人向けではありませんが、そのニッチを埋めるコーヒーショップはほとんどありません。競争力の低い（しかしまだ需要がある）製品やサービスをブレインストーミングすると、手つかずの市場に出くわす可能性が高くなります。
2. 小規模な環境は、より大きな成長の機会を提供できます。
Josh Opperman は、婚約者が彼と別れた後、婚約指輪を残したとき、その指輪を売り返すと、支払った金額よりもはるかに低いオファーが得られるという厳しい方法を学びました。それで彼は私が今やらないことを設定しました、 ダイヤモンドの指輪やジュエリーの売買を考えている人々のためのマーケットプレイス。
私たちは、より大きなビジネス アイデアが、より良い機会をもたらすと想定しています。しかしそうすることで、私たちは小さな場所が提供するいくつかの利点を失います。たとえば、多くの人がCraigslistに似たサイトを立ち上げて、大勢の人が商品を売買できるようにすることを考えています。唯一の問題は、Craigslistがすでに一般商品の市場を支配していることです。
Oppermanの場合、彼はその性質上、より小さなニーズに対応するサイトを作成しました。彼のサイトは中古自転車や教科書の場所ではありません。同時に、貴重な宝石の販売を検討している人々は、真面目な購入者とのみやり取りできるように、そのレベルの特異性を求めています。小さな焦点を当てることで、彼のサイトは急速に成長し、さまざまな報道機関から注目を集めました。
バムとミッシーはどうした
3.複数のことに「かなり優れている」ことと、それらを組み合わせることは、目立つための良い方法です。
大きな池で大きな魚になるのは素晴らしいことですが、実際にはオッズはあなたに対して積み重なっています。次の人よりも優れているだけでは、競争の激しい環境で目立つことは困難です。
一つのことで最高になることを目指すのではなく、いくつかのことで得意であることによって差別化する方法を見つけてください。コミックの作者、スコット・アダムス ディルバート 、これを「タレントスタック」と呼びます。 Adam の場合、彼は世界で最高のアーティストではありませんが、彼の芸術的スキル、ライティング スキル、ビジネス知識を重ね合わせて、人気のコミックを作成しました。
タレントスタックを使用するには、自分の仕事の分野でどのような資質が評価されているかを考えてください。次に、それをさらに一歩進めて、群衆からあなたを差別化するのに役立つ予期しない資質をブレインストーミングします。あなたがフィットネスコーチングを提供しているとしましょう。献身、忍耐、そして栄養に関する知識は貴重ですが、心理学をクライアントのやる気に適用することで、さらに一歩進めることができます。コーディングとデザインのスキルを重ねると、人々が最大のフィットネスの問題を解決するのに役立つオンラインフィットネスツールをデザインできます。
あらゆるタイプのビジネスを開始して成長させることは、厳しい競争に直面することを意味します。しかし、オファーを差別化するか、競合他社の少ないニッチを選択するかどうかにかかわらず、それらを除外することができれば、あなたのビジネスは考えもしなかった方法で成長していることに気付くでしょう。
