投資家に尋ねる 10 の質問 (お金を受け取る前に)

投資家はあなたのスタートアップについて多くの質問をし、あなたのストーリーを知りたがるでしょう。しかし、ベンチャー企業と、あなたの会社への投資を検討している個人のベンチャーキャピタリストまたはエンジェル投資家を理解することも同様に重要です。適格な投資家の対象リストを事前に選別して作成することはプロセスの一部ですが、投資家グループを選択する際には具体的な質問をする必要もあります。

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質問するタイミングは重要です。将来の投資家に対しては、自分自身や資金について多くの質問を投げかける前に、投資を行うことへの彼らの関心を評価する必要があります。投資家からお金を受け取る前に、答えておくべき 10 の質問があります。

1. ファンドの状況は？

あなたは、あなたの会社に求めている規模の投資を行うのに十分な「ドライパウダー」、つまり資金がファンドにあるかどうかを知りたいと考えています。また、この VC が時間の経過とともに追加投資を行うことができるかどうかも理解する必要があります。

2. 投資対象として特定の業界または地理的重点を置いていますか?

これは、このベンチャーファンドがあなたのような企業に投資するかどうかについての質問です。また、特定の VC のドメインの専門知識に関する質問でもあります。お金以外の価値をあなたの会社に付加できますか?

3. 最も成功した投資は何ですか?

これは、ドメインの専門知識と特定の VC の経験に関する続きです。彼らが最も誇りに思っていることは何ですか？彼らの成功への貢献は何だったのでしょうか?これは、この VC と協力した他の CEO を特定し、VC がサクセスストーリーにもたらした貢献についての見解を得る方法でもあります。

4. 投資を検討する際に追跡する指標は何ですか?

スタートアップの資金調達は、イベントではなくプロセスです。機関投資家の資金調達ラウンドには通常6か月かかり、投資家はその過程であなたの進捗状況を追跡します。彼らが投資に求めている具体的なものを知ることは、このプロセスで非常に役立ちます。

5. 年間何件の投資を行っていますか。また、通常の投資規模はどのくらいですか?

この特定の VC がラウンドに貢献できる金額を知ることが重要です。リード投資家、または 500 万ドルのラウンドを共同リードする人を探している場合は、おそらく 100 万ドル以上の範囲の投資を行う人が必要です。

6. 資金調達ラウンドをリードしていますか?

資金調達ラウンドを完了するには、資金調達のリード投資家を見つけることが不可欠です。リード投資家は、ラウンドの価格設定と条件を設定する際に最大の役割を果たします。リードしない VC を無視しないでください。ただし、リード投資家が決まるまでは、VC を最優先にしないでください。

7. 通常、誰と共同投資しますか?

多くの場合、VC は資金調達ラウンドを共同でリードしたいと考えます。彼らは通常、他の会社の他の少数の VC と一緒に働きたいと思っています。この情報があれば、資金調達プロセス中に誰と話し、影響を与えるべきかのロードマップが得られます。

8. あなたの標準的な用語は何ですか?

多くの場合、取引条件は同じくらい重要であり、場合によっては評価よりも重要です。今日の市場における一般的な取引条件を理解するために、民間資金調達の経験を持つ有能な外部弁護士と協力してください。対象の VC はこの基準に適合していますか、それとも、経営陣や会社の創設者にとって不利になる可能性のある非標準的な条件を期待していますか。

9. 取締役会の席に座りますか?

VC が 1 つか 2 つの取締役会に参加した場合、その VC と一緒に仕事ができることを知っておく必要があります。あなたとあなたの会社に役立つような専門知識やコネクションを持っていますか?投資ラウンドをリードするすべての投資家が取締役になるわけではありません。私の会社の 1 つで、シリーズ C のリードは取締役会に座りませんでしたが、彼は密接な関係があり、取締役会の席を持っていたシリーズ A 投資ラウンドのリードと頻繁に共同投資していました。