起業家、そして夢想家として、私たちは皆、その天才で数百万ドルのアイデアを持ってそこにいました。しかし、これらのアイデアは、多くの場合、着手するために多額のお金を必要とし、投資家を追求する必要があると思わせることになります。しかし、スタートアップを立ち上げた初期の頃は、お金を追いかけることが必ずしも最善の策とは限りません。あなたが成功したスタートアップを構築した記録を持っていない限り、あまりにも早く資本を探すことはあなたがそれを構築する前にあなたのビジネスを燃やす確実な方法です。
統計的に、ピッチデッキの約1パーセントだけが投資家と土地投資資金を引き付けます。もちろん、この方程式の一部は、あなたのアイデアが共感する適切な投資家を見つけることですが、彼らを見つけたとしても、ピッチデッキの時間は3分未満になると予想してください。その小さなウィンドウでは、資金を得ることができないピッチデッキの99％で、デッキをゴミ箱に捨てる3つのことがあります。
ピッチデッキが最高のアイデアでさえ失敗する3つの一般的な理由は次のとおりです。
1.あなたはビジネスではなく、アイデアを持っています。
ほぼすべてのものがお金を稼ぐことができます-結局のところ、シリコンブレスレットのような単純なものがSillyBandzを1500万ドルの会社にした理由です。しかし、あなたとあなたのチームが与えられた概念で利益を上げるために必要なものを持っていることを証明するまで、あなたにはビジネスがありません-あなたにはアイデアがあります。そして現実には、投資家は単にアイデアに投資するのではありません。彼らはアイデアの背後にいる人々に投資します。
投資家がよく質問するのはそのためです。「なぜあなたがこれを始めるのか？」もちろん、あなたがそれを思いついたという事実は答えではありません。少なくとも、投資家を獲得するのに役立つものはありません。
ブレナン・エリオットと結婚したキャミ・エリオット
この質問に正しく答え、投資家をうまく引き付けるために、答えはあなたとあなたのチームがこのアイデアをビジネスに変えることができる理由を説明する必要があります。それはあなたの情熱や夢、あるいは直接のニーズについてではありません-何か起業家は夢中になりがちです。しかし、それらが専門知識、業界との接触、および強固なネットワークを持つことにつながる可能性があるため、これらのことがビジネスを開始する理由である可能性があります。
2.あなたの財務は中途半端です。
初期段階のスタートアップが詳細な財務予測を含めることを避けることは珍しいことではありません。さらに悪いことに、彼らの財務予測を過大評価すること。トークンを使用しないでください。「市場シェアが10％しかない場合は、[金額を挿入]の収益が発生します。」それは初歩的であり、起業家のように魅力的ですが、投資家にとっては現実的ではありません。
あなたのスタートアップが収益を上げているとしても、それが拡大するにつれて何ができるのかという疑問に直面します。結局のところ、それがすでにピークに達した場合、あなたは資本を追求することはないでしょう。創業者は、スタートアップをどのように評価するか、そして財務予測の観点からスイートスポットは何かというジレンマを抱えています。オーバーシュートすることで、あなたは非現実的で手に負えないように見えますが、あなたが自分の可能性を過小評価している場合、あなたのスタートアップは投資家にとって魅力的ではないように見えるかもしれません。
キーリー シェイ スミス 2014 体重
一般的に、投資家は一般的に、初期段階のスタートアップに対して約30〜40パーセントの年間収益を得ようとしています。あなたが探している資本とあなたの会社の潜在的な収入とのバランスをとるとき、これを覚えておいてください。質問が多すぎて利回りが少なすぎることは、投資家にとって単に悪い投資であり、非現実的な期待を提供することは、資本を上陸させるチャンスを損ないます。
3.あなたのチームは完全に投資されていません。
統計的に、スタートアップの成功の可能性を示す主要な指標は、そのチームがリターンのないポイントに到達したかどうかです。言い換えれば、チームがどの程度投資されているかは、チーム自身がそのアイデアに投資したかどうかによって、利益が得られなくなるまで簡単に判断できます。創設者が完全に投資できないのなら、なぜ第三者がお金を投資したいと思うのでしょうか？創設者として、私たちは自分の口のあるところにお金を入れる必要があります。
これの一部はまたあなたとあなたの共同創設者があなた自身のお金を投資したことを示しています。このすべての資本が必要であると言っているが、自分の資本をまったく使用しない創設者は、危険信号です。通常、初期投資は創設者から行われます。たとえば、Googleが投資家を追跡する前は、最初の数ラウンドの資金調達は創設者の貢献によって支えられていました。
ピッチの準備。
絶対音感の芸術は、人生の多くのもののように、タイミングに依存します。投資家への売り込みには非常に時間がかかる可能性があり、お金の獲得に集中することは、ビジネスの構築に集中する時間を減らすことを意味します。あまりにも早く投資を求める創設者は、お金を獲得できず、スタートアップを立ち上げられない可能性がはるかに高くなります。
あなたのビジネスを構築することに集中し続けて、投資の考えを後回しにしてください。そうすることで、あなたはあなたのアイデアをビジネスに変えるための時間と集中力を持ち、その見返りに、あなたはあなたのスタートアップを潜在的な投資家にとってはるかに魅力的なものに設定するでしょう。
