TEDトークの中で最も長いスタンディングオベーションを受けた男からの3つのプレゼンテーションのヒント

ストーリーテリングはシングル最高のツール私たちは自分の考えを他の人に移さなければなりません。ストーリーは、情報を伝え、照らし、刺激します。何よりも、私たちはそれを行う方法を知っています。ストーリーテリングは私たちが行うものではありません。ストーリーテラーは私たちです。

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あなたをもたらすものは何もない次のプレゼンテーション適切に選択された目的のある物語よりも生き生きとしています。以下プレゼンテーションのヒントトークに組み込むべきストーリーのタイプを理解するのに役立ちます。それらをチェックしてください!

1. 個人的な体験談。

これらは見つけるのが最も簡単で、多くの場合、最も影響力のあるストーリーです。人権弁護士で作家のブライアン・スティーブンソンは、これまでのTEDトークの中で最も長いスタンディング・オベーションを受けました。あなたが見るならスティーブンソンのプレゼンテーション、あなたは彼が 3 つの物語を語っていることに気付くでしょう。各話は、彼に起こった不当な投獄のテーマに関連する事件についてです。スティーブンソンは、祖母についての面白い話、ローザパークスとの出会いについての感動的な話、そしてスティーブンソンが疲れてイライラしたときに希望を与えてくれた用務員についての感動的な話を語ります。

スティーブンソンはかつて私に、「誰にも祖母がいる」ので、彼の祖母や人生の他の人々についての個人的な物語を語ったと語った.言い換えれば、それは人々の間の壁を壊し、話し手と聞き手が共通の基盤の上で結ばれることを可能にします。

成功したハリウッド映画のように、説得力のある個人的な物語は感情的な弧を描く必要があります。たとえば、成功への道のりでハードルを乗り越えなければならなかった場合、そのストーリーを伝えます。

逆境を乗り越えた成功の個人的な物語は、抗いがたいものです。

2. 他人の話。

関連する個人的なストーリーがない場合は、ケーススタディも有効です。リスナーは、あなたの製品、サービス、または会社から利益を得た実際の顧客のリアルな話を求めています。フォレスター・リサーチの実施調査米国とヨーロッパの 214 のビジネステクノロジーバイヤーのうちのForrester が回答者に最も説得力のあるコンテンツの種類を尋ねたところ、購入者の 71% が「顧客または同業者の事例研究」と答えました。

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最近、Salesforce から SAP に至るまで、さまざまな企業のマーケティングの専門家や経営幹部と話をしました。ストーリーテリングは、彼らのセールスプレゼンテーションの重要な要素です。企業は、実際の顧客事例を使用してデータに命を吹き込みます。たとえば、グローバルビジネスソフトウェアの巨人 SAP の Web サイトにアクセスすると、「顧客の声」専用のページが表示されます。ストーリーやビデオを業界、地域、またはビジネスサイズで検索して、ニーズに適した関連するケーススタディを見ることができます。このサイトは消費者だけのものではありません。 SAP の営業担当者は、セールスコールの準備をしている間、プレゼンテーションを含めるために特定のビデオケーススタディを呼び出すことができます。

関連するケーススタディは魅力的です。

3. ブランドについてのストーリー。

L.L Bean が伝説的な生涯返品ポリシーを終了したとき、従業員と顧客は激怒しました。どうして？結局のところ、生涯リターンを提供する企業はほとんどありません。ポリシーの変更は、ブランドのストーリーの中心にあるため、論争を引き起こしました。この物語は、1912 年にメイン州の頑丈なアウトドアマンであるレオン L. ビーンが狩猟や釣り用の防水ブーツを作って以来、文化の一部でした。彼が最初に販売したものには、設計上の欠陥がありました。 Bean はすべての顧客に返金を行いました。伝説的な保証が生まれ、物語はブランドの民間伝承の一部になりました。 L.L. Bean は、ブランドのストーリーを台無しにしないことを学びました。

ほとんどのブランドには、プレゼンテーションをより感情的で魅力的で楽しいものにするのに役立つ起源のストーリーがあります。 Airbnbのストーリーを考えてみてください。サンフランシスコのアパートに住む 3 人の男が、急な家賃を払うのに苦労していました。彼らは床に 3 つのエアマットレスを置き、地元の会議に出席しているデザイナーにパッドを押し付けるように命じました。創業者が言うように、これは「数ドル稼ぐ」方法でした。これらのマットレスは、300 億ドルのアイデアを生み出しました。共同創設者の Brian Chesky と Joe Gebbia は、TED のステージ上であれ、ビジネス会議であれ、その話を繰り返します。