成功するためにすべての製品が真にユニークである必要があるとしたら、成功事例はほとんどありません。
ありがたいことに、そうではありません。一意性は成功の前提条件ではありません。
クリスティン・ラハティは何歳ですか
代わりに、製品を成功させたい場合は、次の 2 つの主要なポイントに集中する必要があります。
- それが高品質であることを確認してください。
- 市場がどんなに混雑していても、消費者に目立たせる。
前にも書いたように、本当に素晴らしい製品でなければ、マーケターはその製品に対して多くのことをすることはできません。私たちは、価値をもたらさない何かが必要だと人々に納得させることはできませんし、また、そうすべきではありません。
私たちにできることは、製品を競合他社から際立たせることです。これは、すでに混雑している市場、たとえばパッケージ食品や女性のファッションに参入している場合、製品の成功にとって特に重要です。
混雑した市場で製品を際立たせるための3つの確実な戦術は次のとおりです。
1.ストーリーを伝えます。
すべてのブランドの背後には、ストーリーがあります。たとえあなたの製品が多くの類似製品の 1 つであったとしても、たとえば、何百もの自転車の新しいブランドの 1 つであっても、あなたと同じストーリーを持つ企業は他にありません。
消費者が有名人からの有料の推薦ではなく、「一般の人々」からの本物の話を聞くことに興味を持つようになるにつれて、あなたのブランドのバックストーリーはますます強力になっています。
あなたが誰で、何をしているのかについて顧客にオープンにすることで、その力を活用してください。この製品を作成することは、子供の頃の夢の実現ですか?あなたとあなたの親友は、中国でバックパッキングをしているときにあなたの会社を夢見ましたか？
あなたのストーリーが製品のメッセージを圧倒したくはありませんが、それを共有することを恐れてはいけません。人々は製品よりも人々に反応します。
2.何があなたを違うものにしているのかを見つけ、それを明確にするために一生懸命働きます。
あなたの業界やニッチな分野には、あなたと似た製品がたくさんあるかもしれませんが、どの製品にも独自の特徴があります。それが何であるかを見つけて、それに磨きをかけてください。
たとえば、クライアントの1つであるDizzy Pig BBQは、バーベキューの調味料とこすりを作っています。混雑したパッケージ食品市場では、それらは簡単に見過ごされていた可能性があり、ボトル内のもう1つのスパイスブレンドになりました。
しかし、代わりに、DizzyPigは大きな成功に成長しました。それは、当初から、彼らは競合他社との決定的な違いを強調してきました. )。
この特定の価値に焦点を当て、一貫して美味しく高品質の製品を生産することにより、Dizzy Pig は忠実な支持者を築き上げました。
3.緊急性を作成します。
製品を際立たせる確実な方法の 1 つは、顧客に緊急性を持たせることです。
これは、DizzyPigが優れている他の何かです。彼らは、短期間しか入手できない、限定リリースの手作業でナンバリングされた調味料の品種を作成します。それらがなくなると、それらはなくなります。それは潜在的な顧客を実際の顧客に変えるのを助ける本当の、本当の緊急性を生み出します。
より簡単な方法で緊急性を作成することもできます。次の 24 時間だけ有効なデジタル クーポン、2 日間だけ続くセール、翌週までのすべての購入に含まれる無料ギフトなど、これらはすべて、視聴者にあなたのサイトにアクセスしたり、購入。
もちろん、デジタル マーケティングのすべてと同様に、作成する緊急性は本物でなければなりません。今日の消費者は、FOMOの誤った感覚を感じさせようとする試みを見抜くことができます。
したがって、来年何かを販売する予定がある場合は、限定版であるとは言わないでください。今は何人かの新規顧客を獲得できるかもしれませんが、顧客があなたの不誠実さに気付いた場合、長期的には報われません。
ステファニー・シェーファーはまだ結婚していますか
混雑した市場で目立つには、確かに戦略とマーケティングのノウハウが必要です。
しかし、あなたの製品を輝かせるために必要な最も重要なことは、あなたの製品を素晴らしいものにするものについての十分な知識と、それを聴衆に明確に伝える能力です。あなたがそれをすることができれば、あなたを妨げることができるものは何もありません。
