営業担当者の実際のカテゴリは、トップパフォーマーと他のすべての2つだけです。営業担当者は、始めたばかりのときは、進むにつれて学ぶ傾向があります。そして、適切な技術を使えば、どの営業担当者も最終的には最大の取引を成立させ、6桁以上のコミッションを定期的に持ち帰るスーパースターになることができます。
デルカレー生年月日
これらのトップ1パーセンターの1つになるためには、販売プロセスに実装する必要のあるいくつかの重要な戦略があります。あなたをトップに導くことができる3つの驚くべき販売テクニックを発見するために読んでください-あなたはあなたの販売目標を押しつぶすことができます：
1.見込み客の課題を調査するために時間を割きます。
営業担当者が犯す最大の過ちの1つは、あらゆる販売状況で製品を売り込もうとすることです。これは、営業担当者が毎日アプローチする高レベルの見込み客にとって大きな転換点です。このアプローチを真っ向から変えるには、代わりに見込み客の課題を掘り下げる必要があります。
この戦略を実装するには、見込み客の世界で実際に何が起こっているのかを理解するのに役立つ質問をすることに焦点を当てます。何が彼らのために働いているか、何がうまくいかないか、そして彼らがすでに成功せずに何を試したかを調べてください。見込み客が問題についてあなたに門戸を開くとき、あなたは最終的にあなたが顧客に明確な価値を持つ解決策を形作りそして提示するのを助ける重要な情報を学びます。
2.デルタの値を明確にします。
「デルタ」は複雑な概念ではありません。それは、見込み客が現在いる場所と希望する場所の違いにすぎません。たとえば、見込み客が収益を希望よりも低く抑えるという課題に直面している場合は、「これらの課題を解決できれば、会社の収益にどのような違いが生じると思いますか？」と尋ねる必要があります。
あなたの見込み客は、適切なソリューションが毎年1,000万ドルの収益増加をもたらす可能性があることを明らかにするかもしれません！ご想像のとおり、このような答えは、適切なソリューションに多大な価値をもたらす可能性があります。製品やサービスの提示に取り掛かる前に、価値を構築するための質問をして、これらの重要な課題が会社にどれほどのコストをかけているかを調べてください。そうすると、間もなく提示するソリューションに計り知れない価値が自動的に生まれます。
3.予算の設定を約束します。
多くの新人営業担当者は、主に見込み客がその種の情報を自由に共有することは決してないと考えているため、予算を要求することは時間の無駄であると考えています。しかし、あなたが正しい方法で予算を要求するとき、あなたはほぼ毎回それを得ることができます。
デルタを特定し、ソリューションの価値を生み出した後は、「これらの課題を解決するために何に投資してもよいか」と尋ねるのは簡単です。その予算を設定すると、後で戻って自信を持ってソリューションを提示するのがはるかに簡単になります。テーブルにお金を残したり、セールを終了するチャンスを殺したりすることはありません。この戦略はあなたの成約率を劇的に改善します。
これらのテクニックのうち、最も有用だと思ったのはどれですか？学んだことをどのように活用して、売上高のトップ1パーセンターになりますか？以下のコメントであなたの計画を共有してください。
