スタートアップを次のレベルに引き上げるための首都をVCやエンジェルに求めていますか？注意して進めてください-すべての投資家が平等に作られているわけではありません。実際、潜在的な支援者を購入するときに探す必要のある特性がいくつかあります。
Sharmila Shahani-Mulligan、CEO兼創設者 ClearStoryデータ 、パロアルトを拠点とする企業で、技術者以外のビジネスユーザーがビッグデータの内部および外部のソースから情報を抽出するのを支援し、適切な種類の投資家と協力することから得られるメリットを理解しています。彼女の会社は、Kleinerから900万ドルの資金を調達しました。 Perkins Caufield＆Byers、Andreessen Horowitz、およびGoogle Venturesですが、それは彼女が高く評価しているお金以上のものです。彼女はまた、いくつかのシリコンバレーの新興企業へのエンジェル投資家であり、他のいくつかの取締役会に参加しており、初期段階の企業が最も必要としているものに鋭い目を向けています。
あなたの未来の一部を所有することになるかもしれない投資家と署名する前に、Shahani-Mulliganはあなたがこれらの資質を探すべきであると言います：
1.事業運営経験
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多くの駆け出しの起業家は、彼らが構築している素晴らしい技術的アイデアを持っているが、ビジネスを運営した経験が不足しているエンジニアかもしれません。
「テクノロジーから製品、そして成功する企業へと移行することは、3つのまったく異なることです」と彼女は言います。
経験豊富な起業家は、市場への参入方法、アイデアを製品に変える方法、完璧な市場適合を見つける方法、顧客の検証を取得する方法、最初のいくつかのアカウントを閉鎖する方法などを教えてくれます。
「チームは通常、テクノロジーのコーディングと構築に忙しく、構築しているものの販売と市場への影響について必ずしも考えていないため、この種の経験は初期には非常に貴重です」と彼女は言います。
2.ドメインの専門知識
あなたの分野で実際にある程度の専門知識を持っている投資家は、市場が成熟しているのを見て、あなたがあなたの技術や製品を構築しようとしているときに関連するインプットを提供することができます。
「ドメインの専門知識がない投資家がいることは問題ありませんが、彼らが構築しようとしているテクノロジーについて、最後の世代を見たことがない限り、必ずしも話したり、完全に理解したり、評価したりすることはできないため、それほど豊かな経験ではありません」と彼女は言います。と言います。
3.人材の採用を支援する
マリー・ハーフの身長と体重
あなたの成功は、優秀な人材、特にチームの最初の20人または30人のメンバーを採用する能力にかかっています。強固なネットワークを持っている投資家は、会社のすべての機能とレベルにわたってポジションを埋めるのを助けることができるだけでなく、彼らはあなたにドルを募集することであなたにたくさんのお金を節約することができます。
「私たちの取締役会メンバーの1人はKleinerPerkinsの出身です。彼はTwitterの元エンジニアリング担当副社長であり、エンジニアリングの才能の素晴らしいネットワークを持っています」と彼女は言います。 「GoogleVenturesも同様に、多くの人がGoogleを離れ、次のことを探しているときに私たちの方法で彼らを送ります。それは、技術的なポジションに非常に優れた人々の豊かな流れをもたらします」と彼女は言います。
4.長期ビジョン
一部の投資家は短期的なビジネス目標の達成に関心を持っていますが、最高の支援者はより広い視野を持ち、市場を変えようとしている方法やスペースを混乱させようとしている方法を理解することができます。
「テクノロジーが形成されてから最初の2年間を生き、その後市場破壊の段階に入る忍耐力のある投資家が必要です。そのため、会社の短期的な目標と長期的なビジョンと、ビジョンを実現するために必要なこと」と彼女は言います。 「長期的な混乱こそが、巨大企業を生み出すものです。」
5.真のパートナー
あなたが望まないものはここにあります：あなたが単に彼らに報告しているあなたの投資家との関係。代わりに、あなたとあなたの会社について定期的に考え、日々のパートナーシップであなたと協力している取締役会メンバーや投資家と常にコミュニケーションをとる必要があります。
「私は幸運だと感じています、それが私たちが持っているものです。私たちは3人の投資家と非常に緊密なパートナーシップを結んでおり、毎週、毎日絶え間なくコミュニケーションを取っています。それができるのは素晴らしいことです」と彼女は言います。
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