ElizabethSopherとCarolinePortisが、デンバーを拠点とする寝具事業であるQuickZipにフルタイムで従事することを決定したとき、彼らは賃金の引き下げが適切であることを知っていました。 50代の確立された専門家として（ソファーは環境科学者であり、ポルティスは大企業の最高財務責任者でした）、彼らはそれぞれ125,000ドルの給与で決着しました。
しかし、8か月後、2015年2月に女性主導のビジネス向けのMergeLaneアクセラレーターに参加したとき、彼らは給与が高すぎることに気づきました。 MergeLaneのCEOであるSueHeilbronnerが創設者に語ったように、「あなたは通り抜けることができるのに十分なお金を払うべきですが、あなたがびっくりしないほど十分ではありません-それはこのバランスです」とPortisは回想します。
それ以来、QuickZipの創設者は、給与を1回ではなく、2回削減しています。彼らは現在、ベビーベッドやベッド用のジッパー式シーツの売り上げの伸びに焦点を合わせているため、元の支払いの半分以上を稼いでいます。 「それは再調整の問題でした」とPortisは言います。
自分にいくら支払うか、そしていつ支払うかを理解することは、推測ゲームのように感じることができます。しかし、それを習得することは非常に重要です。取りすぎると、成長が遅くなり、潜在的な投資家を遠ざけるリスクがあります。服用が少なすぎると、自傷行為による貧困が気を散らす可能性があります。 「それは間違いなく事業主にとって不確実です」と、シカゴに本拠を置く中小企業コンサルタント会社であるアンカーアドバイザーの主任顧問であるブラッドファリスは言います。ここでは、専門家や創設者が、ビジネスの成長に合わせて給与を設定するためのヒントを提供します。
創設者が稼ぐもの多くの場合、資金調達は、最初のシード資金調達ラウンドの後、85,000ドルの創設者-CEOの年間現金報酬の中央値をより早く受け取ることができることを意味します。シリーズAの資金調達後の創設者-CEOの年間現金報酬の中央値（収益前の企業の場合） 160,000ドル+25,000ドルのボーナス収益が1,000万ドル未満のすべての民間企業のCEOの給与中央値244,000ドル収益が1,000万ドルを超えるベンチャー支援企業の創設者CEOの年間現金報酬の中央値起業家でベンチャーキャピタリストのPeterThielは、 CEOが$ 150,000以上を稼いだ場合、スタートアップに投資しないでください 出典：ChiefExecutive.netの「CEOおよびシニアエグゼクティブ報酬レポート」、「Advanced-HR」の「2016エグゼクティブ報酬トレンドレポート」、ファウンダーズファンド最初は保守的である
専門家は、継続的な売り上げを生み出しているときなど、ビジネスが最初の基盤を築いたら、自分で賃金を設定することを提案しています。ただし、制限内に収めてください。ジェリーハムは、サンフランシスコを拠点とするメンズショッピングサイトであるTouch of Modernの3人の共同創設者と、ほぼ1年間無料で働いていたと言います。彼らの会社が一貫した収入を呼び始めたら、創設者は彼ら自身に毎年50,000ドルを支払い始めました。 「その時点では、ビジネスの仕組みを理解していないか、それがどのように成長するかを完全に理解していない可能性がありますが、私たちは自分たちの手の届くところにビジネスがあることを知っていました」とハムは言います。 「私たちは私たちの生活を始めるためにいくらかのお金が必要でした。」
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ルーチンを構築する
収益を上げたら、過去3〜6か月で稼いだ金額を振り返り、月額2,500ドル程度の支払いをするのに十分な金額が常に残っているかどうかを確認します。これは、1時間あたり約15ドルになります（従来の週40時間の労働時間の場合、おそらくそれを超えるでしょう）。事業主が課税可能な妥当な給与を自分で支払うことを期待するIRSのトラブルを回避するために、該当する税金を取り除いて、自分で正式な給与システムを設定します。この種の設定には、規律の感覚を植え付けるという追加の利点があります。これは、従業員を引き受け始めたときに必要になります。 「それはあなたがあなたの会社にかけているプレッシャーです」「私はこれだけ自分自身に支払うことができる必要があります」とファリスは言います。 「あなたが人を雇い始めるとき、彼らは毎月支払いを受けたいと思うでしょう。」その後、毎月または四半期ごとに配当または分配として追加の資金を引き出すことができます。
あなた自身のレイズをベンチマークする
あなたのビジネスが重要なマイルストーンに達したときにあなた自身に給料を後押しすることは良いビジネスであり、そして動機づけです。ハム氏と彼の共同創設者は、過去5年間、たとえば会社が収益や収益性の目標を達成したときに、昇給を成長ポイントに結び付けたと述べています。 「哲学的なレベルでは、私たちが自分自身に昇給を与えたとき、それは通常、会社をより安定した場所に持ってきたと感じたときです」と彼は言います。 「長い年月を経て、会社のために継続的に成果を上げていても、何も認識していなければ、その戦いを続けるのは非常に困難です。」
市場を研究する
あなたがあなたのビジネスを成長させ続けるにつれて、あなたの分野の他のリーダーが何を作っているかについてもっと学びましょう。スタートアップのアドバイザーであり、シカゴ大学ブースビジネススクールの非常勤教授であるエレンラドニック氏は、シリーズAの資金提供後、少なくともテクノロジーとeコマース。ファリス氏は、数年後にビジネスが安定したら、同僚と話し合い、中小企業の経営者が何を稼いでいるかを評価する必要があると付け加えています。 「5年か6年経ち、$ 100,000を稼いでいない場合は、おそらくそれについて考える必要があります」と彼は言います。ただし、合計には給与と頻度の低い支払いまたはボーナスの組み合わせが含まれる可能性があります。
より良いブートストラップ
立ち上げのずっと前にスタートアップの給与予想を設定する
タイムラインを適切なサイズにする
会社を軌道に乗せるときは、通常の9時から5時を超えて、夜や週末に間に合うように圧迫している可能性があります。バット。 「誰かがブートストラップしている場合、彼らは彼らの現金貯蓄、彼らの退職貯蓄、彼らの投資口座に入ります」と、スタートアップのためのコンサルタント会社であるEarly Growth FinancialServicesのCEOであるDavidEhrenbergは言います。
キャッシュクッションを作る
スウェットエクイティだけに頼っても、明かりを灯し続けることはできません。エーレンバーグは、フルタイムの仕事を辞める前に、少なくとも6か月の貯蓄を用意することを推奨しています。シカゴ大学のエレン・ラドニックは、ビジネスが失敗した場合に備えて、しっかりしたバッファーをそのままにして半年間の作業をカバーするために、1年分の節約に近づくことを提案しています。そして定期的にチェックインしてください。ある時点で、「ビジネスが進展していない場合は、外に出て仕事を探す必要があるかもしれません」と彼女は言います。
ステファニー・ダウナーとリー・ホースリー
殉教者にならないでください
ゼロからビジネスを構築するにはいくらかの犠牲が必要かもしれませんが、無期限に無料で仕事をすることはできません。 「成功したい事業主は時々、「ねえ、私たちはお金を稼いでいますが、私は3年間自分自身にお金を払っていません」と言います。そうすれば、あなたはお金を稼いでいません」とファリスは言います。 「自分に公正な賃金を支払うことは、あなたの進歩を測定し、ビジネスがあなたに適切に提供していることを確認する方法です。」
