成長戦略
会社：GoCardはがき広告
コンセプト：無料のポストカードで広告を販売
スカイラー ディギンズ 純資産 2015
目標：全国のクライアントを引き付け、より大きな競合他社をかわす
戦略：他の地域の所有者と連携することで迅速に拡大
隠された落とし穴：共通の敵によって集められた起業家は、より複雑な問題をめぐって衝突し始めます
素晴らしい時間を過ごしています。あなたがここにいなかったらいいのに。これは、はがきの起業家であるアラン・ウォランが、1995年半ばに新しく見つけた競合他社に走り書きしたかったというメッセージです。 Wolanは1年前にFiveFingers Inc.を立ち上げるために15,000ドルを投資し、すでに月に25,000ドルの収益を上げていました。しかし、彼がニューヨーク市を越えて拡大することを探求したとき、ウォランは他の大都市の起業家が彼が幸いにも発見されていないと思ったニッチにすでに入っていることを知りました。さらに悪いことに、Max Racksという名前のより大きな競争相手は、できるだけ多くの主要な大都市圏を行進する準備ができているように見えました。
明らかに、妻のナタリアと会社を共同設立したウォランだけが、はがきを広告媒体に変えるという単純な概念で可能性を見出したのではありませんでした。ほぼすべての大都市のトレンディなバーに足を踏み入れると、無料のカラフルなポストカードのラックが出迎えてくれるでしょう。 （レストラン、ヘルスクラブ、タワーレコードなどの小売店にも出店しています。）どのような広告主がサインオンしていますか？文化施設はそれらを使用して、安価で群衆に到達します。そして、酒類会社は彼らの潜在的な顧客が吸収する場所に彼らを配置させるためにお金を払っています。 「彼らは私たちの売り上げを大きく動かすのに役立っています」と、酒の輸入業者であるSchieffelin＆SomersetのHennessyCognacのブランドマネージャーであるPatrickMorley-Fletcherは言います。バーのオーナーやレストラン経営者などは、無料のカードを喜んで持ち歩いています。これは、リピートビジネスになり得るようなのれんを生み出すのに役立ちます。
ウォラン氏は、ファイブフィンガーズは、1つを除いて、製品の幅広い魅力をあらゆる方法で活用できる立場にあると確信していました。それはお金です。しかし、彼が競争相手を研究すればするほど、彼らも不足していることに気づきました。ロサンゼルスでは、ドイツ生まれの起業家であるアネット・セルがPik：nik Inc.を立ち上げ、街中ではがきを持ち歩いていました。シカゴのパートナーであるPortiaJohnsonとKellyMcCabeは、潜在的な広告主を装ってWolanに関する情報を収集し、On the HouseInc。を立ち上げました。すべての起業家は、マックスのあらゆる動きを見て、その戦争の胸が150万ドル近くになると見積もって、鋭い切迫感を共有しました。 「マックスは共通の敵です」とウォランは言います。
そのため、彼らは力を合わせて、後にGoCardという名前のネットワークを開始するように動機付けられました。 1995年夏に開催されたサミットで、3社は提携することを決定し、ギャップ、タンカレー、ヘインズなどの大規模なアカウントに全国配信を販売できるようにしました。 「私たちは、一緒に働くことが誰にとっても最善の利益になるだろうと気づきました」とマッケイブは言います。それ以来、他の人がサインオンしました。現在、14の都市に7つの企業があります。彼らは一緒に物資を購入し、知識を共有しますが、それ以外は自律性を保ちます。それは不安定なバランスです。一部のGoCard起業家は、GoCardの成功のためにクレジットを共有することについてすでに争っています。また、長期戦略に関してはいくつかの競合するビジョンがあり、コンセプトのライセンス供与からエンティティの公開までのオプションがあります。 「大きなエゴを持ちがちな起業家と取引する場合、合意に達するのは非常に困難です」と、GoCard SouthFloridaの創設者であるCraigSingerは認めています。
ロバート・アーバインは何歳ですか
これまでのところ、報酬は不便を上回っています。昨年、GoCard企業は600万ドルの収益を報告しました。 MaxRacksの社長であるSylvieAnapolは、売上高が300万ドルを超えたと述べています。 GoCardがその主要なライバルの注目を集めたことはほとんど疑問の余地がありません。 1月、Max Racksは、インターネットの顧客をWebサイトに自動的にルーティングするドメイン名を取得しました。住所・アドレス？ Www.gocard.com 。
リソース
あなたがあなたの地域またはあなたの業界の他の中小企業とより完全な連合を形成することを考えているなら、あなたはに浸ることが役立つかもしれません TeamNetファクター、 ジェシカ・リプナックとジェフリー・スタンプス（John Wiley＆Sons、800-225-5945、1993、29.95ドル）。時には、タイトルから始まる圧倒的な傲慢さ、そして一貫して鮮やかで関連性のある例が薄い場合でも、この本は役に立ちます。第6章では、ネットワークを形成するための最良の理由やネットワークの管理方法に関するアドバイスなど、中小企業に役立つ入門書を提供します。第8章「クイックスタート：TeamNetをクリックする」は、企業のようなネットワークが成長するにつれて段階を経ることを思い出させる貴重なものです。最後に、第11章「失敗する5つの良い方法」の最後の4ページは、そのような戦略の危険性を手軽に要約しています。ここのどこかに第11章のジョークがあります。
GOCARD NEW YORK、Alan and Natalia Wolan、73 Spring St.、Suite 202、New York、NY 10012; 212-925-1069; gocardny@aol.com 28
クリス・ジャンソンの妻の年齢差
MAX RACKS、Sylvie Anapol、102 W. 75th St.、Suite One、New York、NY 10023; 212-873-4200 28
SCHIEFFELIN＆SOMERSET、Patrick Morley-Fletcher、2 Park Ave.、New York、NY 10016; 212-251-8200 28
