してはいけないことリスト

私たちのほとんどはやることリストを保持しています。 しかし、あなたはあなたが何の重要性を過小評価するのはばかだろう しないでください 行う。そのことを念頭に置いて、16人のビジネスリーダーと専門家に、自分のやることリストを共有するように依頼しました。これは、セールスコール、ビジネスランチの計画、従業員のやる気を引き出すときに、やることや言うことを熱心に避けていることです。ここで学ぶことはたくさんあります（たとえば、ロゴをデザインするときは「あなたの腸を信用しないでください」）。そして、議論することがたくさんあります（「他の誰かのビジネスや製品を見込み客に推薦することを恐れないでください。本当に？）。私たちの2セント：しないでくださいないこの話を読んでください。

あなたがそれを脇に置く時が来たと決めるとき何をしてはいけないか

ソルトレイクシティを拠点とする小売業者Backcountry.comのCEOを14年間務めた後、共同創設者のJim Hollandは、2011年に後継者である長年の従業員であるJillLayfieldに事業の管理を引き継ぎました。

1.別のあなたを見つけることの問題だと思い込まないでください。

私はまだ接続されており、会社の重要な部分を所有していますが、ジルに自分で考えることをお勧めします。私の経験は関連性があり、価値があるので、ジルは定期的に私の考えを尋ねますが、私は通常それを彼女に返して電話をかけます。

2.あなたの鼻の下の才能を過小評価しないでください。

多くの場合、人々は候補者の外のロックスターの光沢のある履歴書に驚かされます。その結果、彼らは彼らが持っている人々の価値を見ることができません。あなたはあなた自身の人々をとてもよく知っているので、あなたは彼らの欠点に集中しすぎるかもしれません。しかし現実には、誰もが欠点を持っています。そして、いくつかの面接で外部の候補者について学ぶことができるのはそれほど多くありません。

絶対にやりたくない3つのこと—閉じたい場合

デンバーを拠点とするHyperionPowerの共同創設者であるJohn（ 'Grizz'）Dealは、セールスマンのセールスマンです。彼のキャリアの中で、彼は何千もの電話をかけ、ソフトウェアや衛星画像、原子力発電機などの多様な製品を売り出してきました。

1.ビー玉をテーブルに捨てないでください。

あなたが会議に入るとき、あなたは紙の空のパッドであなたを見つめている2人の男を持っています。それは恐ろしいです。彼らが部屋から出て行くのではないかと心配しているので、自然な傾向はそれをすべて取り除くことです。「これが私が売っているものです」と言ってすぐに会議に参加しないでください。パンフレットにあるものを単に再作成しないでください。自己紹介をして、彼らがなぜそこにいると思うのか、なぜあなたがそこにいるのかを聞いて理解してください。私は素晴らしい営業担当者がインフォマーシャルの人に変わるのを見てきました。彼らはパターンを落とし、立ち上がったルーチンを取得し、一方的な会話を作成します。人々に話をさせるだけで、セールスコールがパートナーミーティングに変わり、投資家ミーティングに変わるのを見てきました。

2.ドアを閉めるほど強く閉めないでください。

取引が成立しない理由はたくさんあります。一部の人々はあなたの製品に興奮しているかもしれませんが、彼らはそれを買う余裕がないかもしれません、あるいはタイミングが正しくないかもしれません。一部の営業担当者は、それらをダンプして先に進みます。私はそれらの人々を潜在的な顧客ではなく、支持者として分類します。私は彼らにクリスマスカードを送り、彼らに私たちのニュースレターを受け取りたいかどうか尋ねます。あなたは彼らを顧客ではなくあなたのチームの一部にしているのです。

ジェフ・ティーチェンスの身長

3.他人のビジネスや製品を推薦することを恐れないでください。

3分の1の確率で、他の人のニーズに合わないので、他の人の製品をお勧めします。あなたは彼らに販売プロセスを押し進めることを試みることができます、しかし結局彼らはあなたがよく合わないことを理解するでしょう。このようにして、あなたは業界で友達を作ります。私は言う、「あなたは私があなたを送ったと彼らに言う」。多分あなたの競争はあなたのために同じことをするでしょう。あなたがあなたの顧客の最善の利益を最初に置くならば、あなたはお金を稼ぐでしょう。

アイデアを実現する方法

あなたの新しいビジネスアイデアが飛ぶかどうかわかりませんか？事業を始めるときは、これらの禁止事項を避けてください。アイデアを実現するときにすべきでないことを見つけてください。

ロゴをデザインするときにしてはいけないこと

ミルトングレイザーは、最も有名なアメリカのグラフィックデザイナーの一人です。彼の 'I＆hearts;で最も有名です。ニューヨークを拠点とするデザイナーであるNYのロゴは、大小を問わず、何百もの企業のロゴを作成し、コーポレートアイデンティティを開発するために数十年を費やしてきました。

1.あなたの腸を信用しないでください。 誰もが専門家です。彼らは青が好きではないか、太い文字が欲しいのです。 50年間何かを作っており、そのテーマを理解していると思っているメーカーがいると、大変ですが、ロゴをデザインしていると、彼は何も知りません。私はクライアントに合理的なプロセスが含まれていることを納得させようとしています。

2.フォーカスしないでください-それをグループ化して死に至らしめます。 8人のボードにロゴを提示し、コンセンサスを見つけようとするのは悪夢です。非常に多くの集合的なエネルギーやマーケティンググループに直面していても、平凡な仕事がどれほどあるかは驚くべきことです。最後に、あなたは弱くて効果がなく、他の100のように見える何かを持っています。

3.ただそれをしないでください。 最悪の傾向はナイキのスウッシュです。非常に多くのクライアントやデザイナーは、ロゴを他の人から際立った独特の形であると考えています。しかし、ロゴの背後には基本的な編集上の提案がなければなりません。

ソーシャルネットワークをあなたのネットワークに変える方法

ニューヨークを拠点とするメンズウェアメーカーのBonobos.comの創設者兼CEOであるAndyDunnは、すべてFacebookとTwitterのおかげです。ソーシャルネットワーキングサイトは、Bonobosの顧客の3分の1を呼び込み、昨年の売上高を900万ドルに押し上げるのに役立ちました。

1.弱虫にならないでください。

人々はそれを理解していないのでTwitterやFacebookを避けます。それは90年前に「私はこの電話のことを理解していない」と言っているのと少し似ています。

2.不幸な顧客から身を隠さないでください。

誰かが文句を言っても、アヒルをしないでください。 FacebookやTwitterを通じてカスタマーサービスを担当するフルタイムのスタッフは3人に相当し、これらのチケットの95％を2時間以内にクローズすることを目指しています。私たちはカスタマーサービス担当者を忍者と呼び、カスタマーサービスを株式を取得して給与のある仕事にし、エネルギッシュで共感的な大学卒業生を採用しました。彼らは、製品を設計している人々から廊下のすぐ下にあるニューヨーク市の本社で働いています。

3.自分のことを気にしないでください。

あなたが自己奉仕しているなら、あなたはソーシャルメディアが何であるかという点を見逃します。 TwitterやFacebookで私たちが言うことの約80％は自己宣伝ではありません。クイズをします。「あなたの好きな夏の音楽の思い出は何ですか？」などの質問をします。または「誰かが「素敵なズボン」と言ったときのあなたの反応は何ですか？」不遜になりなさい。製品を宣伝するだけでなく、会話をすることだけではありません。

すべてを委任する方法

ハンドオフの技術を習得します。仕事を委任するときにしてはいけない5つのことを学びましょう。

訴訟を避けたい場合はどうしたらいいですか

シリコンバレーのプレーヤーが法的助言を必要とするとき、彼らはテッド・ワングに頼ります。カリフォルニア州マウンテンビューにあるFenwick＆WestのパートナーであるWangは、ベンチャーキャピタリスト、投資銀行、そして新興企業からFacebookやTwitterなどのインターネット上の大手企業までさまざまな企業に助言を提供しています。

1.ハンドシェイク取引を行わないでください。

できるだけ早く、プロジェクトに取り組んでいるすべての人との合意を確立したいと考えています。誰が何をどのくらいの期間取得するのかを書面で入手してください。

2.コンサルタントのことを忘れないでください。

あなたは、知的財産の要素を持っているあらゆる種類の仕事をしている人に期待を設定する必要があります。ソフトウェアまたはビジネスプランの側面-あなたはそれに対する権利を取得する必要があります。最良の選択は、弁護士にすべてを文書化させることです。次善の策は、会社のために誰もが行うことはすべて会社が所有するという基本的な方法でそれを書くことです。

3.潜在的な投資家のために物事をシュガーコートしないでください。

起業する性格は楽観的です。しかし、これは確かなことだと言って、あなたは自分に有利なことをしているのではありません。ほとんどの新しい会社は失敗します。時々、私が投資家アンケートを回覧するとき、私は太字のすべての大文字を入れます、あなたはあなたのお金をすべて失う可能性があります。人々がそれに満足していないなら、彼らは投資すべきではありません。

スポットライトであなたの瞬間を最大限に活用する方法

メディアが飽和状態にある世界では、それは必ず起こります。テレビに出演するよう招待されたときにすべきでないことは次のとおりです。スポットライトであなたの瞬間を最大限に活用する方法を学びます。

クラウドソーシングしない方法

クラウドソーシングでは、企業は、情熱、知恵、創造性を活用して新しい革新的な製品を考案することにより、最も貴重なリソースである顧客を活用します。ブリティッシュコロンビア州バンクーバーの靴ブランド、ジョン・フルエヴォグはこのテクニックの達人です。クラウドソーシングを使用して靴や広告キャンペーンをデザインしました。同社の最高マーケティング責任者であるスティーブンベイリーは、彼が苦労して学んだことについて話します。

1.途中で行かないでください。 全員が参加する必要があります。「何が起こるか見ていきます」という態度はあり得ません。群衆が決定を下す場合、あなたはそれに従う必要があります。

2.活気のある顧客基盤が不足している場合でも気にしないでください。 クラウドソーシングイニシアチブを開始し、誰も参加しない場合、それは公開されているため、ひどいように見えます。クラウドソーシングが理にかなっているかどうかについては、顧客、社内の人々、FacebookやTwitterの人々と話してください。

3.農場に賭けないでください。 顧客の意志に自分自身を開放することは圧倒される可能性があるので、会社にとって成し遂げられない、または破られない決定から始めてください。

従業員のやる気を引き出すときにすべきでないこと

ここにアイデアがあります：ジャークになるのをやめてください。従業員を管理するときに絶対にすべきでない4つのこと。

ひどいプレゼンテーションをやめる方法

ステップ1：パワーポイントを捨てる。優れたプレゼンテーションを行うためのその他のヒントについては、こちらをご覧ください。

完璧なパワーランチへの4つのステップ

ニューヨーク市のFourSeasonsレストランの共同経営者であるJulianNiccoliniは、1977年からレストラン事業に携わっています。彼の常連客には、Henry Kissinger、Barbara Walters、Barry Diller、MortZuckermanがいます。これらの4つのヒントを使用して、完璧なパワーランチをお楽しみください。

あなたの共同創設者があなたの配偶者でもある場合にすべきでないこと

2006年にイベント企画ウェブサイトEventbrite.comを共同設立した直後、ケビンとジュリア・ハーツは結び目を結びました。彼らはまだ娘と赤ちゃんを抱えており、サンフランシスコでの事業は組合と同じくらい成功しています。それを機能させるために、彼らは独自の特別な夫婦の仕事のルールを考え出しました。