時には、素晴らしいビジネスアイデアを思いつくために必要なのは、少しの安心だけです。 2013年、瞑想とジャーナリングを30日間行った後、NnennaStellaは ファッションアクセサリー市場のギャップ ：スタイリッシュなヘッドラップ。ブルックリンを拠点とするウェイトレスは、髪を包む「変容」体験の後、ファッショナブルなラップを求めてインターネットを精査していましたが、彼女にアピールするものは何も見つかりませんでした。
「口紅やイヤリング以外の何か新しいものを表現したかったので、ヘッドラップを付けて、その感覚が大好きでした」とステラは言います。 「一枚の布にそれをする力があるとは知りませんでした。」
2014年、彼女はヘッドラップ、バンディー、ターバネットを販売するヘアアクセサリーブランドであるラップライフを設立しました。そして今、彼女の余暇のサイドハッスルとして始まったものは、500万ドル以上のライフ＆シャイタイムの売り上げを持つビジネスに成長しました。主に独立した請負業者と何年も働いた後、ステラは彼女の最初のフルタイムの従業員を雇わなければなりません。これは創設者にとって困難な仕事です。ニューヨーク市とロサンゼルスでの15年間の待機テーブルは、彼女がマスターマルチタスカーになるのに役立ちましたが、ステラにとって、チームの管理は未知の領域です。
リサ・プライスは、謙虚な始まりから始めることがどのようなものかを知っています。 美容帝国キャロルの娘の創設者 1993年にブルックリンのキッチンで会社を立ち上げ、フリーマーケットやリビングルームで自家製のヘア、スキン、ボディ製品を販売しました。何年もの間、ビジネスの成長は孤独な企業でした。
「私たち起業家である黒人女性はそれほど多くありませんでした」とプライスは言います。 「会議やCurlfestのように集まる場所がなく、ソーシャルメディアもありませんでした。」
プライスは2014年にキャロルの娘をロレアルに非公開の金額で売却しましたが、彼女は引き続き積極的に会社に関与しています。彼女はまた、ほとんどが黒人である女性起業家のグループを指導する時間を作っています。 「私はあなたができるところを助けることが重要だと感じています」と彼女は言います。
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ステラはまだ起業家精神のロープを学んでいるかもしれませんが、ラップライフはかなりの市場を活用するのに適した位置にあります。市場調査会社ニールセンによると、2017年、黒人の消費者は黒人以外の消費者の6倍のエスニックヘアおよび美容製品に費やしました。これには、ヘアケアだけに4億7,300万ドル、42億ドルの業界が含まれます。ラップライフがブラックビューティーマーケットの有意義なシェアを主張する前に、ステラはチームを構築し、リーダーシップに傾倒する必要があります。
星： 正社員の採用を始めようとしていますが、誰を率いるのかと思うこともあります。これらの人々は彼らが何をしているのか知っています。何かアドバイスはありますか？
価格： 時々私たちは自分自身を誇大宣伝しなければなりません。あなたは誰かに生計を提供するのに十分な収入があります。それは特権であり名誉であり、それができるということは、あなたが自分でかなり特別なことをしたことを意味します。あなたはパンデミックの間に会社を成長させました！あなたは人々があなたのために働いてくれることに恵まれていると感じることができますが、あなたは彼らがあなたが立っている理由であるという印象を彼らに与えたくありません。
星： どうすればそれを回避できますか？
「投資銀行家や投資家と一緒に、「あなたの投資グループの中に、この会話に持ち込むことができる、過半数の少数株主である誰かがいますか？」と言う機会があると思います。 '-リサ価格価格： あなたはあなたの従業員を尊重するべきですが、彼らの存在はあなたの糧ではありません。何が起こるかというと、人に見守られていると感じることができると思います。それはあなたが共感的で思いやりがあることを示しているので大丈夫ですが、誕生日や従業員の感謝の日のためにそれを保存してください。贈り物でみんなを驚かせて、「私の夢を築くのを手伝ってくれてありがとう」と言います。そして、あなたはあなたのチームを流動的であると考えなければなりません。時々宇宙はあなたに次の12ヶ月と17日間完璧な誰かを送ります、そしてそれから彼らは行かなければなりません、そして誰か他の人がやって来ます。それはすべての人がこの旅にあなたと一緒にいるという意味ではありません次の15年。あなたを助けるためにあなたのところに来る人もいれば、あなたが彼らを助ける必要があるという理由であなたのところに来る人もいます。
星： 黒人女性の創設者に、志を同じくする人々を見つけて一緒に仕事をするようにどのようにアドバイスしますか？
価格： 特にあなたが私のような内向的であるならば、それは簡単なことではありません。私たちがイベントに行ったとき、人々はネットワークを作るのに最適な場所だと言っていました。それから私は部屋を眺めて3人を選び、それぞれに近づいて会話を始めました。それはあなたが初めて行うどんな運動のようでもあります。ひどい。あなたはぎこちなく感じます。しかし、やればやるほど、それを理解し、会話のきっかけとなる典型的な質問を思いつきます。
星： 去年の冬、私のために働いている女性が私の売り上げの1％を報酬として要求しましたが、これが公正な要求であるかどうかをどうやって理解できるのでしょうか。
価格： 私は弁護士の紹介を求め始めます。その人に売上の1％を支払うことに同意した場合、契約が成立します。誰がその契約を結ぶのでしょうか、そしてそれは公正な方法で書かれていますか？もう1つは、一定期間の売上の1％になる可能性があるということです。何か本当に素晴らしいことが起こって、突然あなたが5000万ドルの売り上げを上げたとしたらどうでしょうか？彼女は本当に5000万ドルの1パーセントを受け取る権利がありますか？したがって、そのパラメータと今後の計画が必要です。
星： 有色人であり、新しい状況にある私は、経験不足が私を利用できることを意味するのか、それとも私よりも多くのことを知っている人の餌食になるのかと思うことがあります。
価格： 私たちがエクイティパートナーを私の会社に連れてきて、20万ドルを稼ぐことができ、バス＆ボディワークスで12年間働いていたかもしれないCOOを雇う立場にあったとき、私の考えのプロセスは、彼らは私よりもはるかに多くの経験を持っているということでした。私は彼らから学ぶ必要があります。私たちがこの企業環境にいるとき、彼らは私よりもこれについてよく知っているので、私は彼らを運用担当者として任せるつもりです。しかし、私たちはまた、ブランドと消費者について私たちが知っていることにもっと重点を置く必要があり、そのことに迷うことはありません。
星： 黒人が所有するブランドがより大きな事業体に売却されると、反発が生じる可能性があります。創業者は、会社を売却するときに怒りではなく、お祝いの場をどのように作ることができるでしょうか。
価格： 投資銀行家や投資家と一緒にこう言う機会があると思います。「あなたの投資グループの中に、この会話に持ち込むことができる、過半数の少数株主である誰かがいますか？この黒人女性の会社に投資したいが、売り切れのように見えるために顧客ベースを失いたくない場合は、誰が有色人でストーリーに追加できるのですか？」そのような会話が起こり始めています。誰かが何かに投資してから2か月の悪い報道に対処することを望んでいません。
星： あなたはどのようにあなたの会社の売却の準備をし、あなたが適切に補償されていることを確認しますか？
価格： あなたがあなたの会社を売っているという点に到達するために、あなたは一定数の顧問を獲得しなければならなかったでしょう。あなたのビジネスを構築する上で、あなたが信頼できる人がいることが重要です。あなたはあなたが行くことができるその人を持っている必要があります、そして「OK、どうやってこれをするのですか？」
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あなたの会計士はあなたが何でも話すことができる誰かでなければなりません。あなたの弁護士はあなたを保護するための契約書を書いているので、あなたは「これが私が心配していることです」と言うのに十分なほどあなたの弁護士を信頼しなければなりません。そして、それはあなたが夜に少しよく眠るのを助けることができます。ですから、その人々のネットワークを構築し続け、私が今あなたのネットワークにいることを知ってください。あなたが手を差し伸べると、私はここにいます。
