優れたコンテンツを作成する方法: 真の結果をもたらすコンテンツ マーケティングのステップ バイ ステップ ガイド

コンテンツ マーケティングは、人々にあなたの製品、サービス、会社について話してもらうのに最適な方法です。コンテンツ マーケティングは、顧客を引き付けたり、コミュニティを作成したりするための優れた方法でもあります。 (さらに、結果として得られる SEO ブーストをいつでも使用できます。)

しかし、コンテンツマーケティングを初めて使用する場合は、どこから始めればよいでしょうか。

以下は、コンテンツマーケティングコンサルタントであるライアンロビンソンから世界のトップエキスパートや成長中の新興企業まで、コンテンツマーケティング戦略を計画および実装するための包括的なガイドです。 （彼はまた、彼のブログとポッドキャストを通じて、毎月20万人の読者に、収益性の高いサイドハッスルを開始して成長させる方法を教えています。）

こちらがライアンです：

コンテンツマーケティングインスティテュートによると、調査対象のB2Bマーケターの70％が、2016年よりも今年はより多くのコンテンツを作成していると述べており、2018年に向けて減速の兆候は見られません。

ただし、ほとんどすべての中小企業や新興企業はコンテンツマーケティングの価値を理解していますが、すぐに飛び込むのは恐ろしい考えです。競合他社や尊敬する人々は、定期的に長い形式の詳細なブログ投稿を投稿しています。ポッドキャストを開始したり、ビデオの世界に足を踏み入れたりすると、圧倒されそうです。

今日、私たちはあなたが感じているプレッシャーの一部を取り除き、間違いのないコンテンツマーケティング戦略を作成するプロセスを簡素化することを望んでいます.

コンテンツ マーケティング戦略は、何を作成するかを示すだけでなく、それをどのように作成し、配布し、最終的にそれを使用して読者と視聴者を引き付け、維持し、顧客に変換するかを示すロードマップです。

コンテンツ マーケティングの各部分には、見逃せない独自のニュアンスと詳細があります。それでは、プロセスの各部分を見てみましょう。私が個人的に LinkedIn、Google、Zendesk、Quickbooks、Adobe などの企業向けにコンテンツ マーケティングを行う方法について詳しく知りたい場合は、コンテンツ マーケティング戦略を作成するためのガイドをご覧ください。

1. コンテンツ マーケティングの目標を定義する

作成しようとしているものを見る前に、なぜ作成しようとしているのかを答える必要があります。

すべてのコンテンツ マーケティングは目標から始まります。キャンペーンの成功をどのように測定しますか?渋滞ですか？新規加入者？アプリのダウンロード?コンバージョン?ソーシャルシェアとエンゲージメント？ビデオの再生回数?ポッドキャストのダウンロード?売上？

ベストセラー作家であり、多作なマーケティング担当者であり、起業家でもあるセス・ゴーディンが、なぜ早い段階で自分の理由を理解することの重要性を説明します。

「これらの選択が無料で迅速かつ簡単な場合、最初は自由に選択することができます。後で他の人や自分自身と約束した後ではありません。

コンテンツ マーケティングのすべての戦術に巻き込まれるのは簡単ですが、統一された戦略がなければ、つまり、何を作成しても失敗に終わるという強い理由があります。

早い段階で目標を理解することは、コンテンツ マーケティング戦略を策定する際の他の重要な決定の指針となります。たとえば、私たちは何を作っていますか？また、コンテンツをどこに配布する予定ですか? Godin が説明するように、あなたの戦略は船を建造するようなものです。木の板を一緒に釘付けにする前に、船がどこへ向かうのかを知る必要があります。

ゴディンが強調するように、「最初に何を構築するかよりも、何を構築するかをどこに合わせるかが重要です。だからこそ、これが何のためにあるのかを理解することから始める必要があるのですか?」

フリーランスの仕事であれ、私のサイドプロジェクトであるPro Content Marketerを通じてであれ、クライアントの1人のためにコンテンツマーケティング戦略を構築することになったとき、私たちは常に同じ場所から始めます.最初はフリーランスの契約を結びます.その後、最終的な目標を定義し、より大きな全体像の達成への階段を上る小さなミニウィンにバックアップします。

コンテンツ マーケティングでは、ほとんどの場合、その最終目標は電子メールのサインアップまたは無料トライアルのサインアップです。

基本的に、新しい読者をブログ（コンテンツ）に引き付け、それらを電子メールサブスクライバーに変換します。このサブスクライバーは、マーケティングチームの残りのメンバーがサブスクライバーとの関係を構築するために、後で有料の顧客にウォームアップできます。

この大きな目標を設定すると、平均コンバージョン率に基づいて、公開しているコンテンツに何人の読者、リスナー、視聴者、ユーザーを引き付ける必要があるかを判断しやすくなります。サインアップ目標。

ブログに呼び込む必要のある人数がトラフィックの目標です。

そして、コンバージョン率を達成するのに十分な適切なトラフィックをもたらすには、コンテンツを宣伝する必要があります.出版物にシンジケートを着陸させ、主要な業界のブログでメンションを取得し、インフルエンサーにフォロワーと共有してもらうなどです.この線。

正確な科学とは言えませんが、実行し、コンテンツのポートフォリオを構築して宣伝すればするほど、コンテンツマーケティングのベースラインの収益がわかり、微調整や実験を進めることができます。

2. オーディエンスを調査して理解する

コンテンツを作成する理由を明確に理解したら、コンテンツ マーケティングを構築する次のステップは、作成したコンテンツを誰が見たり、聞いたり、見たりするのかを正確に理解することです。

効果的なコンテンツは、あなたが個人的に書きたい、または話したいトピックのリストから真空で作成されるのではなく、視聴者の関与、フィードバック、および方向付けによってオープンに作成されます。最高のコンテンツ マーケティング戦略は、ターゲット ユーザーの教育と変革という、最も差し迫った質問に答えるように設計されています。

ただし、コンテンツを人々と十分に結び付けて共有し、目標を達成するのに役立つ唯一の方法は、直接話すことです。彼らの状況に共感し、理解する必要があります。

BrandVox の創設者である Andrea Goulet は、自分のオーディエンスを定義するプロセスを、私が今まで見た誰よりも優れた方法で分析しています。

最初のステップは、理想的なオーディエンスの人口統計とサイコグラフィックを理解することです。

人口統計は、量的特性、つまり実際に掘り下げて測定できるものです。年齢、性別、場所、役職などを考えてみましょう。たとえば、コンテンツ マーケティングで 30 ～ 45 歳の幹部や、大学を卒業したばかりの 20 代の求職者に向けて話をしたいと考えるかもしれません。

サイコグラフィックスは測定できないものです。態度、信念体系、価値観、興味などの属性。したがって、私たちの経営幹部の例では、さらに一歩進んで、私たちのコンテンツは、ビジネスを次のレベルに引き上げたいが道を見つけることができない経営幹部に語っていると言うことができます。または、彼らは勤勉で正しいことをすることを信じており、家族と強いモラルを大切にしています。

オーディエンス ペルソナの作成

では、オーディエンスのペルソナについて話しましょう。つまり、理想的な顧客の架空の、一般化された表現です。これらのペルソナは、理想的な顧客が誰であるかを内部化することを目的として構築されており、これらの人々を実際の人間としてどのように関連付けるかについてのアイデアを提供します。作成しているオーディエンス ペルソナごとに、それらの (人口統計学的および心理学的な) 属性を箇条書きリストに書き出します。

次に、この人物が誰であるかを正確に視覚化します。 Goulet は、Unsplash や Pexels などのストック写真サイトを使用して、今説明した人物の写真を見つけることを提案しています。少しばかげているように見えるかもしれませんが、これはあなたのビジョンを強固にし、あなたと理想的な聴衆とのつながりをさらに強めるのに非常に役立ちます。

最後に、その写真と箇条書きのリストを撮り、あなたのペルソナが住んでいる環境と感情を実際に説明する、彼らについてのストーリーを段落形式で書きたいと思います。名前を付けて、日々の活動を説明します。

あなたのコンテンツはどのようにその人にフィットするだけでなく、どのように見つけられ、認知されますか?

• Google でそれを検索していますか、それとも Quora や Reddit などのコミュニティ サイトを使用して回答やアイデアを入手していますか?

• 彼らは Facebook のヘビーユーザーですか、それとも Snapchat のようなアプリにほとんどの時間を費やしていますか?

• おそらく彼らはオンラインでの時間をほとんどとらず、対面のイベント、業界カンファレンス、グループ ディスカッションに参加することを好みますか?

聴衆がすでに存在する場所に存在してください。

これらはすべて、コンテンツ マーケティングの初期段階で対処すべき重要な質問です。これにより、理想的なオーディエンス (すでに時間を費やしている) にコンテンツを表示する機会を最大化できます。これは、私が何年にもわたって読んできた最高のビジネス書のいくつかから収集したアドバイスの核心部分でもあります。

また、複数のオーディエンスを持つことができることを覚えておくことが重要です。

特にビジネスの初期段階では、理想的な対象者が広すぎて多様になることは望ましくありませんが（読者は、ソリューションが誰のためのものであるかについて混乱する可能性があります）。ただし、オーディエンスが誰であるかを理解し、このステップを踏む限り、彼らのために素晴らしいコンテンツを作成することができます。

3. ブログを設定する (まだブログを持っていない場合)

コンテンツ マーケティングの戦術的な部分から技術的な部分に移る時が来ました。

ブログを設定していないか、作成するコンテンツをホストする場所を見つけていない場合は、今がその時です。良いニュース？選択肢があります。

幸いなことに、すぐに使用できるプラットフォームから完全にカスタマイズ可能なテンプレートに至るまで、独自のWebサイトをセットアップするための優れた（そして簡単な）オプションがたくさんあります。

しかし、始める前に、コンテンツ制作者に対する古くからの質問に答える必要があります。独自のプラットフォームを構築しますか、それとも他の人のプラットフォームを使用しますか?

つまり、Squarespace のようなすぐに使用できるコンテンツ管理システムを使用して、WordPress を使用したブログ (個人的に推奨している) 上に独自のブログを構築したいですか、それとも単にコンテンツをホストしたいですか? Medium (書き込み)、YouTube (ビデオ)、または Apple (Podcasts) などの外部ドメインで?

悪い知らせ？これらの道のそれぞれに賛否両論があります。

独自のサイトを構築することで、希望どおりのサイトを作成するための柔軟性と自由度が得られますが、それはまた、より先行的で継続的な時間投資と潜在的な開発コストを意味します。また、視聴者がいない状態で始めているため、コンテンツの注目を集めるのが難しくなる可能性があります。

一方、Medium、YouTube、Apple Podcasts などの既存のプラットフォームを使用してコンテンツを公開すると、カスタマイズが少なくて済みますが、起動コストが簡単になります (特に、Wordpress を使用したことがない場合は、時間の投資に関して)。このルートは、すでに存在し、コンテンツを積極的に探しているオーディエンスに即座にアクセスすることも意味します。

どんなに魅力的に聞こえるかもしれませんが、そのプラットフォームが将来何をするかを制御できないことを覚えておいてください。つまり、プラットフォームが購入されたり、ハッキングされたり、ポリシーが変更されたり、選択した日にシャットダウンされたりする可能性があります。

最終的に、選択はあなた次第です。

しかし、私は個人的には最初から自分のブログドメインから始めることに偏っています。そのため、Wordpressを利用したブログでコンテンツを開始することを常に新しいスタートアップに勧める理由です。

4. 現在のコンテンツを更新する (既に公開している場合)

何かがうまくいっていない場合は、コンテンツ マーケティングを再評価し、ギアを変えるのに悪い時期はありません。

すでにしばらくの間、他のタイプのコンテンツを作成または作成している場合は、公開されたコンテンツを新しいコンテンツマーケティングアプローチのスタイルに取り入れるための絶好の機会です。

これを行うには、作成するコンテンツの「タイプ」の種類を正確に知る必要があります。

さて、私たちは、ブログの投稿、ビデオ、ポッドキャストなどの形式だけでなく、一貫してどのトピックを作成するのかについて話します。

BrandVox の創設者である Andrea Goulet は、これらを「コンテンツの柱」と呼んでいます。つまり、ブログの基礎となるトピックです。

たとえば、財務ブログを作成している場合、コンテンツの主要な柱は次のとおりです。

• パーソナルファイナンスのヒントとコツ

• 経済的自由を見つけた人々のインタビューとストーリー

• 業界ニュースとそれがあなたにとって何を意味するか

• ファイナンスの基礎

これらの柱を配置したら、Gouletが3つのEと呼ぶ3つの主要なコンテンツタイプを確実にヒットする必要があります。

• エンゲージメント: 人気のあるトピックに関する自分の意見など、会話を始めるためのコンテンツ。

• エバーグリーン: ビジネスの重要な用語に基づいたコンテンツであり、今後何年にもわたって参照したり更新したりできるコンテンツ。

• イベント: 大きなニュースや業界イベントなど、特定のイベントや出来事に関するコンテンツ。

すでに公開されているコンテンツがある場合は、内容を確認して、新しいコンテンツ マーケティングの方向性に適合するかどうかを確認してください。それはあなたの聴衆に語りかけ、あなたの目標に向かって働きますか?そうでない場合、それを更新または変更できますか、それとも完全に廃棄する必要がありますか?

5. メーリング リストの作成を開始し、それをどのように使用するかを理解する

作成するコンテンツが何であれ、適切な人々に公開する必要があります。

しかし、ソーシャルメディアなどを活用して配信を開始する前に、コンテンツ配信のパズルの最も重要な部分である電子メールについて話す必要があります。

電子メールを使用すると、購読者と直接通信でき、購読者の受信トレイにアクセスできます。ここでは、多くの人が毎週数え切れないほどの時間を費やしています。リストの作成から早い段階で始めることは、作成しているコンテンツを拡大するための優れた方法です。

どのツールが必要ですか?

電子メールサービスプロバイダー（またはESP）を使用すると、電子メールの送信、サブスクライバーリストの作成と維持、キャンペーンの実行状況に関するレポートと分析の確認を行うことができます。 ESPはまた、電子メールがスパムフォルダーに入らないようにし、リストを正常に保ち、チェックし、電子メールに関連するすべての法律を遵守していることを確認します。

多くのオプションがありますが、マーケティング担当者にとって最も人気があり、起動コストが低いものは次のとおりです。

• MailChimp (最大 1,000 人のサブスクライバーに永久に無料のプランがあります)

• ConvertKit（個人的に使っているもの）

• キャンペーンモニター

• ウェーバー

• アクティブキャンペーン

他の「ツール」の決定と同様に、1か月経っても機能しない場合は、いつでも変更または元に戻すことができます。これらのESPはそれぞれ、移行を容易にする優れた機能を果たします。

私のアドバイス？メールの目標を達成して次に進むために必要な最小限の機能を提供する最も安価なオプションを選択してください。いつでも切り替えて、将来的にはより多くのオプションを備えたツールに切り替えることができます。

あなたのメールの目的は何ですか？

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メール マーケティングの戦略は、ビジネス目標に関連付ける必要があります。

今後数週間または数か月にわたってビジネスで達成しようとしていることは、メールキャンペーンやニュースレターで何をしているかを実際に決定するはずです。

メール戦略で達成しようとしている目標のいくつかは、ブランドの認知度、製品の認知度、会社とブランドへの忠誠心、そしてコンテンツを消費するために人々をWebサイトに誘導することです。

メールにはどのようなコンテンツを含める必要がありますか?

ブログ用に作成しているコンテンツは、電子メールの購読者リストに送信できるものから始めるのに最適な場所です。そのコンテンツの一部を使用して、人々をブログに呼び戻して、残りの投稿を読んだり、ビデオ全体を見たり、ポッドキャスト エピソード全体を聴いたりするメール キャンペーンを作成します。

これは、私が毎週 (場合によっては週に 2 回) のメール ニュースレターで行っていることとまったく同じです。私はその週の新しいポッドキャスト エピソードのプレビューと新しいブログ投稿が公開されたときにプッシュします。これにより、購読者がコンテンツ全体を詳しく調べることができます (現時点で必要なものと一致する場合)。

どのような種類のメールを送信する必要がありますか？

コンテンツ マーケティングの目標をサポートする方法でリストに送信できるメールには、主に 3 つのタイプがあります。

• 一般的なキャンペーンとニュースレター: これらは完全なリストに送信されます。始めたばかりで、リストがそれほど大きくない場合に役立ちます (リストのほとんどの誰もが、あなたの会社とあなたがリリースするコンテンツについて聞きたがっています)。

• リストのターゲットセグメントに送信されるコミュニケーション：成長するにつれて、リストの適切なグループの人々に適切なメッセージを送信していることを確認する必要があります。 ESPでは、人口統計情報または過去にクリックしたリンクに基づいてセグメントを選択できるため、よりターゲットを絞ったキャンペーンを送信できます。

• 自動メッセージング: これらは、時間をかけて複数の人に送信するメッセージです。ウェルカム メール、e コースの配信、またはトップ コンテンツのリストを考えてみてください。

リストにメールを送信する頻度は?

週に 1 回または月に 1 回送信することについて、厳密なルールはありません。むしろ、送信する頻度は、電子メールに費やす必要のある時間と、共有するニュースや貴重な新しいコンテンツがある頻度によって異なります。

始めたばかりなので、月に 1 通のメールを目指してください。購読者を圧倒することなく、一貫性を保ち、できるだけ頻繁に購読者と話をする必要があります。また、4 か月、5 か月、または 6 か月も連絡がないままにするのは望ましくありません。なぜなら、彼らはあなたのメール リストにどのように登録したかさえ忘れてしまい、スパムとしてマークされる可能性が大幅に高くなるからです。

6. アイデアをブレインストーミングし、キーワード リサーチを行う

さて、この時点で、コンテンツを作成する理由と視聴者が誰であるかが分かりました。

ブログのセットアップが完了し、メール サービス プロバイダーの準備が整いました。いよいよ、作成する実際のコンテンツと、それがコンテンツ マーケティングの目標にどのように適合するかについて話すときがきました。

この時点で、投稿できる投稿や撮影できるビデオのアイデアがたくさんあるはずです。ただし、最初の興奮は、他のことが邪魔になるとすぐに消えてしまいます。

コンテンツ マーケティングを成功させるには、自分が作成するものに対して戦略的であり続け、単純に反応するという罠に陥らないようにする必要があります。

優れたマーケティング担当者は独自のアジェンダを設定するため、反動的でないコンテンツ マーケティングの編集カレンダーを作成する必要があります。むしろ、ビジネス目標に直接結びつく繰り返し可能なコンテンツで満たされたものです。

前に説明した柱の投稿またはコンテンツタイプは、これから作成する投稿の種類を示すのに役立ちますが、それぞれの実際の特定のコンテンツについてはどうでしょうか。

このために、私たちはキーワード研究に目を向けます。 Moz の創設者である Rand Fishkin 氏が、キーワード リサーチの使用の基本について次のように説明しています。

「オーディエンスについて考えるとき、私たちはターゲットにしたいグループにいる私たちが知っている人々を見て、「彼らが今日探しているもので、うまく見つけられない、または見つけられないものは何ですか」と尋ねたいのです。によくさらされていますか？」

オーディエンスのニーズについて考え始めると、ランドは、オーディエンスが探している特定のトピックとキーワードを考え出すための5つのステップのプロセスを提供します。これは、コンテンツ マーケティング アプローチの基礎となります。

ランドの最後のアドバイスは？ランキング 1 位に表示されるコンテンツに一致させることを目指すだけでなく、それを完全に打ち破ってください。

彼は、「最初のいくつかの検索結果を読んだときに、「これは素晴らしいですが、私はそれらを望んでいます...」と言うことは何ですか？もしあなたがそれに対して素晴らしい答えを持っているなら、「どうやってこれほど良いものを作るの？」と尋ねないでください。しかし、「これらのどれよりも 10 倍優れたものを作るにはどうすればよいでしょうか?」と言うでしょう。それは、今日の用語のランク付けを試みることは非常に競争が激しいため、設定された基準です.

7. 制作するコンテンツのフォーマットを決定する

ブログの投稿、ビデオ、ポッドキャスト、インフォグラフィック-これらはすべてコンテンツ戦略に位置付けられており、それらをどのように使用するかはあなた次第です。しかし、譲れないのは、彼らが物語を語るということです。

セス・ゴーディンが言うように、「マーケティングとは、それを聞きたい人にストーリーを伝える行為です。そして、その物語を非常に生き生きと真実にして、それを聞いた人々が他の人々に話したいと思うようにします.

目標を達成するために、Godin 氏は、コンテンツに必要な 4 つの資質があると述べています。

それを念頭に置いて、ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャストなど、最も人気のあるコンテンツ形式のいくつかをまとめる詳細を見てみましょう。

コンテンツマーケティングとしてのブログ。

ブログ投稿は、コンテンツ マーケティングを始めるのに最適な場所です。なぜなら、ブログ投稿は参入障壁がはるかに低いからです。デザイナーや特別な設備は必要ありません。書き始めるだけで準備完了です。

Single Grain の CEO、Eric Siu がブログ記事を作成する方法を説明しています。

コンテンツマーケティングとしての動画。

最近の調査によると、世界中のマーケティング専門家の 51% が動画を最高の ROI を持つコンテンツのタイプとして挙げていますが、ソーシャル動画はテキストと画像を組み合わせたものよりも 1200% 多くのシェアを生み出しています。

ただし、チーム全体がコンテンツの制作に専念しているGary Veynerchukのような人々からの高度に制作されたコンテンツを見ることに慣れている場合、動画の作成は大変な作業のように思えます。

専用機材、スタジオ、照明、音響が必要ですよね？ではない正確に。

料理のレシピや DIY のハウツー動画をオンラインで見たことがあれば、魅力的な動画を簡単に作成できることをご存知でしょう。作るもの、材料、プロセス、最終結果をすべて 60 秒以内に提示します。

• 短くする: せいぜい 60 秒以内。 30 秒以内に維持できれば、あなたは殺されます!

• 計画を立てる: 必要な材料や小道具、または手順をどのように示すかを考えます。

• 手信号を使用してユーザーに伝えます。動画の大部分は音声なしで視聴されているため、ユーザーが知っておくべきことを伝える他の方法を考えてください。

• ツールを使用する: 多くの人がハイパーラプス ツール、ビデオを保存するためのボックス、ビデオ スタンドを使用しています。ビデオ スタンドは、2 本の本を重ねて板を挟むだけの簡単なもので作成できます。板の端にカメラを置き、カメラアプリを起動します。テーブルの上にテープを貼って、撮影場所の「ステージ」を設定できます。

• リソースを収集する: 一度に 1 つずつ持ち込むか、すべてを中央のステージに配置します。

• 魅力的なイメージから始めます: 興味をそそる印象的な「完成品」か、型破りな原材料のいずれかです。

• 完璧であることを心配する必要はありません。DIY 動画は毎日口コミで広まっています。魅力的なストーリーを短時間で伝えることができれば、iPhone で撮影したかプロのカメラで撮影したかは関係ありません。

コンテンツマーケティングとしてのポッドキャスト。

ポッドキャストは、コンテンツ形式として現在非常に人気があり、正当な理由から、このような大量のブログ投稿を書く場合と比較して、比較的少ない労力でコンテンツ マーケティングを促進できます。

さらに、視聴者がどれほど忙しいかを考えると、コンテンツを受動的に聞く方法を提供することは、参入障壁を下げるのに最適です。ただし、ビデオと同じように、あらゆる種類の特殊な機材やスキルが必要だと考えているかもしれません。

はい、オーディオはまったく別の獣ですが、少しの努力で始めることができます。

8.実験する戦術の概要を説明します

コンテンツがまとまったところで、どのように宣伝または配布しますか?作成に多くの時間を費やしたコンテンツを誰も見たり、聞いたり、読んだりしない場合は、そもそもそれを書く価値があったので、マーケティング活動を生産的に行う必要があります。

「競争のないコンテンツ」を見つけてください。

コンテンツとソーシャル メディアのスペースでの競争が激化する中、CoSchedule の Garrett Moon 氏は、「ブルー オーシャン」の機会を見つけることが重要だと言います。つまり、既存の市場と戦わずに最高の仕事ができる場所です。

「競合他社から解放されたコンテンツを作成して、作成しているものを際立たせ、実際にインパクトがあり、意味のあるものにするにはどうすればよいでしょうか？」

彼が挙げた一例は、ヘルプデスクソフトウェアであるGrooveです。彼は、すでに成功しているブログをシャットダウンして、数、指標、独自のスタートアップストーリーなど、自分たちだけが話すことができることに焦点を当てることにしました。

彼らは、誰もが作成している「me-too」コンテンツの作成から、トラフィックとユーザーの大幅な増加で報われたユニークなものに移行しました。

このコンテンツ マーケティングは、コア コンピテンシーの活用に焦点を当てていますが、自分のビジネスで同じ種類の機会を見つける方法は次のとおりです。

これらの 3 つのステップから、競合他社がまだ詰め込まれていない、自分が優位に立つことができる機会を見つけ始めることができるはずです。

10倍の機会を優先します。

コンテンツ マーケティングにとって重要なもう 1 つの戦術は、最もインパクトの高いコンテンツを常に優先することです。 Moonはこれを10Xvs 10％テストと呼んでいます。オーディエンスのサイズ、トラフィック、またはサブスクライバーを 10% ではなく 10 倍に増やす可能性のある機会はどれですか?

これを行うには、別の簡単な3ステップのプロセスがあります。

この時点で、あなたはあなたが最も焦点を合わせるべきものを知っています。ただし、10% のアイデアは悪くないので、捨てないでください。将来的には、よりリターンの高い活動になる可能性があります。

それらは今日、同じ潜在的影響力を持っているわけではありません。したがって、現時点では、全体的なコンテンツ マーケティング戦略の優先順位を下げる必要があります。定期的にアイデア ボードにアクセスして、優先順位を再評価し、落ち着いて行動してください。

9. ソーシャル メディアを使用してコンテンツを宣伝する

最近では、コンテンツ マーケティング戦略とソーシャル メディア戦略を切り離すことはほとんど不可能です。

VaynerMediaの創設者兼CEOであるGaryVaynerchukは、次のように述べています。

ソーシャル メディアは、コンテンツを適切な人々に届けるために不可欠な要素となっています。しかし、Facebook や Twitter に 1 度か 2 度投稿するだけでは不十分です。ゲイリーの戦略はジャブ、ジャブ、ジャブ、右フックと呼ばれ、私が今まで受けた中で最高の全体的な販売アドバイスの一部です。

「私のソーシャル メディア戦略は、あなたが販売している商品を購入するように人々に罪悪感を与えるような、できるだけ多くの価値を提供することです。それで、あなたが最終的にあなたが売っているものを買うように彼らに頼むと、彼らはそうします。

これは、単にコンテンツについて話したり、リンクをクリックしたりニュースレターを購読したりするように人々に求めることではありません。代わりに、あなたが教育リソースの信頼できる情報源であることを示し、見返りに何かを求めたときに彼らの注意を引く必要があります。

コンテンツ マーケティングの中心には、価値を構築するための長期 (生涯) の投資であるという信念が必要です。

ソーシャル メディアの全体像から投稿を構築する実際の側面に移り、Buffer のデジタル マーケティング ストラテジストであり、コンテンツ マーケティングの仲間でもある Brian Peters 氏は、自身のプロセスについても説明しています。

あなたの声を見つけてください: 投稿する言葉、グラフィック、ビジュアルは何ですか? MailChimp のように風変わりで、IBM や Cisco のようにボタンを押しますか?

使用するプラットフォームを選択する: 始めたばかりの場合、すべてのプラットフォームに参加することはできませんし、またそうすべきではありません。ブランドにとって最も意味のあるものを選び、オーディエンスがたむろする場所を選びましょう。それは Facebook や Snapchat のことですか?

プラットフォーム固有のコンテンツを生成する：ブログ投稿や他のコンテンツからオリジナルのコンテンツを作成することも、関連するリンクやビデオなどの他の人のコンテンツをキュレートすることもできます。どちらにもそれぞれの場所があり、戦略の一部にする必要があります。すべてのプラットフォームには、使用方法や共有方法に独自のニュアンスと微妙な違いがあります。

ソーシャル メディアの「スタック」を設定する: ソーシャル メディア戦略をサポートするために使用するツールは何ですか? Peters は、事前に投稿を計画し、必要なコンテンツがすべて揃っていることを確認するために Trello を提案しています。グラフィックを作成するための Canva と Pablo。適切な時間に投稿をスケジュールするための Buffer または Hootsuite。

10.有料広告を使用してコンテンツに注目を集める

最近、多くのソーシャル メディア プラットフォームが「ペイ トゥ プレイ」モデルに移行しています。つまり、膨大な数のフォロワーと素晴らしいエンゲージメントを持っている場合でも、コンテンツをすべての人に見てもらうためには、広告費をまかなう必要があります。

新しいコンテンツ戦略を立て始めたばかりで、有料広告に投資するのは少し怖いかもしれません。 2016 年だけでも 720 億ドル以上がソーシャル広告に費やされ、その数は 2020 年までに 1,130 億ドルに増加すると予想されています。

ただし、リターンを得るためにソーシャル メディアに巨額の現金を投げる必要はありません (Buffer が説明しているように)。代わりに、特に Facebook 広告などのチャネルで実験を開始するのに必要なのは 5 ドルです。

• 広告に何を伝えたいですか？たとえば、あなたの広告を見たときに、視聴者にどんな感情を感じてもらいたいですか?あなたは彼らに衝撃を与え、彼らを喜ばせ、彼らに興味をそそりたいですか？

• 広告をどのように見せたいですか?動画ですか？ストック画像？テキストだけ？どんな色を使いますか？ブランドですか？

• 視聴者に取ってもらいたいアクションは何ですか?あなたの広告を見た後、彼らはどこに行くべきですか?ランディングページやブログ投稿へ？

• 広告をどこに掲載しますか?これはモバイル ユーザー向けの広告ですか、それともデスクトップ ユーザー向けの広告ですか。それは彼らのニュースフィードにあるのでしょうか、それともどこかにあるのでしょうか?

これで、2018 年のキラー コンテンツ マーケティング ゲーム プランを計画および実行するために必要なほぼすべてのことがわかったはずです。

コンテンツ マーケティングは、計画を立てて初めて効果を発揮することを忘れないでください。

行きましょう！そして、今日コンテンツ マーケティング戦略を開始する準備ができている場合は、無料のコンテンツ マーケティング エディトリアル カレンダー テンプレートを選択してください。