クラウドファンディングの魅力は、誰でもできることです。OculusRiftは、キャットフードのお金を欲しがっている隣人のジャネットと同時にキャンペーンを開始できます。そして、誰でもそれを行うことができるので、誰でも（理論的には）たくさんのお金を集めることができます。 Kickstarterをリリースしてから2年後の2014年、OculusRiftは Facebookが20億ドルで購入した。
あなたはアイデアを持っていて、それは良いことだと思います。しかし、良いアイデアはたくさんあります。誰もあなたを好きではない場合はどうなりますか？あなたのキャンペーンが群衆の中で迷子になった場合はどうなりますか？
クラウドファンディングが成功したからといって、ランダムにお金を要求するわけではありません。それはあなたがビジネスを構築しているようにあなたのキャンペーンを構築し、そしてあなた自身の手に群衆の力を取り入れることを意味します。
1.人々が気にかけるべき理由を理解する
起業家は製品を作る雑草に深く入り込むので、なぜそれが実際に重要なのかを完全に説明できなくなることがよくあります。
あなたはあなたのアイデアに資金を提供するよう人々を説得することができるようにあなたの製品をはっきりと簡潔に売ることができなければなりません。それは単にその特徴と機能を要約することを意味するのではありません。それは部外者が気にかけることを可能にする何かを言うことを意味します。
Oculus Riftはゲームに新しいレベルの没入感をもたらすため、人々はOculusRiftを気にする必要があります。 Oculusの「タグライン」「ゲームへのステップ」は、ヘッドセットが実際にどのように機能するかについてはほとんど教えてくれませんが、なぜ気にする必要があるのかを正確に示しています。
「実行可能な最小限のアイデンティティ」が得られるまで、ストーリーを要約します。製品の本質をバイヤーに伝えながら、製品について言えることは何ですか？ iPodのタグラインは「あなたのポケットに1000曲を入れる」と考えてください。これは価値提案であり、iPodのすべての重要な機能を一度に披露します。モバイル、軽量、便利。
また、製品名が十分であれば、タグラインも必要ありません。たとえば、子猫の爆発。
2.それを使用する実際の人間を見つける
多くのクラウドファンディングは、自分たちが素晴らしい製品を持っていると思っていますが、それを使用する人を1人も知りません。
Oculusは、その作成者が優れた製品を持っていることをすでに知っていたため成功しました。VRフォーラムMeant to Seenですでに話題を呼んでおり、人気のあるプログラマーJohnCarmackから認められていました。
ただし、検証するために有名人の承認は必要ありません。人々があなたの製品を使用するかどうかを知るための最も効果的な方法は、 彼らに聞いてください。
Netflixの創設者であるリードヘイスティングスとマークランドルフは、映画を見たいと思っている友人にDVDを手動で郵送することから始めました。彼らは本物の人間に尋ね、すぐに配達しました。秘訣はただ尋ねるだけでなく与えることです。 「これらの新しいカップケーキの1つが欲しいですか？」 -「いくら払ってくれませんか？」 -'さて、あなたのポケットにそれらの2ドルをください、そしてここにあります。どう思いますか？'
キャンペーンを開始する前に、人々が実際にあなたの製品を気に入っていることを確認してください。直接提供されたときに誰もそれを使いたくないのであれば、それはあなたが必要とする資金ではありません。
3.適切な金額を要求する
多くのキックスターターは、創設者がお金を要求する方法を単に理解していないために失敗します。あまりにも多くを求めて、どんなに素晴らしい製品であっても、資金は得られません。要求が少なすぎると、プロジェクトは冗談のように見えます。
計画の次のステップを動員するために、実際にどれくらいのお金が必要ですか（材料、マーケティング、研究のため）？これがキャンペーンの目標です。 「初期の開発者キット」を消費者向けのVR製品に変えるという巨大なタスクを考えると、Oculusの250,000ドルの目標は実用的でした。その結果、Oculusは4時間以内にその目標の100％を受け取りました。
人間の心理学に挑戦することで、成功のチャンスを高めましょう。研究によると、要求が利己主義または利他主義の感覚に訴える場合、人々は寄付する可能性が高くなります。しかし、両方ではありません。メッセージが混在するリクエストは、受信者に説得の行為を警告します。
そして、感銘を受けた1人の寄付者よりも、実際に群衆から資金を調達する方がよいことを覚えておいてください。 少額の寄付。
4.吸わない報酬を作る
あなたの支持者はあなたのアイデアに賛成しました、そして今あなたは彼らにあなたのブランドとは何の関係もないいくつかの一般的なトークンを提供することによって彼らに「報酬」を与えますか？
キャンペーンの報酬は、アイデアを、将来の顧客に提供できる、または提供する予定のオブジェクトとエクスペリエンスのリストに変える機会です。
したがって、報酬を使用して、支援者を初期のブランドアンバサダーに変えてください。このアンデスの農場は、支援者に鶏に名前を付ける機会を提供しました。映画監督マット ポーターフィールドは彼の腕に彼らの名前を入れ墨することによってトップバッカーに報酬を与えました。 Zack Danger Brownによるポテトサラダの支持者にとって、寄付の経験は製品自体の価値（ポテトサラダのボウル）をはるかに超えており、次のようなクレイジーなストレッチ報酬があります。ポテトサラダパーティー。」
さらに進んで、支援者をチームメンバーに変えます。彼らの助けを借りてあなたの製品を進化させてください。 Oculusは、開発者がゲームをOculusヘッドセットに適合させるように誘惑されるように開発者キットを発売しました。 Oculusは資金を調達すると同時に、製品を進化させました。そして、チーム全体の参加を促すために、最後から2番目の報酬は「スタジオキット」でした。これは、クリエイターからのサポートを伴う10個の開発者キットのセットです。
5.恐れを乗り越えて、人々に伝えます
多くの起業家は彼らの家族に彼らの考えについてさえ話しません。彼らは「悪い人の一人」になることを恐れています。これは自己達成的予言になります。キャンペーンについて話すことが少なければ少ないほど、それを見る人は少なくなり、資金を得る可能性はゼロになります。
あなたが失敗するのが怖いなら、あなたはあなたの考えがどれほど良いかを判断することはできません。 FailConがとても人気があるのには理由があります。 UberのCEOであるTravisKalanickは常連です。彼はあたかも故意にそれをしているように、失敗することが多かった。現在、彼の失敗と成功の間には直接的な相関関係があります。彼のアイデアを共有し、それが失敗であることがわかったので、より良い製品を作る方法を彼に教えました。
あなたはそれについて話すだけであなたの製品について前向きな話題を作り出すことができます。 RobertZajoncによって開発された単純接触効果によると、誰かが何かを見るほど、彼らはそれに向かってより親しみやすくなります。これがソーシャルメディアマーケティングの力です。多くの人々は、製品に慣れてきたという理由だけで、製品が好きになることを学びます。
パーソナルネットワークを活用します。次に、最もタフな群衆を見つけて、彼らにも伝えます。 Andrew Jiangは、彼のKickstarterであるSuperbookについて、r / Androidsubredditなどのディスカッションスレッドに投稿しました。彼はこのハードコアなAndroidファンの群衆を利用して、スーパーブックを彼らのニーズに正確に適合させるのに役立つマイクロレベルのディスカッションを生成しました。
6.より多くのお金の準備をしなさい
あなたが犯すことができる最悪の間違いは、成功するキックスターターの準備をして、それをそのままにしておくことです。今すぐ次の資金調達ステップの準備をしてください。そうしないと、クラウドファンディングキャンペーン以上のものになるのに苦労します。
印象的な初期のプロトタイプから、Oculusは9,522人の支援を受けたKickstarterに勢いをつけ、次にシードラウンドに乗り込み、255万ドル（Kickstarterで獲得したものと非常によく似た数字）を集めました。 Facebookに20億ドルで買収されました。
他の成功した製品は、伝統的なベンチャーキャピタルを放棄することを選択します。有機チョコレートブランドのsweetriotは、Indiegogoでの50,000ドルのキャンペーンから始まりました。その後、より経験豊富で確立されたアイデアとして、彼らは参加しました CircleUpは、新興の消費者ブランドと経験豊富な投資家をつなぐ選択的な資金調達プラットフォームです。ここでは、起業家は申請書を提出し、投資家は認定を受ける必要があり、スラッシュパイル効果を排除します。
成功したらどうしますか？
あなたのキャンペーンが成功した場合、あなたはただお金を持っているだけではありません-あなたはすでにあなたを応援している顧客のグループを含むあなたのビジネスの最初の反復を持っているでしょう。今すぐ準備してください。一度それらの顧客が見ていると、後戻りすることはできません。
