きらめくすべて 自動的にゴールドにつながるわけではありません。華やかな業界のように見えますが、ジュエリー ビジネスは、他のビジネスと同様に、所有者のために真剣に取り組む必要があります。始めるときは、競争の範囲を広げ、ターゲット市場を調査し、自分の製品についてできる限りのことを学ぶように注意する必要があります。
私たちは、ジュエリーの取り組みを成功させるためにさまざまな道を歩んできた数人のビジネス オーナーに話を聞きました。このガイドでは、事業の範囲に基づいて必要な設備投資から、実店舗が適切かどうかの判断まで、事業を開始するための複雑な詳細について説明します。高級産業のこの分野で成功する方法を学ぶために読んでください。
ジュエリー製作ビジネスを始める方法: ジュエリー教育
Pamela Doyle、の共同創設者 ドイル＆ドイル マンハッタンのローワー イースト サイドにある高級ブティックで、不動産や骨董品を専門に扱っています。公式または非公式を問わず、製品について戦略的な教育を受けることの重要性を強調しています。彼女はディーラーに弟子入りし、姉で共同創設者のエリザベス・ドイルは、アメリカ地質研究所で学びました。
デヴィッド・ガンディ エコリスト は、2007 年に妻のマルケライト ハムデンと共同設立したニューヨークを拠点とする会社です。「市場を調査して、どのようなトレンドが存在するかを確認するのは良いことです。私たちはしませんでした。私たちは直感からそれを行いました。」
マーチャンダイジングの専門家は、教育プロセスを支援することができます。ニューヨークを拠点とする会社 Mujus の創設者である Paola Delgado は、専門家を雇って、ジュエリーのマーケティングについてもっと学び、展示目的でアイテムを整理する方法を教えてもらいました。その後、彼女は主な素材と製品 (生分解性素材で作られた象徴的な作品) を決定し、世界中の競合他社の評価を開始しました。 「次に、私は自分の市場を定義しました.誰が私の顧客になりたいか、彼らの価格帯はいくらでしたか、どのように彼女が私のジュエリーを購入するための体験を作成しようとしていたか」 「それに基づいて、自分の市場を満足させるコレクションになるものに実際に取り組み始めました。」
ターゲット市場を特定し、販売したいジュエリーの種類について学んだら、他の要素に注意を払ってから、真っ先に飛び込みましょう。初期費用はいくらになりますか？材料費はいくらですか？自分で製品を手作りしていない場合、製造費はどのくらいかかりますか？製品を米国で製造するか、他の国に外注するほうが費用対効果が高くなりますか?実店舗を開くべきですか、それとも市場が最善の策ですか？最後に、ベンダー料金、ライセンス費用、その他の予期せぬコストを処理する準備はできていますか?
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ジュエリー作りのビジネスを始める方法： 立ち上げ費用を特定する
ジュエリーは、最も貴重な石からファウンド オブジェクトまで、さまざまな素材から作ることができます。したがって、材料費は大きく異なります。同様に、最初から大規模な事業を目指すことを選択する人もいれば、途中で少しずつビジネスを構築することを選択する人もいます。声優であり俳優でもあるGandyは、当初、Ecowristに2,000ドルを投資しました。この投資により、彼の会社は最初の100個のカスタムメイドの時計を手に入れました。
スチームパンクジュエリービジネスの共同創設者、Carmella Ricciardelli ママは歌えない 、2008年にブルックリンで何もせずにビジネスを始めました。以前は専業主婦だったリチャルデリは、タグや不動産の販売を頻繁に行うことで、時計の部品やアンティーク タイプライターのキーで作られたジュエリーの在庫を増やしたと言います。当初、彼女は1週間に30ドルの予算しか材料に費やすことを許可していませんでした。彼女が販売しているジュエリーから ブルックリンフリー 、彼女は利益を再投資して在庫を補充します。
背の高さは単にナイロジカルです
Doyle＆Doyleも縮小されたオペレーションとして始まりました。 Doyle'sは、最初の3年間はディーラーとして営業していましたが、まだ民間団体には販売していませんでした。 「私たちは基本的に、それを売却して事業にロールバックすることによって資金を調達していました。店を始めた後も、私は 3 年間副業をしていました」と Doyle 氏は言います。 「私たちはビジネスやそのようなものから給料を引き出しませんでした。私たちはすべてをビジネスに巻き戻しました。」
もちろん、全速力で市場に参入することを目指す設計者もいるため、軌道に乗るにはより大きな設備投資が必要になります。ゴールドマン・サックスの元財務アナリストであるデルガドは、実店舗を持たなくても、ジュエリー・ビジネスを始めるのに必要な金額を控えめに見積もっても、2万ドルは必要だと見積もっている. 「私が話しているのは、あなたのウェブサイトのセットアップ、マーチャントアカウントのセットアップ、機械の購入、在庫販売のリスクを負うこと、固定パッケージを組み立てること、カメラマンにお金を支払うこと…」と彼女は言う.これらの費用に加えて、追加の支援を採用する可能性に加えて、ジュエリーの売り手は、製品自体の製造に関連する費用と旅費の予算と計画を立てる必要があります。
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ジュエリー作りのビジネスを始める方法： 製造業 経費
Ricciardelli のようなデザイナーの中には、自分の製品をデザインして製作する人もいますが、ジュエリー デザイナーは、実際の製品を作る作業を他の職人に任せていることがよくあります。ただし、その費用自体が利益率を左右する可能性があります。
米国内での製造コストが高いため、多くのジュエリー会社は、たとえ小規模な事業であっても、外国人労働者を利用することを選択しています。しかし、その労働力の使用は、長期的にはあなたのビジネスに有益であるかもしれないし、そうでないかもしれない旅費と時間の約束を生みます。
Ecowristは現在、南米の2つの施設で生産されています。生産コストに関して、ガンディは、海外でのエコリストの生産コストは、おそらく国内よりも「400〜500パーセント少ない」と述べています。 「私たちはここでいくつかのことをしようとしましたが、それは私たちにとって意味をなさないほど高価になりました」と彼は言います。 「それは私たちの趣味だったでしょう。」
同社が使用している南米の施設の製造コストは間違いなく安いが、製造プロセスを監視するために出張することは、平均して隔月に1回、一度に最大1週間かかるため、多額の出張費がかかる。その結果、ガンディとハムデンはエコリストの生産を米国に戻すことを目指しています。
ペルー出身のデルガドは、母国で製造業務を行っています。 「南米で成功するのは比較的「安い」ですが、品質管理の面で破らなければならない多くの根拠があります」と彼女は言い、ビジネスの基本的な側面でペルーのチームを訓練しなければならないことがよくあります。電子メールの送信や PowerPoint プレゼンテーションの開封など。 「これらは多くの工数であり、コストにつながります。」
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ジュエリー作りのビジネスを始める方法： 店舗は必要ですか？
1995 年、ステイシー フォードはスターリング シルバーとファッション ジュエリーの店を開きました。 アマヤデザイン 、フィラデルフィアでパートナーと。 11年後、彼女は永久にドアを閉めました。 「2006 年に、売り上げの落ち込みに本当に気づき始めました。人々は本当に、本当に苦労して、目的を達成しようとしていました」と彼女は言います。それ以来、彼女はアウトドアマーケットやジャズフェスティバルでの販売に集中することを選択しました。彼女は現在、ニューヨーク市を拠点としており、フィラデルフィアの企業に製品を提供し続けています。 「私は、今日の気候では、店舗を[開店する代わりに]より多くの市場に参入すると思います。スペースを借りる費用は、特にニューヨークでは法外です」と彼女は言います。 「月に5,000ドルから6,000ドルを家賃だけで支払っているときに、誰もがどのように利益を得るのかわかりません。」
実店舗の施設は間違いなく高価ですが、市場や見本市にはそれぞれ独自の値札が付いています。マンハッタンのエコリストのブース コロンバス サークル ホリデー マーケット ガンディとハムデンを約4,700ドルに戻しました。これは、ガンディが1日平均約200ドルになると説明しています。
デルガド氏によると、特定の市場では、申請が受け入れられたとしても、ブースの場所は支払う必要のある金額によって異なります。 「たとえば、ストリートフェアをやっている場合は、ジュエリーがたくさんあるので、はるかに競争力があります。 「ジュエリーのためのスペースがもうない」というような理由でスペースを許可できないこともあります。トレードショーに関して、デルガド氏は、手作り部門で展示するスペースはニューヨークで非常に競争力があると言います。ベンダー アプリケーションの量が多いため、ニューヨーク市。
Delgadoは、Mujusの店舗を開かないことを選択しました。彼女は、卸売市場へのケータリングを中心に、見本市での販売に基づいた企業を作成する予定です。 「あなたが卸売りで得る限界費用は、ビジネスに関してもう少し信頼できると思います、そしてあなたは毎日それほど多くの小さなランニングコストを持っていません」と彼女は言います。
マンハッタンで最も高価な不動産地区の 1 つで 10 年間店を維持してきたドイルは、今日の経済で完全に店を開くことについて起業家に警告しています。 「固定費はできるだけ低く抑える必要があると思います。家賃は莫大な固定費です。自分の市場が何であるかを知る必要がありますが、それは必ずしも知っているだけではありません」と彼女は言います。ドイルは、店舗の成功の一部を、彼女が最初に開店したときの家賃が安かったこと、および金の価格が現在の価格の半分以下だったことにあると考えています。
店先がない場合、起業家にとって強力なオンラインプレゼンスを持つことが不可欠になります。ユニークなオンライン イメージを作りたいというデルガドの要望により、ムジュスの Web サイトは現在作成中です。 「私の Web サイトでの課題は、完璧なものが欲しかったことと、見積もりが 10,000 ドルから 15,000 ドルの範囲だったことです。」
Ricciardelliはドメイン名を購入しましたが、彼女は Etsy セットアップは無料でしたが、現在、Mama Can't Sing オンラインの人気スポットです。 Ford は、Amaya Designs の Web サイトと Facebook ページを維持しており、この 2 つの Web エンティティが彼女の総売上の約 20% を占めていると言います。
フォードのビジネスは以前の店先がなくても順調に進んでいますが、彼女は本物の店が宝石店の所有者にとって究極の目標であるべきだと考えています。 「私の提案は、市場を開拓し、あなたの名前を世に送り出し、あなたの電子メールリストと顧客ベースを開発することです」と彼女は言います。 「それから店に飛び込んで、人々に知らせてください」私はもう[見本市に]いません。私は自分のレンガとモルタルを持っています。」
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