この下着ブランドが性別を方程式から外すことによってどのように大成功を収めたか

サルトリアルの欲求不満と妻のナオミ・ゴンザレスからの励ましがフラン・ダナウェイを駆り立てて女性のための衣料品ライン男性的な筋で。しかし、カップルがそれがあったことに気づいたとき棚から飛んでいたボクサーブリーフ（ボタンアップシャツではない）は、自分たちのヒーローを見つけたことに気づきました。 -ケイトロックウッドに言われたように

フラン： ベンシャーマンやロバートグラハムのようなかっこいいボタンアップシャツが欲しかったのですが、見つかりませんでした。

ナオミ： 彼女はとても不平を言っていたので、私は彼女にビジネスを始めるように勧めました。

フラン： 私たちはどちらも新しい仕事を探していませんでした。私は政治メディア戦略会社のエグゼクティブプロデューサーであり、ナオミはマッサージセラピストでした。 Naomiと私が両方ともおてんば娘であると特定したため、TomboyXという名前を選び、Kickstarterを立ち上げて30日間で75,000ドルを調達しました。

その最初の月に、私たちはほとんどやめました。私たちはこの強打から始めました、そしてそれから応答エネルギーは落ちました。 4週目までに、私たちの友人が「あなたはやめない」と言ったとき、私たちは基本的に立ち去ることに決めました。それで、私たちはその週に身を投じました-面白くて、人々の注目を集めようとしました-そして私たちはそれを一線を越えました。

正直なところ、それは恐ろしい瞬間でした。私は53歳でしたが、突然お金を使い果たしたり、お金を台無しにしたりする必要がなくなりました。あなたは減少している銀行口座を見ています、そしてそれはあなた自身を疑うのはとても簡単です。私の両親はミシシッピ州出身で、私はそこに小さな賃貸住宅を持っています、そしてそれが私たちのバックアップ退職計画であると冗談を言います。

クリス・ジェイコブスの身長

ナオミ： 早い段階で、TomboyXは素晴らしい名前ではないと思っていた友人が何人かいました。彼らは私たちが人々をオフにするのではないかと心配しました。

フラン： しかし、その名前が注目を集めていることにすぐに気づきました。そこで、靴、ベルト、帽子など、さまざまなものに装着してみました。ナオミはカスタマーサービスの電話を処理しました、そして彼女は誰かが私たちに女性のためのボクサーブリーフを作るように頼んだと言いました。デパートのサイトに「女性用ボクサーブリーフ」と入力したところ、スパンクスしか出てきませんでした。私はそれがほとんどのおてんば娘が望んでいるものではないとかなり確信しています。そこで、女性専用の下着を600足注文することにし、在庫がオフィスに到着する前に450足を販売しました。シャツは順調に売れていましたが、下着の販売を開始すると、半年で売上が3倍になりました。

ナオミ： 私たちはトミーバハマの創設者に会いました。彼は私たちにこう言いました： 'あなたのヒーロー製品を見つけて、それを深く掘り下げてください。強い支持を築きなさい。」下着で静脈に当たると思っていたのですが、動脈に当たっていました。離陸したばかりです。

フラン： 2015年、コロラド州ボールダーのアクセラレーターであるMergeLaneに参加し、現金株式分割を通じて、広告代理店のCrispin Porter + Boguskyからブランディングの支援を受けました。それが私たちのレインボーユニコーンの機会でした。ナオミと私は、これが本当のビジネスだという考えに心を包み、ブランド全体を下着に再配置しました。おてんば娘、女性、男性、性別を問わない人々など、誰にもクールになる方法を教えているわけではありません。私たちはあなたが今のようにクールだと思います、そして下着はそれを確認するためにこの完璧な「あなたの肌の隣」の層です。それは性別を超えて、サイズと顔色にまで及びます。私たちはすべての人のためではありませんが、誰のためでもあります。

私たちのヒーロー製品は顧客の提案から始まったので、私たちは顧客の意見に少し夢中になっています。自分の肌に心地よく感じるのはこれが初めてだと人々に言わせるには？それがこの深い責任感をかき立てます。私たちの最新のカテゴリーである水着は、ビーチで着られるものに飢えているという顧客からのものでした。聞くまで何が聞こえるかわかりません。

この11歳のゾーイが両親と一緒にやって来たある日、私たちは私たちのオフィスにいました。彼女はワイオミング州シャイアン出身で、家族と一緒にRV旅行に出かけました。彼女は、私たちの本社を訪問できるように、シアトルに立ち寄るように頼みました。彼女は私たち全員を涙に流しました、ブランドはワイオミングのこの若いおてんば娘にとってとても意味がありました。ゾーイは地元のサッカーチームを作った最初の女の子でした。彼女がフィールドにぶつかったとき、彼女はフットボール用ヘルメットの下にTomboyXの一時的な入れ墨を着ていました。