昨年 7 月、Amazon は 2 回目の年次プライムデー プロモーションの成功を宣伝しました。 プレスリリース 、人々がさまざまなカテゴリでどれくらいの商品を購入したかをガラガラと鳴らしています。
- 90,000台のテレビ
- 200万個のおもちゃ
- 100万足の靴
- 200,000 ヘッドホン
- 215,000 インスタントポット 7-in-1 多機能圧力鍋 ...
すみません、ちょっと待って、何？圧力鍋？それ以上に、なぜ特定のブランドの圧力鍋に注目するのですか?
この時点で、この記事の読者は 2 つの (そして 2 つだけの) カテゴリに分類されます。私と同じように、人々が過度にストレスを抱えている状況や、テロリストが即席の爆弾を作った場合に言及された「圧力鍋」というフレーズを最後に聞いた人がいます。 (明らかな理由から、そのリンクへのリンクはありません。)
それから、反応がもっと似ている人がいます：はい、冗談ではありません、インスタントポット--ここにあるのは 最初の7つのこと 買うときは一緒に作ったほうがいいです。
インスタント ポットは計算されたウイルス現象であることが判明したためです。そして、その背後には、無害で興味深く、おそらくは刺激的な物語があります。
製品をバイラルにする方法
背景: インスタント ポットは、エンジニア (シェフや経験豊富な起業家とは対照的に) によって設立されたカナダの小さな会社の製品です。従業員は 25 人で、従来型の広告はなく、Amazon 中心の販売戦略を取っています。
その主なマーケティング戦略は?口コミ宣伝につながるソーシャル メディア。
市場に出て以来、過去6年間、同社は「中華料理、イタリア料理、真空調理法、ビーガンなど、さまざまなスタイルの料理を代表する200人のブロガーと料理本の著者に無料のインスタントポットを提供してきました」と述べています. NPR .
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（ちなみにNPRは、インスタント・ポットが「米国市場で最も売れた商品」だったと報じた.しかし、それでも印象的です。)
いずれにせよ、それらのブロガーと著者はそれを気に入っていました。彼らはレシピを次々と考案し、レビューを重ね、会社を無料で宣伝しました。 Instant Pot のオーナーズ マニュアルと同社の Web サイトには、これらのクラウドソーシングのレシピが掲載されており、自分で製品を購入した顧客でさえ、仮想の Instant Pot コミュニティに引き込まれる機会が確実に得られました。
「料理は非常に社会的な行動です」と同社のCEOはNPRに説明した. 「人々がおいしい料理を作れば、使用する道具も含めて、それについて熱狂するでしょう。」
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そして、会社が行うほとんどすべてのことは、そのような無料の口コミ広告の炎を煽るために設計されています。
第一に製品、第二にマーケティング
Instant Potの小売価格は99ドルです。アマゾンのプライムデーの間、それは69ドルに値引きされたが、それでも同社が1日で1480万ドル相当の圧力鍋を販売したことを意味する.
この記事の執筆時点で、Amazon には 15,278 件のレビューがあり、平均評価は 4.5 です。 （これを支持や購入の励ましと受け取らないでください。実生活でこのようなものを見たことさえありません。その量の多さにただただ感銘を受けました。）
確かに、経験豊富なマーケティング担当者は常にAmazonをゲームにしていますが、そのような反応を生み出す唯一の方法は、人々が実際に製品を気に入っているかどうかです.私の同僚の Candice Galek は最近、Tim Ferriss が次のように語ったことを報告しました。
「5,000ドルを使って経験を積み、それについて書いてください。」
私はその引用について一週間ずっと考えていました.最初に重要なのはあなたの製品です. Inc.com 向けに記事を書いている場合、それはコンテンツの品質です。圧力鍋を作っているなら、それがどれほどうまく機能するかです。
十分にうまくやれば、ソーシャル メディアの時代に、人々はあなたが思いついたものを友達やフォロワーに共有するでしょう。それはとても簡単で、とても難しいことです。
