業界分析

業界分析は、同様の製品またはサービスを生産する他の企業と比較した企業の位置の理解を容易にするツールです。業界全体で働く力を理解することは、効果的な戦略計画の重要な要素です。業界分析により、中小企業の所有者は、ビジネスが直面している脅威と機会を特定し、競争上の優位性につながる可能性のある独自の機能の開発にリソースを集中させることができます。

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「多くの中小企業の経営者や経営者は、自分たちを最悪の犠牲者と見なし、せいぜい自分たちの業界で何が起こっているのかを観察しています。彼らは、あなたの業界を理解することがあなたの成功する能力に直接影響することを理解していないことがあります。自分の業界を理解し、その将来の傾向と方向性を予測することで、その業界での自分の役割に対応し、制御するために必要な知識が得られます」と、ケネス J. 中小企業のための戦略的計画への AMA 完全ガイド .しかし、これに関するあなたの分析は、相対的な意味でのみ意味があります。あなたとあなたの競合他社は同じ業界にいるため、重要なのは、あなたに影響を与える業界の力に対処する上で、あなたと競合他社との間の異なる能力を見つけることです。競合他社よりも優れている能力を特定できれば、その能力を使用して競争上の優位性を確立できます。」

業界分析は、次の 3 つの主要な要素で構成されます。業界の全体的な魅力。業界内での企業の成功を決定する重要な要因。

特定のビジネスを業界のすべての参加者の平均と比較する1つの方法は、比率分析と比較を使用することです。比率は、たとえば、測定可能なビジネス要素を別の要素で除算し、総売上高を従業員数で除算することによって計算されます。これらの比率の多くは、米国商工労働省によって発行された多くのレポートや論文から入手可能なデータを使用して、業界全体について計算できます。

ある企業の特定の比率を業界全体の比率と比較することにより、事業主は業界平均と比較して自分の事業がどこにあるかについて多くを知ることができます。たとえば、小規模な老人ホームビジネスは、「従業員 1 人あたりの給与」比率を米国のすべての在宅介護事業者の平均と比較して、競争力のある範囲内にあるかどうかを判断できます。彼女のビジネスの「従業員1人あたりの給与」の数値が業界平均よりも高い場合、彼女はさらに調査したいと思うかもしれません。「事業所あたりの従業員数」の比率を確認することは、次に検討する論理的な場所です。この比率が業界平均よりも低い場合は、従業員あたりの給与額が高いことを正当化する可能性があります。この種の比較分析は、自分のビジネスが同じ業務に携わる他のすべてのビジネスとどのように比較されるかを評価するための重要な方法の1つです。業界平均比率にはさまざまな情報源がありますが、その中にはトムソンゲイルが発行した業界分析シリーズがあります。 USAシリーズ .

産業の構造を分析するための別の最高のモデルは、マイケルE.ポーターによって彼の古典的な1980年の本で開発されました 競争戦略: 業界と競合他社を分析するためのテクニック .ポーターのモデルは、業界内の企業間の競争は5つの力に依存していることを示しています。1）新しい競合他社が市場に参入する可能性。 2) 買い手の交渉力。 3) 供給者の交渉力。 4) 代替品の入手可能性。 5) 競合他社および競合の性質。これらの要因の概要を以下に示します。

業界の力

業界分析を実行する最初のステップは、ポーターの5つの力の影響を評価することです。「これらの力の集合的な力が、この業界における最終的な利益の可能性を決定します。利益の可能性は、投資された資本に対する長期的なリターンの観点から測定されます」とポーターは述べています。「ある業界のビジネスユニットの競争戦略の目標は、企業がこれらの競争力に対して最もよく防御できる、または有利な影響を与えることができる業界での地位を見つけることです。」業界の構造を決定する根本的な力を理解することで、中小企業の長所と短所を浮き彫りにし、戦略的変化が最大の違いを生む可能性がある場所を示し、業界のトレンドが機会や脅威に変わる可能性のある領域を明らかにすることができます。

エントリーのしやすさ

参入のしやすさは、新しい会社が業界で競争を始めるのがどれほど簡単か難しいかを指します。業界への参入のしやすさは、企業が新しい競合他社に直面する可能性を決定するため、重要です。参入しやすい業界では、競争優位の源泉はすぐに弱くなる傾向にあります。一方、参入が難しい業界では、競争優位の源泉が長く続き、企業は一定の競合他社を持つことで利益を得る傾向があります。

業界への参入のしやすさは、2つの要因に依存します。既存の競合他社の新規参入に対する反応。そして、業界で普及している市場参入への障壁。既存の競合他社は、そのような行動の履歴がある場合、競合他社が業界にかなりのリソースを投資している場合、および業界の成長が遅いことを特徴とする場合、新規参入者に対して強く反応する可能性が最も高くなります。市場参入への主な障壁には、規模の経済、高い自己資本要件、顧客の切り替えコスト、流通チャネルへのアクセスの制限、高度な製品差別化、および制限的な政府の方針が含まれます。

サプライヤーの力

サプライヤは、さまざまな状況を通じて、業界内で交渉力を得ることができます。たとえば、業界が少数のサプライヤに依存している場合、サプライヤの製品に代わるものがない場合、サプライヤの変更に関連する切り替えコストがある場合、各購入者がサプライヤのごく一部を占める場合、サプライヤは力を獲得します。 'ビジネス、およびサプライヤが流通チェーンを前進させ、顧客の役割を果たすためのリソースを持っている場合。サプライヤーの力は、最終製品の品質と価格に影響を与えることにより、中小企業とその顧客との関係に影響を与える可能性があります。「これらすべての要因が組み合わさると、競争力に影響します」とクック氏は述べています。「それらは、サプライヤーとの関係を利用して顧客との競争上の優位性を確立する能力に影響を与えます。」

バイヤーの力

交渉力が買い手の手にある場合は、逆の状況が発生します。強力なバイヤーは、低価格、高品質、または追加のサービスを要求することによって、または競合他社と対戦することによって、中小企業に圧力をかけることができます。単一の顧客がビジネスの製品を大量に占める場合、製品の代替品が利用可能である場合、サプライヤの切り替えに関連するコストが低い場合、およびバイヤーがチェーンを後退するためのリソースを所有している場合、バイヤーの力は高まる傾向があります。配布の。

代替品の入手可能性

「ある業界のすべての企業は、広い意味で、代替製品を生産する業界と競争しています。代替品は、業界の企業が利益を上げて請求できる価格に上限を設けることにより、業界の潜在的な利益を制限します」とポーターは説明しました。製品の代替は、中小企業の顧客が、類似の製品が同じ機能をより良い価格で実行できると信じるようになったときに発生します。代替は微妙な場合があります。たとえば、保険代理店は以前はファイナンシャルプランナーによって管理されていた投資分野に徐々に移行しました。または突然です。たとえば、レコードアルバムの代わりにコンパクトディスクテクノロジーが使用されました。代替に対して利用できる主な防御は、製品の差別化です。顧客を深く理解することで、自社製品に特化した需要を生み出すことができる企業もあります。

競合他社

クックによれば、「あなたが競争相手と戦う戦いは、あなたが戦う最も強力な業界の力の1つです」。競争は、価格戦争、広告キャンペーン、新製品の導入、またはサービスの拡大などの形で発生します。これらはすべて、業界内の企業の収益性を低下させる可能性があります。競争の激しさは、バランスの取れた競合他社の数、業界の成長率の遅さ、高い固定費、または製品間の差別化の欠如によって業界が特徴付けられる場合に増加する傾向があります。競争の激しさを増すもう1つの要因は、特殊な資産、感情的なつながり、政府や社会の制限、他の事業部門との戦略的相互関係、労働協約、またはその他の固定費など、競争相手が業界は不採算です。

業界の魅力と業界の成功要因

「業界の魅力は、各業界の力によって示される脅威の有無です」とクックは説明しました。「業界の力によってもたらされる脅威が大きければ大きいほど、業界の魅力は低下します。」特に中小企業は、脅威が少なく魅力が高い市場を模索する必要があります。業界の力が働いていることを理解することで、中小企業の所有者はそれらに対処するための戦略を立てることができます。これらの戦略は、次に、中小企業が業界のライバルに対して競争上の優位性を開発するために顧客を満足させる独自の方法を見つけるのに役立ちます。

成功要因は、企業が特定の業界で成功するか失敗するかを決定する要素です。それらは業界によって大きく異なります。考えられる成功要因の例としては、市場の変化への迅速な対応、完全な製品ライン、適正価格、優れた製品品質またはパフォーマンス、知識豊富な販売サポート、納品実績、堅実な財務状況、強力な経営陣などがあります。「成功要因を特定する理由は、競争上の優位性を確立できる分野に導くのに役立つからです」とクック氏は述べています。最初のステップは、特定された各成功要因を会社が所有しているかどうかを判断することです。次に、中小企業の所有者は、会社が追加の成功要因を開発できるかどうか、また開発すべきかどうかを決定できます。

業界分析の重要性

包括的な業界分析では、中小企業の所有者は、業界の構造を決定する根本的な力、魅力、および成功要因について客観的な見方をする必要があります。このように会社の運営環境を理解することは、中小企業の所有者が効果的な戦略を策定し、成功のために会社を位置づけ、中小企業の限られたリソースを最も効率的に利用するのに役立ちます。「業界の競争に影響を与える力とその根本的な原因が診断されると、会社は業界と比較したその長所と短所を特定する立場になります」とポーターは書いています。「効果的な競争戦略は、 防御可能 5 つの競争力に対する立場。考えられる戦略には、独自の機能を防御として使用するように会社を配置すること、会社に有利な外力のバランスに影響を与えること、または基礎となる業界要因の変化を予測し、競争上の優位性を獲得するために競合他社よりも先に適応することが含まれます。