連鎖販売取引

彼の本では、 コトラーによると 、ポールコトラーはこの主題を次のように定義しました： 'マルチ商法（ネットワークマーケティングとも呼ばれます）は、企業が個人と契約して一連の製品を訪問販売または訪問販売するシステムについて説明します。請負業者が他の人を仕事に招待して彼らのパフォーマンスでお金を稼ぐこともできるので、それはマルチレベルと呼ばれます。したがって、営業担当者は、営業部隊を拡大し、新入社員の販売に対して追加のコミッションを獲得するインセンティブを持っています。

マルチ商法（MLM）は、厳密に言えば、マーケティングではなく、採用が基本である特別な機能を備えた直接販売の一形態です。製品を販売するために会社によって採用された人は、手数料を獲得します。その人が他の人を採用する場合、この2番目のレイヤーはその人の「ダウンライン」と呼ばれます。その人は、「オーバーライド」と呼ばれる、ダウンラインの人々の売り上げを削減します。しかし、第2レベルの人はまた他の人を募集し、彼らを作成します 自分の 「ダウンライン。」チェーンの最初の人は、すべてのレベルから「オーバーライド」を取得しますが、多くのレベルが存在する可能性がありますが、ソースが離れるほど、常に少なくなります。多くの場合、新入社員です製品の最初の「開始在庫」を購入する必要があります。多くの場合、マルチ商法会社はこの在庫を買い戻さないか、非常に安い価格で買い戻します。これらの特性により、MLMはネズミ講に関連付けられています。技術的にはですそのようなスキーム。当然のことながら、評判の良いダイレクトマーケティング会社とその所属する協会は、この分野の取り締まりと、明確で明確なルールの設定を目的とした法律の提唱に継続的に取り組んでいます。「マルチ商法」という用語は、せいぜいあいまいな評判しか持たないため、部分的に使用されています。

Andrew Shermanが報告しました（彼の本の中で フランチャイズとライセンス ）ジョージア州、メリーランド州、ニューヨーク州、ニューメキシコ州、ワイオミング州、ルイジアナ州の6つの州がMLMを明示的に規制しています。プエルトリコもそうです。 MLMを規制する法律は、通常1）MLM企業が、エージェントが契約をキャンセルし、元の移転価格の90％以上で在庫を買い戻すことに同意することを明示的に許可することを要求しています。 2）エージェントが特定の金額を稼ぐと言われる誘因を禁止する。 3）最小在庫の購入を禁止する。 4）エージェントが他の人を募集するためだけに支払われる操作を禁止します。それにもかかわらず、MLM規制のない多くの州には、ネズミ講を禁止する法律があり、その下で、ラインを超えたMLM会社を取り締まろうとします。

厳密に機能的な意味で、MLMは、参加者（主に女性）が最初にサークル内の他の人を販売/募集する、知人の自然なネットワークを活用する方法です。これらの後者は、順番に、同じことをします、そしてそうです（MLM会社の希望で） 無限に ..これらのネットワークに参加している多くの個人はパートタイムでそうしています。やがて彼らは友達全員を売りました。成功は薄れ始めます。このため、マルチ商法の会社は、在庫が戻ってこないように、すべての販売を早い段階で最終的にしたいと思うことがよくあります。

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適切に選択された製品を持つ効果的な販売会社の手に、MLMはいくつかの非常に成功した組織を生み出しました。その中には、アムウェイ、メアリーケイコスメティックス、甘やかされたシェフ、ロンガバーガーバスケットなどがあります。

マルチ商法のビジネスは、学生や幼児の母親のように、パートタイムで働きたい、柔軟なスケジュールを必要とする人々にアピールします。直接販売協会は、その調査から、MLM営業担当者の90％が週に30時間未満、50％が週に10時間未満しか働いていないと結論付けています。さらに、マルチ商法ビジネスは通常、営業担当者からの長期的なコミットメントを必要としません。

エージェントはごくわずかな資本（約100ドル）でマルチ商法ビジネスに参入できますが、それでも自分自身のためにビジネスをしているように感じるでしょう。ジェフリー・ギトマー、 ビジネスジャーナル 、多くの人が自分の上司になり、自分の運命をコントロールする機会を大切にしていると述べました。「ネットワークマーケティングを成功させる秘訣は、メッセンジャーであるあなたと、準備に専念して集中する意欲です」と彼は書いています。「あなた自身の成功する能力を信じる販売員になるあなたの意欲。誰もが成功を望んでいますが、成功するために必要なことを進んで行う人はほとんどいません。」

もちろん、他の起業家ベンチャーと同様に、大きな成功を収めるには、ここで少しだけ売るだけでは不十分です。このような直接販売に参入する人のごく一部だけがそこにとどまり、良い生活を送っています。彼らは顧客と生産者の間で活動している他の成功した販売代理店のように仕事をしているのでそうします。