マーク・ランドルフがNetflixのアイデアを思いついたとき、彼が妻を含む何十人もの人々から受け取った最初の反応は、「それは決してうまくいかない」でした。
ランドルフの新しい本では、 た 帽子は決して機能しません：Netflixの誕生とアイデアの驚くべき人生 、彼はすべての起業家が彼がしたのと同じ経験をしたと言います。彼らはアイデアを思いついたり、階下を走って配偶者や子供たちに話したり、上司や教授がそれを実行したりします。そして、それらはほぼすべて同じ応答を受け取ります：「それは決して機能しません。」
半ダース以上の成功したスタートアップを設立した後（Netflixは彼の7番目でした）、ランドルフは、そのアイデアが懐疑的な見方をしている起業家に3つのアドバイスをします： '誰も何も知りません . '
ハリウッドとスタートアップを理解するための鍵
ランドルフは、ハリウッドとスタートアップを理解するための鍵は、ハリウッドの脚本家ウィリアム・ゴールドマンの本を読んだ後に彼が拾ったフレーズだと言います。彼は次のような映画の脚本を書いた ブッチキャシディとサンダンスキッド そして は プリンセスブライド 。ゴールドマンは3つの単語を書くことで有名でした： 誰も。知っている。なんでも。
ゴールドマンは、受賞歴のある監督と俳優、そして次のような5000万ドルの予算のある脚本を指摘することでこれを説明しました 天国の門 名前のない俳優と50,000ドルの予算のあるスクリプトが ブレアウィッチプロジェクト 時には総額2億5000万ドルになります。この記事を書いていると、デスクトップにニュースレポートが表示されました。ウィル・スミスの映画 ジェミニマン オスカーを受賞した監督であり、世界で最も人気のあるスターの1人であるにもかかわらず、7500万ドルを失う見通しです。
何も変わっていません。私たちは映画、製品、またはスタートアップの潜在的な成功について知識に基づいた推測をすることができますが、現実には誰も何も知りません。
あなたのアイデアを信頼してテストしてください
これが鍵です。ランドルフによれば、誰も何も知らないことを知ることは励ましの源になり得ます。 「誰も何も知らない場合、どのアイデアが良いアイデアであるかを事前に知ることが本当に不可能な場合は、どのアイデアも成功する可能性があります。」あなたは自分のアイデアにメリットがあり、一歩踏み出して試してみて、失敗するリスクがあることを信頼する必要があります。 「悪い考えがあります。しかし、それを試すまで、アイデアが悪いことはわかりません」とランドルフは言います。
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たとえば、Netflixの元々のアイデアは悪いものでした。ランドルフと彼の共同創設者（現在のCEO、リードヘイスティングス）は、このスタートアップをオンラインビデオストアとして考案しました。インターネットを介してVHSテープを販売することは経済的に意味がなく、後でDVDを販売してレンタルすることもお金を失う実験でした。サブスクリプションモデルはNetflixを救ったが、それは彼らが会社を始めたときに誰もが予測したものではなかった。彼らは、何年にもわたって他のことを試み、何千時間ものブレインストーミングを行った後にのみ、サブスクリプションモデルに到達しました。
2000年、ランドルフとヘイスティングスは現金危機に直面し、ブロックバスターとの提携を申し出ました。当時、Blockbusterは年間60億ドルを稼ぎ、Netflixは500万ドルを稼ぎました。大ヒット作の幹部たちはピッチの最中に笑った。今日、Blockbusterは廃業しており、Netflixは1,500億ドルの価値があります。大ヒットチームは彼らが思っていたほど多くを知りませんでした。
誰も本当に何も知らず、あなたのアイデアのどれが最終的に成功するかを予測することが不可能な場合、起業家は何をしますか？ 「夢を実現するために誰もが取ることができる最も強力なステップは、単純なものです」とランドルフは言います。 'あなたはただ始める必要があります。だからその一歩を踏み出す。何かを作り、何かを作り、何かをテストし、何かを売る。あなたのアイデアが良いものであるかどうかを自分で学んでください。」
ランドルフは、アタリの共同創設者であるノーラン・ブッシュネルの言葉で本を締めくくっています。ブッシュネルはかつて言った、「シャワーを浴びた人は誰でも考えを持っていた。しかし、違いを生むのは、シャワーから降りてタオルを脱ぎ、それについて何かをする人々です。」アイデアをテストすることで、1年かけて考えてみるよりも1日で多くのことを学ぶことができます。
話すのをやめて、テストを始めましょう。
