このスタートアップは未使用のギフトカードを利益に変えています

ギフトカードは大きなビジネスです。消費者は、小売業者から毎年推定4,000億ドル相当を取得しています。しかし、毎年、ギフトカードの価値の約30％が未使用になっています。これは、引き出しに押し込んだプラスチック片を忘れがちなためです。シカゴを拠点とする企業であるRaiseに参加して、消費者が欲しくないギフトカードを販売したり、他のカードを割引価格で購入したりできるようにします。さらに良いことに、新しいモバイルアプリであるRaiseを使用すると、消費者は並んで購入を待つときに割引カードを手に入れることができます。この3歳の会社は、2014年に100万枚のカードの販売を仲介し、8000万ドル以上の資金を調達しました。 Raiseの創設者兼CEOであるGeorgeBousisは、彼がどのように始めたのかについてInc.に話しました。

食料品を袋詰めする際の大きなアイデア

大学卒業後、家族の食料品店で手伝っていたときにギフトカードに興味を持ちました。私の両親はギリシャからの移民で、1987年にシカゴとミルウォーキーエリアに15店舗を展開するCermak Fresh Marketで、ビジネスをサポートするために一生懸命働いてきました。人々が購入し、どうすればより効果的に在庫をストックできるか。これにより、わずか数年でマージンを2％から2桁に増やすことができました。

また、追加の収益を生み出す方法を模索し始め、ギフトカードプログラムのアイデアにつながりました。 2009年以前は、どの小売業者がギフトカードを望まなかったでしょうか。 100ドルのストアクレジットを販売することができ、顧客が使用しなかったものはすべて12か月後に失効しました。しかし、議会が 2009 年のクレジットカード法を可決したとき、状況は変わりました。この法案は、小売業者が 1 年以内にギフトカードを廃止し、そのお金を利益として計上することを禁止するものです。それ以前は、ギフトカードクレジットの最大25％が毎年期限切れになりました。現在、ギフトカードは貸借対照表で負債と見なされており、少なくとも5年間は無効にすることはできません。多くの店が無期限のギフトカードを提供し始めており、現在、毎年ギフトカードの価値のわずか 2% が廃止されています。

同じ頃、ギフトカードはデジタルとモバイルに移行していました。私は2つと2つを組み合わせて、これが巨大な市場になることは確実であることに気づきました。 UberやAirbnbのような市場が注目を集めているため、ギフトカード市場は混乱の危機に瀕していました。多くの人は、店舗が返品に対してキャッシュバックを提供しないという事実を見落としています。彼らはあなたにストアクレジット付きのカードを与えます。私は、靴下の引き出しにあるこの資産の流動性を人々に提供し、彼らが使用していなかったものの代金を支払う機会を見ました。

居間の実験

何か新しいことをして自分のビジネスを始めるのに最適な時期だと思いました。私は23歳で、未婚で、子供がいませんでした。私はいくらかのお金を持っていました-私は子供の頃プロのコンピューターゲーマーでした。私にはスポンサーがいて、トーナメントでプレーするために全国を飛び回りました。そこで、ゲーム、休日、卒業式、誕生日から節約したお金を受け取り、2011年にギフトカード交換となるものを立ち上げました。

アンドリュー・ダイス・クレイの妻の年齢.

Craigslist から請負業者として人を雇うことから始め、自分の居間で会社を始めました。次に、市場の流動性を理解するために、食料品店の棚からギフトカードを定価で購入し、途方に暮れて売却しました。カードの価格がどのように設定され、どのような割引が最も売れたかがわかりました。人々がカードの支払い方法、カードの価格を設定する方法、カードがどのように引き換えられるかを学びました。

マーケットプレイスの構築

それはすべて実験であり、最終的にはお金を使い果たしました。父は私が家業を辞めたことに興奮していなかったので、私が現実的に頼りにできるのは母だけでした。彼女は私の最初のエンジェル投資家になり、私たちに最初の外部小切手を書くことに同意しました。 2011年には、私の資金、母の資金、そして最初の外部投資家であるJeff Cantalupoの資金の間で、合計60万ドルのシード資金を調達しました。 2012年に他の天使から200万ドルを調達しました。

2013年2月に15人の従業員で正式に立ち上げられたRaise。その前に、私はURLを購入するためにいくつかの交渉をしなければなりませんでした。それを所有していた男は100万ドルを欲しがっていましたが、それは私たちには手が出せませんでした。何度か行ったり来たりした後、私は40,000ドルのテイクイットオアリーブイットのオファーをしました。彼はそれを取りました。

ビジネスはそこから始まり、毎月は前回よりも良かった。 2013 年の秋には、シリーズ A で 1,810 万ドルを調達しました。1 月には、さらに 6,200 万ドルを調達しました。

使い方

Raiseでは、ギフトカードが販売された後、表示価格から15％の手数料を受け取ります。カードの割引は、小売業者や市場の需要と供給によって異なります。平均割引は16％、平均購入額は$ 200です。つまり、購入者は私たちと一緒に買い物をするたびに約$ 32節約できます。私たちのウェブユーザーは年間平均12回の購入を行っていますが、モバイルはこの数を急速に上回っており、毎週3〜4回の購入が行われています。

Tjホームズの妻エイミー・ファーソン

今後24か月でカードが100％デジタル化されると見ています。私たちのアプリは、Raiseで購入したギフトカードとギフトとして受け取ったギフトカードを保持するデジタルウォレットを提供します。アプリは、あなたが店を訪れたときにプッシュ通知を介してあなたが持っているカードを思い出させることさえします。

小売業者に勝つ

私たちが小売業者と築いた関係は人々を驚かせるかもしれませんが、ブランドは私たちを友達と見なしています。私たちは、小売取引の90％がまだ発生している店舗を訪問するように顧客を動機付けるのを支援し、より多くのお金を使うように顧客を動機付けます。

インスタントギフトカード

即座の満足は今や私たちのビジネスの重要な推進力です。私たちは人々に、食料品、レストラン、映画館、コーヒーランのために、モバイルデバイス上でほぼ瞬時にカードを売買する機会を提供します。私は人々を助け、彼らに可能な限りの価値を提供するという感覚が大好きです。 Raiseを使用して即座に貯金をしたり、現金をポケットに戻したりできるのに、なぜ消費者は全額を支払うのでしょうか。それは簡単で、小売業者、バイヤー、そして私たちにとってお互いに有利なものを生み出します。