リーダーが果たす重要な役割の1つは、組織の目標を達成するようにチームを動機付ける方法を見つけることです。だが 人々をやる気にさせる秘訣は、それを待つことです.....あなたはそれをすることができません。 私は何千人もの人々と何年にもわたって話し、協力することでこの問題を研究してきましたが、誰もが同意できることの1つは、誰かがやりたくないことをやる気にさせることができないということです。
代わりにあなたがする必要があるのは 人々が何を望んでいるのかを見つけ、それをどのように入手できるかを示します 。動機は本質的です。人々は、自分の利益になると、目標を追求することに興奮します。リーダーとしての秘訣は、人々が望んでいることと組織の成長に役立つものとの間に整合性を見つけることができるかどうかを確認することです。
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利点は、人々が持っている根底にある欲求を利用することができれば、彼らから見返りに素晴らしいパフォーマンスを得ることができるということです。
誰かの動機を見つけるための最初のステップは、時間をかけてその人の話を聞き、彼らが実際に仕事に何を求めているかを見つけることです。
ジム、それは簡単だと思っているかもしれません。誰もがより多くのお金、より大きなタイトル、休暇、そして簡単な仕事を望んでいます。しかし、これらのことはほとんどの人には当てはまりません。私たち全員がこの惑星にいる間に何かをする必要があるので、大多数の人々が公正な報酬と挑戦的で興味深い仕事を追求する機会を望んでいるのは私の経験です。精神的な刺激によって動かされる人もいれば、たくさんの人と出会い、つながることによって動かされる人もいます。人はすべて異なります。
重要なのは、誰かが望んでいると思うことについて推測しないことです。これは、丘を充電するように命令するコマンドアンドコントロールアプローチを採用することではありません。むしろ、あなたは実際にする必要があります 彼らが欲しいものを彼らに尋ねる 。
たぶん、彼らは新しい大きなタイトルを望んでいるか、あるいは家族と過ごすためにもっと多くの休暇を望んでいます。多分それは新しいトラックを買うか、彼らの子供を大学に送るためにより多くのお金を稼ぐことについてです。重要なのは、誰かが人生に何を望んでいるのかを理解する時間を作るまで、何が本当に誰かを動機づけるのかわからないということです。
それは私たちを2番目のステップに導きます： 欲しいものを手に入れる方法を人々に示しましょう。 今、これはあなたの側でいくらかの創造性を必要とするかもしれません。たとえば、誰かがいつかVPになりたい場合は、攻撃の計画を立てる必要があります。攻撃の計画を立てると、彼らが要求したことを実行すると、見返りに報酬を受け取ることになります。 （誰かがプロモーションを獲得する方法についての私の最近の投稿を準備することもできます。）
優れたリーダーになるための最後の秘訣は、組織に利益をもたらしながら、人々が望むものを手に入れることができる方法を見つけることです。 そのルールはオフィスだけにも当てはまりません。それは私たちの個人的な生活でも機能します。
例として、個人的な話をしましょう。若い頃、自分の音楽を聴けるように自分の部屋にステレオを買いたいと思ったのを覚えています。私はあまりクレイジーなものは欲しくありませんでした。私が目と耳を持っていたユニットは約100ドルでした。お父さんに私が欲しいものを言ったのを覚えています。彼はそれが素晴らしいと思いました。彼はそれの半分を支払うとさえ言った。それは彼に寛大でしたが、私は購入するための他のお金を持っていませんでした。それで、父は私が家の周りでできる余分な雑用のリストを私にくれました。たとえば、葉をかき集めたり、石の壁を建てたりするなどの庭仕事に取り組むことで、私が必要とするお金の残りの半分を稼ぐのを手伝ってくれました。ステレオを購入します。
マイケル・キャシディ (俳優)
聞く必要があるのはそれだけでした。他の方法では嫌だったかもしれない一連の雑用に取り組むと、私はエネルギーのダイナモになりました。違いは、私が欲しいものを手に入れるためにそれらをやっていたことでした。その間、私の父はまた、他のこと（日曜日の午後にサッカーを見るなど）をするために彼を解放する方法で仕事をしました。それが、すべてをすべての人にとって真の双方にとって好都合なものにした理由です。
繰り返しますが、人々をやる気にさせる本当の秘訣は、彼らの個人的な目標とあなたの望む結果との間の整合性を見つける方法を見つけることです。あなたがそれをすることができるとき、誰もが勝ちます。
