ビジネスの中核であるすべてのビジネスは、つながりと関係です。だからこそ、ビジネスの紹介をすることはとても一般的でとても重要です。スタートアップから投資家、ある会社から別の会社、会社から才能、またはマーケターからジャーナリストまで、結局のところ、人々は他の人々とビジネスを行っています。
ビジネスのつながりを促進することは、ろうそくが火をつけるようなものです。あなたはネットワークを持っています、それはあなたの火です。あなたが他の誰かにあなたの火を与えるとき、それはただより多くの光を作り出し、あなたは何も失うことはありません。これはゼロサムゲームではありませんが、接続している2人が新しい関係を築き、全員が勝ちます。理論的には。
イントロにオプトインします。
あなたができる最も厄介なことの1つは、最初に双方に尋ねることなくイントロを作ることです。質問する前に、双方がこのイントロを望んでいると思い込まないでください。先日、仕事を探している人を紹介するメールが届きました。 「彼は彼の次の挑戦を探しています、私はあなたが助けることができると思いました。」
さて、ここにそのイントロがあるものがあります。そのメールを送った人はいい意味でしたが、そのメールを送る前に私に尋ねたら、私は「男の履歴書を送ってください。私は助けようとします」と言ったでしょう。代わりに彼は私たちを紹介し、その時点で私は履歴書を要求し、それが私に送られました、そして私はすぐに私が実際にこの個人を助けることができないことに気づきました。
今、物事は厄介になります。 「申し訳ありませんが、本当にあなたを助けることはできません。」私が誰かに書くのを楽しむ言葉ではありません。これは、そもそもこのイントロを受け入れてもよいかどうかを尋ねるメッセージまたは電子メールを送信した場合に回避できたシナリオでした。
オプトアウトを強制するのは厄介で不必要なので、人々にイントロをオプトインさせます。
コンテキストは絶対に必須です。
私に今までに起こった中で最も厄介なことの1つは、数年前に起こりました。友人が大企業の技術幹部に紹介メールを送信しました。 「あなたたちは間違いなく接続する必要があります。」そして、私たちはそうしました。問題は、execが接続する必要がある理由を知っていると想定し、execは私が知っていると想定したということです。私たちのどちらも知りませんでした。
私たちは次のような電話に飛びつきました：
'こんにちは'
'こんにちは'
'手伝いましょうか？'
ブルーノ・マーズにはガールフレンドがいますか
'君は？手伝いましょうか？'
「待って、私たちは何について話し合っているのですか？」
「わからない。」
「わかりました、素晴らしい一日を」。
ひどくぎこちなく、避けるのは簡単です。 2人をつなぐ場合は、事前に両方に話しかけ、許可を得て、イントロの目的で記入してください。コンテキスト。
「マイケルのマーケティングを本当に手伝ってくれると思うので、マイケルを紹介したいと思います。」または「ダイアナはあなたのスタートアップにとって完璧な投資家かもしれないと思います。紹介してもいいですか？」
ブレット・ハルは何歳ですか
イントロを作成する前に、両側にイントロのコンテキストを伝えます。
明確なコミュニケーションは必須です。
イントロを作成する許可を双方に求め、コンテキストを双方に提供したら、次に実際の電子メールを送信します。私の意見では、WhatsappやFacebook Messengerはさまざまな理由でビジネスコミュニケーションに適していないため、電子メールと言いますが、それはまた別のトピックです。
明確で簡潔なメッセージを記載したメールを送信して、会議や電話の前に双方がそのメールを振り返ったときに、接続している理由を明確に把握できるようにします。
「私はあなたの両方に個別に話しました、そして私があなたに言ったように、私はあなたの2人がマーケティングの面で可能なコラボレーションを接続して探求するべきだと思います。相乗効果はたくさんあると思います。」
「私があなた方一人一人に言ったように、あなたはあなたがすることで両方とも最高であり、あなたが力を合わせてこのプロジェクトで協力するべきではない理由はありません。」
さらに、誰がそのイントロに最初に返信する必要があるかが明確でない限り（一方の側が他方よりもイントロの恩恵を受けている場合）、一種の行動の呼びかけで電子メールを終了します。 「デイブ、ここから持っていって」 「ミシェル、舞台はあなた次第です。」
接続を容易にすることは、ほとんどすべてのビジネスの基盤ですが、間違って行われた場合、それは良いよりもはるかに多くの損害を引き起こす可能性があります。
