彼女の新しい本の中で 自信ゲーム （バイキング、©2016）、心理学者のMaria Konnikovaは、成功した詐欺師が人々を彼らの計画に陥らせるために使用する戦術について説明しています。次の編集された抜粋で、Konnikovaは、最も懐疑的な人々でさえ、いかに簡単に異様な嘘を信じるように説得できるかを説明しています。
自信のゲームは、基本的な人間の心理学から始まります。
アーティストの観点から、それは犠牲者（プットアップ）を特定する問題です：彼は誰ですか、彼は何を望んでいますか、そして私が望むものを達成するためにその欲求をどのようにプレイできますか？それには、共感と信頼関係（遊び）の創造が必要です。計画が提案され、ゲームが開始される前に、感情的な基盤を築く必要があります。そうして初めて、それは論理と説得（ロープ）に移ります：計画（物語）、証拠とそれがあなたの利益のために働く方法（説得者）、実際の利益の表示。そして 蜘蛛の巣に捕まったハエのように、苦労すればするほど、自分自身を解放することができなくなります（故障）。
ベス賞金稼ぎの減量
物事が危険に見え始める頃には、私たちは感情的にそしてしばしば肉体的に非常に投資される傾向があるので、私たちは自分たちでほとんどの説得をします。物事が南に転じたとしても（送信）、自分で関与を増やすことを選択することもできます。 完全にフリークするまでに（タッチ）、完全にフリークしません。 何が私たちを襲ったかを知っています。ザ・ アーティストと 私たちを説得する必要さえないかもしれません 静かにしてください（吹き飛ばして修正します）;そうしないよりもそうする可能性が高い 私たち自身。結局のところ、私たちは自分の心の最高の欺瞞者です。それぞれで ゲームのステップ、詐欺師は一見無限のツールボックスから描画します 私たちの信念を操作する方法。そして、私たちがより熱心になるにつれて、すべてのステップで、私たちは彼らに協力するためのより多くの心理的資料を提供します。
誰もが「それが真実であるには良すぎると思われるなら、それはおそらくそうだ」ということわざを聞いたことがある。またはその近親者「無料の昼食のようなものはありません。」しかし、私たち自身に関して言えば、私たちは「おそらく」それに固執する傾向があります。それが真実であるには良すぎると思われる場合、それは-それが私に起こっていない限り、そうです。私たちは幸運に値する。私は大きなアートブレイクに値する。私は一生ギャラリーで働いてきました、そして私はこれが来ました。私は本当の愛に値する。私は十分長い間悪い関係にありました。ついに、私は自分のお金で良い見返りに値する。私は何年にもわたってかなりの経験を積んできました。 「あまりにも良すぎて真実ではない」と「私に値する」の精神は、残念ながら、対立しています。 しかし、私たち自身の行動に関しては、緊張を知らないままです と決定。他の人が信じられないほどの取引や狂った幸運について話しているのを見ると、すぐに彼らが 吸盤に取られた。しかし、それが私たちに起こったとき、まあ、私はただ幸運であり、 良いターンに値する。
ビル・ウォルトンの身長
私たちも、自分自身を無敵だと考えることで、独特の満足感を得ることができます。冥界の生活を不法に垣間見ることを楽しんでいない人-そしてあなたがそれよりも賢いことを知っていることの満足感、あなたはとても明白な何かのために落ちた貧しい樹液を笑うことができますあなたが鋭敏で、知識が豊富で、より冷笑的で懐疑的であるという知識の中で？
それでも、詐欺に関しては、誰もが潜在的な犠牲者です。私たち自身の免疫に対する深い確信にもかかわらず、あるいはむしろそれのために、私たちは すべて それに落ちる。それは大きな自信を持ったアーティストの天才です。彼らは本当にアーティストであり、説得力のある魅力で最も目の肥えた愛好家にも影響を与えることができます。理論素粒子物理学者または主要なハリウッドスタジオのCEOは、80歳のフロリダの退職者が、決して実現しない見逃せない投資のために彼の退職貯蓄を無謀に署名するのと同じくらい免除されています。知識豊富なウォール街の投資家は、市場の新人と同じように詐欺に陥る可能性があります。 オニオン 実際のニュースを印刷します。
彼ら それに落ちるかもしれません。君は？決して。
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